長(zhǎng)假營(yíng)銷重視度減弱

　　“十一”作為第四季度業(yè)績(jī)沖刺的重要節(jié)點(diǎn)，家居賣場(chǎng)、裝飾公司、家具企業(yè)等推出各色優(yōu)惠活動(dòng)，然而，今年的“十一”黃金周，家居行業(yè)銷售業(yè)績(jī)卻未如預(yù)期。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示，隨著促銷常態(tài)化，“金九銀十”的含金量在逐步下降，考慮到慣性的長(zhǎng)假消費(fèi)因素，家居企業(yè)仍對(duì)其比較看重，但以往的促銷高增長(zhǎng)局面難現(xiàn)?！笆弧惫?jié)假日一直是家居賣場(chǎng)的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，因臨近年底，受全年業(yè)績(jī)沖刺的影響，多數(shù)賣場(chǎng)都會(huì)拿出“全年最低價(jià)”來放手拼爭(zhēng)。筆者在國慶期間走訪賣場(chǎng)時(shí)，不少導(dǎo)購員都會(huì)提醒：錯(cuò)過“十一”的折扣，就只能等明年了。

　　對(duì)于國慶假期的銷售業(yè)績(jī)，北京幾大主流家居賣場(chǎng)均出現(xiàn)增長(zhǎng)，漲幅有所差異。紅星美凱龍官方數(shù)據(jù)顯示，“十一”黃金周期間，紅星美凱龍客流量達(dá)到186萬人次，全國商戶銷售總額達(dá)到54.7億，同比增長(zhǎng)13%。紅星美凱龍將原因歸結(jié)為多種營(yíng)銷方式活動(dòng)的組合。

　　城外誠家居市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉洋告訴筆者，“十一”七天，城外誠銷售額近九千萬，相比去年同期略有增長(zhǎng)，其中建材產(chǎn)品領(lǐng)漲，銷售額比去年同期增長(zhǎng)20%；家具產(chǎn)品與去年持平。集美家居企劃營(yíng)銷總監(jiān)丁玲表示，“十一”期間，集美家居北京五個(gè)店面的銷售額同比增長(zhǎng)10%，不過人氣并未出現(xiàn)火爆場(chǎng)面，客流量在假期后三天有所上升。藍(lán)景麗家總經(jīng)理李李表示，藍(lán)景麗家國慶期間，銷售額同比增長(zhǎng)17%，主要受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的帶動(dòng)，家具、建材產(chǎn)品漲幅明顯。

　　按照以往慣例，“金九銀十”不僅是家居市場(chǎng)的營(yíng)銷爆發(fā)期，也是消費(fèi)者集中購買的黃金期，不過近年來隨著家居市場(chǎng)的促銷常態(tài)化，節(jié)假日雖然仍是企業(yè)促銷的重要節(jié)點(diǎn)，但是其吸客能力在逐步下降，消費(fèi)者的集中購買力也在減弱。

　　圣象地板北京市場(chǎng)總監(jiān)王慶強(qiáng)表示，之所以會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)假消費(fèi)疲軟，主要是受家居市場(chǎng)促銷常態(tài)化的影響。非節(jié)假日期間，賣場(chǎng)及企業(yè)也會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者沒有必要專門集中在國慶期間購買。此外，隨著生活水平的提高，在一年中難得的長(zhǎng)假期間，越來越多的人們會(huì)選擇外出旅游、回家探親、與朋友相聚等，對(duì)十一期間的客流形成分化。

　　業(yè)之峰裝飾北京分公司企劃部經(jīng)理李鵬飛表示，在國慶節(jié)的前四天客流量稀少，5日、6日、7日客流才相對(duì)有所增多。就業(yè)之峰在長(zhǎng)假的簽單量而言，業(yè)之峰簽單量同比下滑，未能達(dá)到預(yù)期效果?！暗拇_，黃金周的含金量在下降，市場(chǎng)淡旺季的界限也在弱化，近幾年家裝市場(chǎng)一直是這樣的?！本尤谎b飾總經(jīng)理錢明發(fā)說，在今年“十一”期間，居然裝飾與去年同期持平，長(zhǎng)假期間外出旅游的增多分散了一部分客流。城外誠劉洋也表示，“十一”作為節(jié)假日，假日消費(fèi)還是存在的，不過消費(fèi)者假日集中購買力度在下降，但是“十一”仍然是下半年的拐點(diǎn)。

　　在以往，家居賣場(chǎng)及企業(yè)在十一期間都會(huì)以“全年最低折扣”來吸引消費(fèi)者，今年“十一”各賣場(chǎng)及企業(yè)依然推出多種優(yōu)惠活動(dòng)，不過“最低折扣”卻并不只是在國慶期間才能享受。在采訪過程中，很多賣場(chǎng)將活動(dòng)時(shí)間范圍擴(kuò)大，對(duì)長(zhǎng)假期間的營(yíng)銷重視度在減弱。（晨京）

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