2.8萬元手袋被秒罄，樂視電視的用戶數(shù)據(jù)做了假？

　　近日，一款售價2.8萬元的奢侈品手袋在樂視超級電視上開售僅一天半就已售罄，驚人的消費(fèi)能力讓人不禁感嘆樂視的用戶是有多高端？此前樂視對外公布數(shù)據(jù)中顯示，超級電視的用戶人均收入在1萬元以上，現(xiàn)在看來樂視的這組用戶數(shù)據(jù)或許有些太保守了。

　　適逢七夕情人節(jié)，國際時裝頂級品牌迪奧在國內(nèi)首度試水電商，在線上限量發(fā)售了一款售價2.8萬元的限定款手袋，這款主打七夕的粉色LadyDiorSmall手袋除了在官方微信上銷售，消費(fèi)者還可以通過超級電視輪播頻道邊看邊買下單購買，這是Dior官方首次在中國地區(qū)進(jìn)行線上銷售，也是第一次和OTT合作在電視大屏上售賣產(chǎn)品。

　　原計劃LadyDiorSmall手袋將從8月1日至8月4日期間銷量銷售，但開售僅僅1天半的時間，就已銷售一空，迪奧和樂視這次合作取得了意想不到的化反效果。奢侈品牌在微信上售賣產(chǎn)品此前已有先例，但在電視大屏上嘗試創(chuàng)新營銷，迪奧也算是奢侈品牌界里敢于第一個吃螃蟹的人。

　　沒有想到，依靠樂視生態(tài)強(qiáng)大的平臺運(yùn)營能力，這款售價2.8萬元的手袋僅用了一半天的時間就已賣光。此次與樂視合作是Dior官方首次在中國地區(qū)進(jìn)行線上銷售，也是第一次和OTT合作在電視大屏上售賣產(chǎn)品。迪奧試水大屏市場的成功給高端奢侈品在線上的銷售開啟了一個新的通道。

　　今年5月，樂視推出全球首家家庭場景式大屏生態(tài)購物平臺——樂視大屏購，它不僅是一個桌面產(chǎn)品，更是一套完整的以平臺、內(nèi)容、終端、應(yīng)用所支撐的橫跨終端、縱貫生態(tài)的大屏購物生態(tài)系統(tǒng)，相比于傳統(tǒng)電視購物形式，樂視大屏購具有視頻化、場景化、生態(tài)化、平臺化的核心優(yōu)勢。

　　據(jù)樂視此前對外公布的研究數(shù)據(jù)顯示：超級電視的用戶主要集中在一二線城市；年齡為25-35歲、高學(xué)歷、高收入群體；58.1%的樂視超級電視用戶家庭月收入超1萬元，超過一半擁有自有住房和私家車。

　　但達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的用戶就有足夠的消費(fèi)能力購買一款價值2.8萬元的手袋嗎？《2016中國奢華品報告》中分析，中國購買奢侈品產(chǎn)品的消費(fèi)者群體平均家庭年收入為人民幣83萬元，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了樂視給出的用戶調(diào)研結(jié)果，說明超級電視的用戶消費(fèi)能力已經(jīng)達(dá)到了高消費(fèi)水平，屬于Dior等國際奢侈品牌的高端消費(fèi)人群。

　　另外，超級電視用戶還包括孫紅雷、李小璐、李開復(fù)、羽泉、汪峰等知名人士，這些常常出現(xiàn)在大屏幕上的明星對于超級電視的極致體驗和生態(tài)內(nèi)容也給予了極大的肯定，眾明星紛紛在微博上給樂視超級電視點(diǎn)贊：

　　@汪峰：最新的樂視超級電視終于到家了！里面居然還有我的個人歌曲和TV中心！這樣的話，今年超級巡演的DVD也要放進(jìn)去就太棒了！

　　@賈乃亮：這臺東西超級的已經(jīng)不叫“電視”了！好吧，我承認(rèn)你厲害。

　　@胡海泉：聽聞感恩答謝會高清視頻即將通過超級電視首播，樂視TV超級電視看樂視音樂高清演唱會、MV、紀(jì)錄片……爽！

　　@伊能靜：樂視TV收到了，好大！

　　@黃綺珊：超級電視，超酷超酷！

　　@李晨nic：超級電視，一臺改變未來的電視

　　明星用戶的加入同時也會吸引他們的粉絲關(guān)注和選擇樂視超級電視。以明星夫妻孫儷和鄧超為例，孫儷在新浪微博上的粉絲數(shù)為3243萬，而鄧超的粉絲更是達(dá)到5072萬，兩人的粉絲數(shù)加在一起有8000余萬，通過眾明星親身使用超級電視的“代言”，帶動了更多的人群成為樂視超級電視的用戶，明星效應(yīng)所帶來的的市場增量將是非常巨大的。

　　傳統(tǒng)電視購物存在諸多問題：1.商品以低價產(chǎn)品為主，那句“只要999元”的叫賣導(dǎo)購方式讓人印象深刻；2.不知名品牌和假冒品牌居多，產(chǎn)品的質(zhì)量無法保證，讓消費(fèi)者很難購買到自己稱心的商品；3.傳統(tǒng)電視購物經(jīng)常會出現(xiàn)在午夜時分中進(jìn)行播放，給消費(fèi)者留下的直觀感受非常不好。因此，傳統(tǒng)電視購物的老舊模式勢必將被生態(tài)化的大屏購物體驗所取代。

　　而樂視大屏購作為生態(tài)創(chuàng)新型平臺，有效的解決了傳統(tǒng)電視購物的種種弊端，更加符合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。首先，其不僅拋棄了傳統(tǒng)電商的圖文形式，轉(zhuǎn)而用視頻的方式呈現(xiàn)，達(dá)到更為直觀、逼真的效果；另外樂視大屏購不再“生硬”，它會根據(jù)用戶觀看的內(nèi)容場景做智能匹配，像垂直的動畫親子、游戲、影視、體育、音樂等等，在與內(nèi)容的結(jié)合中，絕不僅僅是把相關(guān)的商品簡單扔上去，而是要根據(jù)場景做智能匹配，既要保證觀眾容易看到商品，又不至于影響其觀看體驗。

　　據(jù)樂視智能終端研究院數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，樂視大屏購物的銷售額快速增長，呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)高速增長的特性。其中，今年6月份，樂視大屏購物的銷售額環(huán)比增長達(dá)18.78%。在618大屏購物節(jié)上，樂視大屏購物客單價達(dá)594元，是行業(yè)均值的2倍以上，銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)1%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

　　傳統(tǒng)電視以硬件為中心搭建的商業(yè)模式已面臨土崩瓦解，而以用戶和內(nèi)容運(yùn)營為主的大屏商業(yè)化變革已悄然拉開帷幕。如今，大屏已成為用戶接觸視頻、音樂、游戲、購物的重要入口，大屏端也迎來了全新商業(yè)模式和消費(fèi)場景的構(gòu)建。

　　樂視超級電視正在引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生態(tài)時代，正在改變傳統(tǒng)電視行業(yè)的發(fā)展軌跡，正在改變電視行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，正在改變用戶的購買行為，也正在改變用戶使用電視的行為，超級電視不僅具備獨(dú)一無二的生態(tài)運(yùn)營能力，還可最大限度充分釋放用戶價值。

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