山東能源集團(tuán)兗礦能源：提煤質(zhì)強(qiáng)營銷 雙箭齊發(fā)增效益

　　煤炭作為山東能源集團(tuán)兗礦能源的五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，持續(xù)發(fā)揮著效益支柱作用。今年以來，面對挑戰(zhàn)，兗礦能源緊盯煤炭市場行情，科學(xué)分析研判形勢，一手提煤質(zhì)，一手強(qiáng)營銷，以雙箭齊發(fā)之勢，協(xié)同發(fā)力增效益。

　　主動應(yīng)變育新機(jī)

　　“隨著下半年迎峰度夏、金九銀十、迎峰度冬等拐點(diǎn)連續(xù)出現(xiàn)，市場情緒將有所緩和，煤價(jià)逐步企穩(wěn)反彈至合理區(qū)間運(yùn)行……”兗礦能源營銷中心對下半年煤炭市場形勢進(jìn)行仔細(xì)分析。

　　2023年時(shí)間進(jìn)度條已過半，兗礦能源密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)、供需關(guān)系，多維度、多角度分析研判煤炭市場，為下半年煤質(zhì)管理、營銷工作打開視野。為了摸清煤炭市場運(yùn)行規(guī)律，他們調(diào)研跟蹤重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、煤炭產(chǎn)品需求變化等情況，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息、調(diào)整煤炭價(jià)格，并超前細(xì)致制定各類營銷預(yù)案，確保在不同市場條件下實(shí)現(xiàn)策略調(diào)整科學(xué)、產(chǎn)品適銷對路、應(yīng)對措施有效。

　　堅(jiān)持客戶至上理念，兗礦能源營銷中心制定一戶一策銷售包保方案，走訪江西、福建等地精煤客戶，了解客戶需求、征求意見建議、鞏固合作關(guān)系。發(fā)揮各駐外辦事處橋梁紐帶作用，積極走訪河南、河北等區(qū)域客戶，挖掘東北、西南、寧東等區(qū)域價(jià)值高、需求大、物流優(yōu)的區(qū)域市場，做到傳統(tǒng)區(qū)域市場份額不丟、高價(jià)位區(qū)域客戶份額不減，優(yōu)化形成客戶廣、關(guān)系密、效益高的區(qū)域布局。

　　“我們通過加強(qiáng)動態(tài)分析研判，及時(shí)掌握區(qū)域市場競爭信息，按客戶類型、區(qū)域、流向，制定差異化營銷策略。同時(shí)，積極開發(fā)新客戶，調(diào)品種、拓銷路、增銷量?！眱嫉V能源營銷中心黨委書記、主任徐長厚說。

　　強(qiáng)化管控抓煤質(zhì)

　　在興隆莊煤礦選煤中心，在技術(shù)升級和智能化系統(tǒng)常態(tài)化運(yùn)行下，能夠精準(zhǔn)控制商品煤發(fā)熱量、水分、灰分指標(biāo)，保障煤炭質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　針對煤質(zhì)管理工作，兗礦能源黨委書記、總經(jīng)理肖耀猛結(jié)合市場形勢超前部署：“要切實(shí)發(fā)揮好選煤廠'調(diào)節(jié)器''聚寶盆'作用?！?/p>

　　為了強(qiáng)化煤炭質(zhì)量管理，兗礦能源牢固樹立“抓煤質(zhì)就是保市場、保效益”理念，深化推進(jìn)“三零”工程長效機(jī)制建設(shè)，提升產(chǎn)品市場核心競爭力和品牌形象。

　　兗礦能源不斷強(qiáng)化洗選過程管控，組織開展11個(gè)選煤技術(shù)升級項(xiàng)目運(yùn)行效果后評價(jià)，確保技改系統(tǒng)高效運(yùn)行。其中，興隆莊煤礦末煤重介系統(tǒng)投用后，精煤產(chǎn)率提高3.6%，矸石帶煤率降低1.3%。

　　如何最大程度發(fā)揮“調(diào)節(jié)器”作用？除了技術(shù)升級改造，兗礦能源還建立礦井主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人每周跟班選煤生產(chǎn)機(jī)制，全面了解洗選工藝和質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，確保各項(xiàng)制度措施落實(shí)到位；圍繞精煤灰分區(qū)間穩(wěn)定控制，組織開展“提升精煤產(chǎn)品穩(wěn)定率的管控措施”專項(xiàng)交流培訓(xùn)，總結(jié)交流質(zhì)量管控經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品穩(wěn)定率。

　　今年1-6月，兗礦能源八級煉焦精煤平均灰分8.83%，煤泥發(fā)熱量同比降低419大卡，減量14.8萬噸，精煤產(chǎn)率提高1.9%，洗選增效0.68億元，真正讓選煤廠成為“聚寶盆”。

　　多措并舉強(qiáng)營銷

　　市場環(huán)境越是復(fù)雜，越要堅(jiān)定不移尋求突破限制發(fā)展的瓶頸。兗礦能源不斷健全各方面制度，完善治理體系，著力提高精準(zhǔn)營銷水平。

　　兗礦能源堅(jiān)持“精煤+定制”戰(zhàn)略，深化“長協(xié)+直供”戰(zhàn)略，加大精煤客戶維護(hù)開發(fā)力度，健全市場戶管理辦法，合理平衡長協(xié)、重點(diǎn)和市場客戶份額，努力穩(wěn)住市場、提高兌現(xiàn)率。探索實(shí)施長協(xié)客戶評星定級模式，定期對客戶考核兌現(xiàn)情況予以評價(jià)，適時(shí)制定相應(yīng)優(yōu)惠策略，著力打造一批忠誠度高、黏合度強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶群體。同時(shí)，升級營銷智慧決策系統(tǒng)，抓好品種結(jié)構(gòu)、客戶管理、產(chǎn)品流向、區(qū)域定價(jià)等優(yōu)化設(shè)計(jì)，將公司產(chǎn)、運(yùn)、銷、價(jià)格、計(jì)劃管理等營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行有機(jī)融合，及時(shí)全面開展數(shù)據(jù)匯總分析，為營銷決策提供有力依據(jù)。

　　優(yōu)化營銷策略的同時(shí)，發(fā)運(yùn)節(jié)奏也在調(diào)整。推進(jìn)“國鐵+水運(yùn)”戰(zhàn)略，省內(nèi)積極爭取鐵路運(yùn)力支持，力爭全年國鐵流向發(fā)運(yùn)700萬噸以上；合理分配煤炭裝載港口，最大限度提升泗河口港碼頭利用率；按照非必要不集港原則，著力降低物流銷售費(fèi)用。晉陜蒙基地根據(jù)客戶實(shí)際需求，科學(xué)分配資源配置，抓好鐵路流向發(fā)運(yùn)，力爭全年昊盛煤業(yè)、營盤壕煤礦鐵路發(fā)運(yùn)量占比分別達(dá)到45%、30%以上，確保金雞灘煤礦鐵路銷量實(shí)現(xiàn)新突破。(王旭 張牧 蔡華偉)

　　轉(zhuǎn)自：中國能源報(bào)

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