三大體系升級(jí) 解密不一樣的雙11

　　一年一度的電商盛會(huì)“11.11”狂歡節(jié)正式落幕。阿里巴巴憑借1207億的瘋狂銷售額再度刷新單日交易記錄，領(lǐng)跑2016年度雙十一。此外，包括京東、蘇寧易購(gòu)在內(nèi)的眾多新老電商品牌也都在雙十一結(jié)束當(dāng)晚就迅速祭出各自的銷售戰(zhàn)報(bào)，為本年度的雙十一交上滿意的答卷。

　　瘋狂的銷售數(shù)字背后，今年雙十一還有哪些看點(diǎn)值得關(guān)注；與往年相比，各大電商的營(yíng)銷手段又有哪些不同，我們不妨接著往下看！

　　戰(zhàn)場(chǎng)升級(jí)：從“一家獨(dú)大”到“群雄爭(zhēng)霸”

　　2009年，天貓?zhí)詫氃囁半p十一”購(gòu)物節(jié)，當(dāng)晚銷售額便達(dá)到0.5億，“雙十一”由此成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞。直到2012年，主打B2C電商的京東異軍突起，并逐漸成長(zhǎng)為“雙十一”期間銷量?jī)H次于天貓的電商平臺(tái)，以此拉開(kāi)了雙十一貓狗大戰(zhàn)的序幕。

　　事實(shí)上，隨著國(guó)民消費(fèi)能力的崛起，越來(lái)越多的電商平臺(tái)、垂直電商、品牌電商都開(kāi)始注重各自在雙十一期間的市場(chǎng)投入，力求在這場(chǎng)年度狂歡盛宴中分一杯羹。比如，今年雙十一期間，蘇寧易購(gòu)的全渠道訂單量就上漲了193%，其中線上訂單增長(zhǎng)則更是高達(dá)210%。

　　一份來(lái)自360內(nèi)部的資料顯示，雙十一前夕，包括天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)在內(nèi)的70余家電商、品牌客戶均與其簽訂了雙十一推廣專項(xiàng)合作協(xié)議，客戶類型涵蓋了3C、日化、服飾、網(wǎng)服、金融、游戲等眾多主流行業(yè)。這意味雙十一電商節(jié)不再只是主流電商平臺(tái)們的狂歡，越來(lái)越多的新興電商開(kāi)始享受到國(guó)民強(qiáng)大購(gòu)買力帶來(lái)的福利。

　　入口升級(jí)：移動(dòng)端已然成為電商節(jié)主戰(zhàn)場(chǎng)

　　參看今年雙十一電商銷售戰(zhàn)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2016天貓雙11全球狂歡節(jié)當(dāng)天僅用15小時(shí)19分13秒，便打破2015年雙十一全天912億元的交易額紀(jì)錄，迅速進(jìn)入“千億時(shí)代”。其中，無(wú)線端的成交占比已高達(dá)82.42%；來(lái)自京東官方微信公眾號(hào)“京東黑板報(bào)”公布的雙十一數(shù)據(jù)顯示，11月11日當(dāng)天，京東商城交易額同比增長(zhǎng)59%，其中移動(dòng)端下單量占比則達(dá)到了85%。

　　隨著移動(dòng)端銷售數(shù)據(jù)在整體銷售份額中所占的比例越來(lái)越高，各大電商、品牌的雙十一營(yíng)銷戰(zhàn)役也逐漸聚焦移動(dòng)端，針對(duì)移動(dòng)端入口的資源搶占開(kāi)始進(jìn)入白熱化階段。

　　為應(yīng)對(duì)廣告主流量入口需求的變化，360推廣順勢(shì)調(diào)整了雙十一專項(xiàng)產(chǎn)品策略，在確保PC端優(yōu)質(zhì)入口資源如導(dǎo)航富媒體、瀏覽器懸浮窗等的導(dǎo)流效果的前提下，進(jìn)一步加大移動(dòng)端入口的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新投入。匯聚了包括360手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)助手、花椒直播等眾多360旗下無(wú)線端主力產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)入口資源，為客戶在雙十一期間提供展示品牌與吸引流量的絕佳契機(jī)。

　　與此同時(shí)，采用內(nèi)容+活動(dòng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，通過(guò)360手機(jī)助手首頁(yè)banner、手機(jī)助手搜索有禮、手機(jī)助手開(kāi)屏廣告、手機(jī)衛(wèi)士搖一搖專場(chǎng)等活動(dòng)展現(xiàn)360推廣在移動(dòng)端強(qiáng)大的流量獲取能力?；ń分辈ジ鞘状温?lián)手京東，開(kāi)創(chuàng)了“直播+電商”的跨界合作新模式。為眾多電商客戶的移動(dòng)端入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)提供了有力武器。

　　營(yíng)銷升級(jí)：入口流量之外，創(chuàng)新不斷

　　近年來(lái)，純粹依靠狂轟濫炸式的廣告推廣已逐漸顯出疲態(tài)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、顛覆性的玩法才是不斷吸引用戶關(guān)注，獲取優(yōu)質(zhì)流量的不二法門。為幫助廣告主在雙十一這一營(yíng)銷信息爆炸時(shí)期有效且迅速的搶占輿論頭條，360推廣攜手京東、天貓打造了一系列的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例，開(kāi)創(chuàng)雙十一推廣新紀(jì)元。

　　360花椒直播+京東最“吸睛”的雙十一

　　視頻直播是當(dāng)今最火爆的話題之一，2016年更被稱為“直播元年”。作為始終走在營(yíng)銷前端的電商行業(yè)，當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。今年雙十一，360旗下花椒直播就攜手京東共同打造了一場(chǎng)“直播+電商”的跨界狂歡盛宴。從預(yù)熱期的花椒APP開(kāi)屏畫(huà)面、首頁(yè)Banner廣告位，到直播秀的明星集結(jié)、定制禮物“京東小禮盒”上線，11月10日當(dāng)天直播間觀看人數(shù)達(dá)350萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超130萬(wàn)人次，累計(jì)贈(zèng)送“京東小禮盒”83萬(wàn)余個(gè)。成為今年“雙十一”大戰(zhàn)最引人注目的亮點(diǎn)。

　　不僅如此，距離“雙十一”的倒數(shù)幾小時(shí)，京東就提前火力全開(kāi)，在特別推出的12小時(shí)不間斷直播SHOW中，霸道總裁劉強(qiáng)東更是親自站臺(tái)直播做飯。劉強(qiáng)東直播做飯不僅秀了一把自己的好男人形象，更是成為如何玩“直播+電商”的經(jīng)典案例。運(yùn)用社交的力量，和定制化內(nèi)容，通過(guò)直播平臺(tái)將品牌、營(yíng)銷、用戶、交易和社區(qū)徹底打通形成一個(gè)完整的閉環(huán)，這種高度DIY的沉浸式營(yíng)銷將用戶的體驗(yàn)大幅提高，成為新的營(yíng)銷解決方案。

　　360+天貓?jiān)?60下起了天貓紅包雨

　　除了花椒直播的瘋狂吸睛外，360為本次天貓雙十一紅包雨項(xiàng)目特別定制的系列營(yíng)銷方案同樣讓人眼前一亮。360手機(jī)衛(wèi)士搖一搖中，首次采用了唯一客戶專場(chǎng)形式，屬于天貓訂制版創(chuàng)新資源?！笆中l(wèi)“用戶可以在軟件中通過(guò)搖一搖小游戲直接領(lǐng)取天貓雙十一紅包，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)入賬隨時(shí)購(gòu)買。更聯(lián)動(dòng)手機(jī)助手開(kāi)屏廣告、首頁(yè)banner、搜索有禮等豐富的入口資源為活動(dòng)引流。11月1日開(kāi)始天貓的紅包數(shù)量大增，360同步加快了紅包推廣的節(jié)奏與力度，調(diào)用360全產(chǎn)品線的推廣資源和運(yùn)營(yíng)資源同時(shí)大力推廣，在活動(dòng)上線后的短短幾個(gè)工作日之內(nèi)，躋身天貓第三方紅包發(fā)放渠道的TOP5。

　　今年雙十一期間，360憑借卓越的流量收割表現(xiàn)為眾多客戶帶來(lái)了無(wú)與倫比的轉(zhuǎn)化收益。無(wú)論是從流量搶占、資源創(chuàng)新、智能投放等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的優(yōu)化，還是精準(zhǔn)觸達(dá)、品效合一等營(yíng)銷效果的落實(shí)，都無(wú)一不展現(xiàn)了360推廣突出的數(shù)字化營(yíng)銷能力與資源整合能力。

　　成功的電商營(yíng)銷沒(méi)有捷徑，選對(duì)合作伙伴很！關(guān)！鍵！今年雙十一，360推廣順勢(shì)推出了強(qiáng)勢(shì)電商在360“等你”系列海報(bào)，想和貓、狗、獅、虎一樣狂歡雙十一？最實(shí)效的營(yíng)銷列車已經(jīng)出發(fā)，老司機(jī)都已上車，你還在等什么？

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