暴利營銷——最適合的十大價值特征

用品牌制造暴利，是每個老板和營銷人的夢想，但并不是每個行業(yè)都適合，通過大辰天聯(lián)多年的跟蹤調查，用品牌制造暴利最適合十大行業(yè)。這些行業(yè)都是附加值表現(xiàn)為顯著消費特征，大大脫離了產(chǎn)品本質。

　　一、面子價值

　　哥喝的不是酒，哥喝的是茅臺，姐挎的不是包，姐挎的是LV。

　　從這兩句話可以看出，酒和包的物理屬性已經(jīng)不值得表現(xiàn)，更多表現(xiàn)的是一種面子，面子文化自古就風靡中國，給人面子和被人給面子都是一個值得炫耀的事情。

　　對于能為消費者帶來面子的行業(yè)，都可以通過品牌手段去合法的制造暴利。對于消費者來說，一面值千金是在正常不過的事情，所以如果一個品牌能顧客帶來面子附加值，其身價就不能以產(chǎn)品的成本來計算，而是要以面子成本來計算。

　　為什么有些工業(yè)工業(yè)用品或者是半成品不能用品牌制造暴利呢?就是因為其脫離了面子的附加值，如果一個發(fā)動機脫離了勞斯萊斯、奔馳等汽車，其本身價值會很難得到體現(xiàn)。所以對于用品牌去制造暴利，一定是終端性產(chǎn)品。

　　大辰天聯(lián)張華平這種終端產(chǎn)品具有兩大基礎特性，首先是經(jīng)常露面，在很多場合可以看到或者使用，如酒、包等，其次是耐用品，快速消費品可以成為暴利，但很難造就頂級暴利，如在頂級奢侈品中都是一些汽車、衣服、箱包等耐用品，因為這些產(chǎn)品不僅露面機會多，而且重復性高，相對也備受顧客青睞。

　　二、愛情價值

　　?？菔癄€情緣在，白頭到老，等你一萬年等詞句，都會在每次愛情誓言、婚姻殿堂中高頻率出現(xiàn)，就是因為愛情無價，愛情永恒。

　　對于愛情，我們每個人都寄托了美好愿望。雖然愛情無價，但現(xiàn)實中，我們都會以有價的物品、產(chǎn)品進行表達，以表達我們對永恒愛情的寄托。所以黃金、珠寶、首飾等行業(yè)的產(chǎn)品價格被無限放大，就是因為其成為一種愛情的寄托，買的東西貴不貴，成為衡量你對女方愛有多深的標尺。

　　珠寶行業(yè)有一個促銷活動，即在情侶戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福語，價格會在增加20%以上，為什么有這么大增長幅度呢?就是因為個性化的愛超越了普通的大眾化產(chǎn)品。

　　大辰天聯(lián)張華平認為其實很多產(chǎn)品可以跟愛或者愛情靠上邊，只要推廣到位，其售價必定快速上升，如情侶包、婚紗攝影、情侶旅游、情侶服裝等等，只要將愛情演繹到位，一定會為產(chǎn)品帶來無限升值。

　　哈根達斯就是一個很好的例子，其宣傳推廣的口號是“愛我，就請我吃哈根達斯”，憑借該句廣告語，哈根達斯成為眾多情侶必吃的冰激淋，雖然其價格是普通冰激淋的幾倍甚至是十多倍，時尚年輕人還是趨之若鶩。

　　為什么一個普通冰激凌，通過愛情式的宣傳，就能達到如此良好效果呢?跟產(chǎn)品沒有太大關系，核心是把哈根達斯演繹成為一個愛情信物，不請女朋友或者愛人吃，證明你不愛他，男人可能不在乎，但女人非常在乎。

　　三、禮品價值

　　禮輕情意重已經(jīng)過時，時下流行的是禮重情才重，在禮尚往來的今天，送禮已經(jīng)成為一個產(chǎn)業(yè)，而且市場龐大。

　　如果你要辦事或者是求人，要跟對方送禮，你提上幾十元錢一瓶的酒或者是十多塊錢一包的煙，相信你不僅辦不成事，升不了官，還會對方留下你不會辦事、小氣干不了大事等一系列壞印象，從此你就升官辦事無門。

　　為什么會這樣呢?因為今天已經(jīng)步入了禮重情才重的時代，送禮的輕重直接代表了你的誠意，代表了你辦事的決心。

　　時下，如果企業(yè)的產(chǎn)品營銷能與禮品掛上鉤，必定能成為市場暢銷品，而且利潤不菲。腦白金就是一個很好的例子，直接宣傳今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，雖然是一個保健品，他沒有不斷強調其功能，而是強調禮品特性，讓腦白金在市場中一發(fā)不可收拾，火了十多年。

　　所以，其他在進行產(chǎn)品暴利營銷時，要想方設法將產(chǎn)品打造一個禮品特性，不僅能快速鎖定渠道，而且能讓顧客在萬千商品中一眼鎖定，因為禮品最能代表送禮人的心聲。

　　對于企業(yè)而言，要打造禮品特性，必須從三方面入手，首先是明確產(chǎn)品特色顧客群，腦白金是以中老年人為特性，所以主打孝敬父母的送禮特性，所以價格要適中。如果是以商界人士為消費群，其送禮特性一定要上檔次，價格一定要高。其次是明確價值訴求，不同顧客，價值訴求方式不一樣，父母助健康，商人助發(fā)財，官場助升官等。最后將禮品產(chǎn)品化，產(chǎn)品禮品化，這樣即能表達心聲，又能滿足消費、升值等需求。

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