家電促銷探索線上線下融合

　　近年來，家電行業(yè)“造節(jié)”運(yùn)動(dòng)頻繁，既有國美、蘇寧、京東、天貓的各種節(jié)日，也有家電廠商自身的直銷、促銷等活動(dòng)。在本就打折、低價(jià)成為常態(tài)的家電行業(yè)，“雙11”的作用可以說遠(yuǎn)不如服裝、日化等其他行業(yè)那么明顯。記者在采訪中了解到，今年“雙11”家電領(lǐng)域中低端產(chǎn)品仍是主流，活動(dòng)力度非常大。在具體的參與中，家電品牌非常重視線上線下齊參與，同時(shí)也將明星直播、大數(shù)據(jù)等運(yùn)用到了活動(dòng)中來。

　　家電企業(yè)在“雙11”拿中低端產(chǎn)品沖鋒陷陣，旨在銷量。據(jù)奧維云網(wǎng)結(jié)合天貓數(shù)據(jù)所做的預(yù)測(cè)，2016年“雙11”當(dāng)天，冰箱線上市場(chǎng)零售額規(guī)模達(dá)到14.8億元，同比增幅達(dá)到52.7%，其中對(duì)開門占比為36.6%。而對(duì)開門市場(chǎng)低端產(chǎn)品份額仍有一定增幅，3000元以下產(chǎn)品的占比達(dá)到37.8%。

　　從黑電產(chǎn)品上來看，根據(jù)奧維云網(wǎng)此前的統(tǒng)計(jì)，銷量較高的品牌有暴風(fēng)、TCL、樂視、微鯨、長虹、海信、小米等，以互聯(lián)網(wǎng)品牌為主。據(jù)其統(tǒng)計(jì)，天貓“雙11”電視預(yù)售排名較為靠前的產(chǎn)品預(yù)售價(jià)格在1099元到3999元之間。

　　海信方面提供給中國商報(bào)記者的數(shù)據(jù)顯示，從今年的電視產(chǎn)品預(yù)售情況來看，品牌主推、意在走量的爆款仍是40-50英寸左右的中低端產(chǎn)品。據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，“雙11”期間39英寸（40英寸）到50英寸產(chǎn)品的占比可能達(dá)到54.7%。

　　此外，中高端產(chǎn)品的占比也在提升。按照奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，今年“雙11”全網(wǎng)彩電銷售規(guī)模預(yù)計(jì)為191萬臺(tái)，同比增長37%；銷售額為48.1億元，同比增長30%。其中，55英寸及以上的大尺寸產(chǎn)品占比將可能達(dá)到34.6%，同時(shí)曲面、高清等高端產(chǎn)品的占比也有所提升。

　　從電視廠商方面來看，他們也注意到不能一味地打低價(jià)牌。海信方面表示，海信此次在線上“雙11”的活動(dòng)中主推55英寸及以上大尺寸、高端互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)型。截至11月1日，天貓平臺(tái)上，海信預(yù)售產(chǎn)品的平均單價(jià)為4198元。

　　值得注意的是，在“雙11”已經(jīng)演變成全渠道狂歡的現(xiàn)在，家電廠商也將促銷大戰(zhàn)蔓延到了線下，探索線上線下同步活動(dòng)。比如格力，格力電器相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)表示，自11月1日開始，格力旗下格力、晶弘、大松三個(gè)品牌以廠價(jià)直銷的方式，舉辦“品質(zhì)直銷”活動(dòng)，覆蓋格力全國30000家專賣店、各大賣場(chǎng)、工廠巡展、格力商城及風(fēng)尚電視購物等線上線下渠道。

　　同樣，海爾方面相關(guān)負(fù)責(zé)人向中國商報(bào)記者表示，在“雙11”期間，海爾打通了線上端的海爾商城、順逛微店與線下端的海爾專賣店，實(shí)現(xiàn)了線上線下產(chǎn)品信息互通共享，確保產(chǎn)品型號(hào)的全線供給。據(jù)了解，今年“雙11”期間，海爾將海爾商城、近2000家線下門店、一萬家微店以及商城PC近1500家O2O店等相結(jié)合。

　　在“雙11”這樣的大規(guī)模促銷中，對(duì)于家電廠家來說，備貨、配送是關(guān)鍵點(diǎn)之一，對(duì)此，家電廠商也有考慮。線上線下全渠道的促銷活動(dòng)某種程度上方便了備貨和配送。據(jù)上述海爾方面相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，海爾通過整合全國海爾專賣店、2800個(gè)區(qū)縣的物流網(wǎng)、9萬輛“車小微”的團(tuán)隊(duì)配送資源，實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)上訂單、就近配送”。

　　格力則利用大數(shù)據(jù)有針對(duì)性地供貨。上述格力相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過大數(shù)據(jù)分析，在充分洞察消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上，格力實(shí)施有針對(duì)性的產(chǎn)品供貨，也就是說根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的需求，不同地區(qū)門店的供貨不同。（本報(bào)記者薄冬梅）

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