渤海鉆探國際市場連簽九單 新簽合同額同比增長15%

　　“又中標(biāo)了！”2月8日，渤海鉆探收到伊拉克米桑油田13口井鉆井總包項(xiàng)目授標(biāo)函。至此，這個公司國際市場兔年已連簽9單，新簽合同額同比增長15%，新年開局十分亮眼。

　　今年是貫徹二十大精神的開局之年，也是這個公司國際市場“二次創(chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵年，公司把國際市場開發(fā)作為重中之重，不斷加大工作力度。

　　據(jù)介紹，今年年初以來，國際石油工程技術(shù)服務(wù)市場回暖，渤海鉆探緊緊抓住這一有利時(shí)機(jī)，全面開拓市場，火熱開啟“搶單”模式。面對激烈的市場競爭，這個公司制定了市場定位精準(zhǔn)化、投標(biāo)策略多樣化、政策激勵最大化的“三化合一”市場開發(fā)策略。

　　為了鞏固老市場，渤海鉆探精細(xì)梳理現(xiàn)有合同，對即將到期的合同積極與甲方溝通交流，了解甲方作業(yè)計(jì)劃，力爭實(shí)現(xiàn)合同延期或參與甲方后期項(xiàng)目投標(biāo)，共續(xù)簽合同7個。伊拉克市場是這個公司的主力市場，經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，已在伊拉克市場建立了井筒全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式，健全了專業(yè)技術(shù)、一體化和總包服務(wù)能力，業(yè)務(wù)范圍涵蓋鉆井、修井等10多個專業(yè)領(lǐng)域。1月以來，這個公司圍繞伊拉克哈法亞油田日產(chǎn)油量40萬桶穩(wěn)產(chǎn)目標(biāo)，先后續(xù)簽伊拉克哈法亞油田1500HP鉆機(jī)服務(wù)合同1個、650HP修井機(jī)服務(wù)合同2個。在印尼市場，渤海鉆探緊跟甲方上產(chǎn)步伐，積極尋求挖掘市場潛力的契機(jī)，續(xù)簽賈邦區(qū)塊550HP修井機(jī)日費(fèi)服務(wù)合同2個、750HP鉆機(jī)日費(fèi)服務(wù)合同1個、固井服務(wù)合同1個。

　　在鞏固老市場的同時(shí)，這個公司把越來越多的精力放在新市場開發(fā)上。伊拉克米桑油田13口井鉆井總包項(xiàng)目是近年來米桑油田公開招標(biāo)的鉆井合同工作量較大的項(xiàng)目，吸引了多家世界知名公司參與投標(biāo)，競爭異常激烈。渤海鉆探認(rèn)真深入研讀標(biāo)書，做好項(xiàng)目評估和風(fēng)險(xiǎn)分析，制定項(xiàng)目投標(biāo)方案，精心準(zhǔn)備投標(biāo)資料，高效優(yōu)質(zhì)地完成了標(biāo)書制作與投遞。最終，在技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)評審中均名列前茅，成功中標(biāo)該項(xiàng)目。

　　在萬里之外的秘魯市場，渤海鉆探公司全力協(xié)調(diào)市場資源，與甲方保持密切溝通，高質(zhì)量完成標(biāo)書研讀、標(biāo)書資料整理等一系列工作，精心測算投標(biāo)報(bào)價(jià)，最終成功中標(biāo)OLYMPIC公司13區(qū)壓裂服務(wù)項(xiàng)目。此次中標(biāo)是一次重要的市場突破，在中油市場之外開辟了新的市場，增加了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。（特約記者郭啟忠 通訊員馬強(qiáng)）

　　轉(zhuǎn)自：中國石油報(bào)

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