手機(jī)廠商扎堆冠名 娛樂化營(yíng)銷如何持續(xù)

　　日前，在浙江衛(wèi)視《中國(guó)新歌聲》（新版《中國(guó)好聲音》）第二季獨(dú)家冠名招標(biāo)會(huì)上，OPPO以5億元的價(jià)格成功拿下冠名權(quán)。從涼茶到手機(jī)，綜藝節(jié)目廣告金主的變遷，不僅僅體現(xiàn)在《中國(guó)新歌聲》上。

　　放眼整個(gè)2016年，手機(jī)廠商進(jìn)入了“冠名熱潮”，除了常見的OPPO、vivo之外，傳統(tǒng)手機(jī)廠商華為、金立等也開始做起節(jié)目冠名。一時(shí)間，手機(jī)廠商成了繼飲料、化妝品、食品之后的又一大廣告金主。廣告業(yè)金主大變天背后暗藏了什么玄機(jī)？

　　手機(jī)廠商成土豪

　　要說起手機(jī)廠商的“冠名之路”，OPPO、vivo無疑是行業(yè)先行者，早在幾年前就開始參與熱門綜藝的冠名爭(zhēng)奪。到了2016年，身經(jīng)百戰(zhàn)的vivo更是前后冠名《快樂大本營(yíng)》、《夏日甜心》、《王牌對(duì)王牌》、《姐姐好餓》、《真正男子漢2》、《喜劇總動(dòng)員》、《笑星闖地球》等節(jié)目。

　　其中，僅是《快樂大本營(yíng)》的獨(dú)家冠名權(quán)，就讓vivo花了7個(gè)億，要知道去年vivo奪標(biāo)《快樂大本營(yíng)》冠名權(quán)“只”花了3.5個(gè)億，今年直接翻了一番。而OPPO也以5億元再次拿下《偶像來了》的冠名權(quán)。

　　如此下“血本”的營(yíng)銷，結(jié)果自然不會(huì)令兩家失望。據(jù)數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，OPPO和vivo兩家公司，第三季的出貨量分別達(dá)到了2010萬部及1920萬部，首度成為中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)品牌出貨量的冠亞軍。從另一個(gè)角度看，OPPO手機(jī)的市場(chǎng)份額為17.5%，vivo為16.7%，兩者在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額占比也超過了1/3。

　　除此之外，類似“充電5分鐘，通話2小時(shí)”的廣告語也幾乎達(dá)到了人盡皆知的效果。據(jù)悉，OPPO原計(jì)劃2016年出貨8000萬部，但隨著銷量的快速增長(zhǎng)，OPPO調(diào)整出貨目標(biāo)至1億部。

　　這樣的相互促進(jìn)，也使得外界無須擔(dān)心二者是否有“財(cái)力”支付高額的營(yíng)銷費(fèi)用。據(jù)StrategyAnalytics最新研究報(bào)告中顯示，全球智能手機(jī)在2016年第三季度總利潤(rùn)為94億美元（折合人民幣646.86億元）。蘋果的利潤(rùn)份額創(chuàng)新高，達(dá)到91%，華為、vivo和OPPO的收益在本季度分列二到四名，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均達(dá)到2億美元（13.76億元）。

　　而這僅是一個(gè)季度的利潤(rùn)，相比起全年的利潤(rùn)水平，投在營(yíng)銷上面的費(fèi)用就顯得沒那么“驚人”了。

　　就在OPPO手機(jī)以5億元冠名《中國(guó)新歌聲2》、2億元拿下《跨界歌王2》之際，有人曝出vivo正在搶《極限挑戰(zhàn)3》的消息，但此消息目前未經(jīng)vivo證實(shí)。

　　面對(duì)此情此景，vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人并沒有對(duì)冠名的原因及效果發(fā)表太多看法，只是向中國(guó)商報(bào)記者表示：“冠名只是錦上添花，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最根本比的還是產(chǎn)品?！?/br>

　　雖然vivo方面明確表示，冠名之類的營(yíng)銷策略不是其想給消費(fèi)者傳達(dá)的內(nèi)容。但是無意中卻為行業(yè)其他從業(yè)者提供了思路。

　　提高知名度

　　也許是看到了這種營(yíng)銷形式的利好，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增量進(jìn)一步放緩的2016年，越來越多手機(jī)廠商開始走“冠名”路線。榮耀在營(yíng)銷上采取了贊助超女、冠名《明星大偵探》等一系列舉措，華為也冠名了《夢(mèng)想的聲音》。

　　在《奇葩說》第四季宣布何炅、羅振宇加盟后，也有了小米壕砸1.4億元冠名的傳聞，對(duì)此小米相關(guān)負(fù)責(zé)人沒有明確回答，只是對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示：“目前還沒有確定?！?/br>

　　更有企業(yè)將這種娛樂化營(yíng)銷作為企業(yè)轉(zhuǎn)型的手段之一。早些時(shí)候，金立曾公開表示2016年要拿出10億元重塑品牌。

　　對(duì)于這點(diǎn)，金立并沒有食言，先是簽約了馮小剛和余文樂作為代言人，之后贊助了北京衛(wèi)視《跨界歌王》、東方衛(wèi)視喜劇素人選秀節(jié)目《笑傲江湖》并獨(dú)家冠名浙江衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目《真聲音》，不久前江蘇衛(wèi)視剛開播的《我們戰(zhàn)斗吧》里也有金立的身影，此外，金立M6近期還冠名了東方衛(wèi)視喜劇綜藝欄目《今夜百樂門》。

　　對(duì)于為何會(huì)化身“廣告金主”，金立相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示：“劉立榮（金立集團(tuán)董事長(zhǎng)）跟別的老板不一樣，比起花了多少錢，他更在意花在了哪里。只要方向精準(zhǔn)，投再多也是對(duì)的?！?/br>

　　此外，他還表示：“隨著手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入后智能手機(jī)時(shí)代，拼配置、拼價(jià)格的傳統(tǒng)方式不再適用當(dāng)下的消費(fèi)者，依靠跨界營(yíng)銷高空轟炸進(jìn)行宣傳和立體營(yíng)銷，再以線下門店的“地面部隊(duì)”去承接營(yíng)造出來的影響力，正成為不少手機(jī)品牌的不二法門。”

　　的確，曾有業(yè)內(nèi)人士分析道，娛樂節(jié)目更具明星效應(yīng)。原因在于，目前很多節(jié)目，尤其是真人秀類型，往往有多位明星參與其中，其受眾面自然要比單一代言人要廣。而手機(jī)廠商在冠名娛樂節(jié)目的同時(shí)，相當(dāng)于擁有多位明星為其品牌“站臺(tái)”，這對(duì)于提升品牌形象的幫助是巨大的。

　　同時(shí)金立相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在品牌跨界營(yíng)銷方面，贊助綜藝節(jié)目，熱門電視劇中做貼片廣告，聘請(qǐng)代言人展出產(chǎn)品形象，打通娛樂圈、體育圈，用不同形式提升品牌成為主流，“金華OV”（金立、華為、OPPO、vivo）四家在玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷方面各有一套。

　　從金立相關(guān)負(fù)責(zé)人的口中，記者了解到，效果也很顯著。金立參與冠名、贊助的節(jié)目囊括了生活類、音樂類、真人秀競(jìng)技類甚至戲劇類節(jié)目，“隨著各大節(jié)目的關(guān)注度持續(xù)走高，金立M6的品牌知名度也得到了飛速提升?！?/br>

　　好的銷量離不開好的產(chǎn)品和好的推廣，從今年來看，各手機(jī)廠商在渠道和營(yíng)銷方面均較以往有所變革，包括大力布局線下渠道、走娛樂化營(yíng)銷的路線。由此看來，2017年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的排位競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

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