“新意”與“心意”并駕齊驅(qū) 蒙牛禮品卡開啟牛奶營(yíng)銷新格局

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無所不在的今天，電商已經(jīng)成為改變?nèi)藗兩罘绞健⑸盍?xí)慣的重要平臺(tái)。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為“隨著消費(fèi)升級(jí)與中產(chǎn)消費(fèi)者在中國(guó)涌現(xiàn)的趨勢(shì)下，未來電商平臺(tái)，不再是商家之間價(jià)格的比拼，而將是產(chǎn)品價(jià)值與創(chuàng)新的比拼”，誰會(huì)在這場(chǎng)戰(zhàn)役中脫穎而出，如何優(yōu)化營(yíng)銷，如何實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的情感、價(jià)值共振將成為商家贏取市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)價(jià)值共振

　　2016年6月，蒙牛根據(jù)用戶人群特征、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣將用戶進(jìn)行差異化、標(biāo)簽化分類，以全新視角創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，打造出適合老年人、青少年、情侶、萌娃等“卡中心事”系列禮品卡。

　　一是通過垂直定位以及產(chǎn)品品類劃分，讓每類用戶都能精準(zhǔn)、方便、快捷的買到適合自己、適合他人的牛奶，成為消費(fèi)者購買牛奶的最佳選擇；

　　二是敏銳洞察中國(guó)人的“送禮文化”，以消費(fèi)者為核心，想顧客之所想，告別禮品“選擇恐懼癥”，不僅與消費(fèi)者之間進(jìn)行了一場(chǎng)深度、自然的溝通，卡雖不足1g，但承載著萬千“心意”，包羅萬千心事，送出健康，送出逼格，更是表達(dá)出一份濃濃的情感與愛意，而且以“潤(rùn)物細(xì)無聲”的形式影響著消費(fèi)者的消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感、價(jià)值共振。

　　此外，蒙牛禮品卡中足量的驚喜無形提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與好感，擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　行業(yè)首創(chuàng)亮眼數(shù)據(jù)引爆市場(chǎng)

　　據(jù)悉，2016年10月，這款不同于傳統(tǒng)液態(tài)奶銷售渠道的產(chǎn)品，迅速面世；11月，蒙牛禮品卡在蒙牛自有電商平臺(tái)、京東商城、天貓專賣店全面上線，短短3個(gè)半月時(shí)間，三大電商平臺(tái)銷量已突破350萬，雙11當(dāng)天更是創(chuàng)下170萬的銷量，為近9000人送達(dá)了溫暖滿滿的“新意”與“心意”。

　　值得一提的是，作為中國(guó)乳制品的龍頭企業(yè)，蒙牛從消費(fèi)者出發(fā)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品品類、營(yíng)銷模式的腳步從未停息。此次，蒙牛禮品卡的問世，成為國(guó)內(nèi)奶制品行業(yè)的首創(chuàng)，開啟牛奶營(yíng)銷新格局，更憑借其核心競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)了市場(chǎng)空白點(diǎn)，成為業(yè)界拍手的經(jīng)典案例。而蒙牛乳業(yè)方面透露，當(dāng)前，這僅僅是開始。

　　迸發(fā)能量2017開啟強(qiáng)效聯(lián)動(dòng)

　　蒙牛禮品卡，究其家族，既涵有愛意濃濃“與你白首同心”的靈犀卡，還有情誼動(dòng)人“愿你前程似錦”的鵬程卡，更有孝心滿滿“愿您樂享天倫”的春暉卡......，從某種角度來說這種極具穿透力的情感表達(dá)已不單單是一張卡所擁有的，更是體現(xiàn)著對(duì)消費(fèi)者情感訴求的敏銳洞察力。

　　據(jù)了解，2017年，蒙牛禮品卡將強(qiáng)力出擊，有望聯(lián)合業(yè)界知名IP打造限量版蒙牛禮品卡，開啟跨界營(yíng)銷；

　　后續(xù)不久，還將邀請(qǐng)著名情感作家蘇芩擔(dān)任蒙牛禮品卡的“首席情感傳達(dá)官”，推出“蘇芩定制”禮品卡，開啟強(qiáng)效聯(lián)動(dòng)；

　　此外，蒙牛禮品卡還將推出主打家庭用奶的會(huì)員年卡，以及側(cè)重產(chǎn)品品類本身的蒙牛禮品卡——“特侖蘇卡”、“煥輕卡”也將重磅面世。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特別看重用戶理念，即商家不僅賣產(chǎn)品，而是通過自身產(chǎn)品或服務(wù)，和消費(fèi)者在一定時(shí)間、范圍內(nèi)形成持續(xù)性的互動(dòng)，進(jìn)而完成品牌的傳播。正如“當(dāng)我把產(chǎn)品賣給你的時(shí)候，我們的關(guān)系不是結(jié)束了，而是剛剛開始”。

　　蒙牛禮品卡始終以消費(fèi)者訴求為第一出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來驚喜側(cè)目創(chuàng)新性產(chǎn)品同時(shí)，給予消費(fèi)者更放心、更貼心、更用心的服務(wù)。新年伊始，蒙牛禮品卡將如何迸發(fā)出巨大能量，讓我們盡情期待。

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