贈(zèng)品營(yíng)銷：被人忽視的營(yíng)銷手段

本網(wǎng)訊 很多市場(chǎng)部的人員在訂購(gòu)贈(zèng)品是都是應(yīng)付的心態(tài)，把贈(zèng)品作為一種可有可無(wú)的小禮品，認(rèn)為有大的電視廣告和戶外廣告，贈(zèng)品是一個(gè)可做可不做的項(xiàng)目。其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，這樣的想法不僅浪費(fèi)了公司的預(yù)算，也不能發(fā)揮應(yīng)有的效果。

　　其實(shí)，贈(zèng)品營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建立的手段之一，是一種很好的營(yíng)銷手段，就有很多的知名企業(yè)借助贈(zèng)品營(yíng)銷達(dá)到四兩撥千斤的效果，例如：麥當(dāng)勞等知名企業(yè)。具體分析其優(yōu)點(diǎn)主要有以下四點(diǎn)：

　?。?）營(yíng)銷受眾能經(jīng)常接觸到的廣告

　　贈(zèng)品一般情況下是一種實(shí)用性強(qiáng)的物件，這些物件通過(guò)派發(fā)或隨貨贈(zèng)送的形式到了消費(fèi)者手中。首先要強(qiáng)調(diào)這些贈(zèng)品的受眾一般是營(yíng)銷主體的消費(fèi)對(duì)象。這些消費(fèi)對(duì)象在獲得贈(zèng)品時(shí)除了有免費(fèi)獲得的喜悅以外，還由于這些贈(zèng)品是實(shí)用性或娛樂(lè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品消費(fèi)者肯定會(huì)在日常生活中使用，天天用，天天見，這不是有用的廣告嗎？研究表明，看9次以上的廣告才會(huì)有印象，按贈(zèng)品的性質(zhì)，看到廣告的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)9次，小小的贈(zèng)品，給你奉獻(xiàn)的中長(zhǎng)期價(jià)值遠(yuǎn)超你的想象。同時(shí)，消費(fèi)者周圍的人可能也會(huì)使用，這樣還會(huì)產(chǎn)生廣告散布的作用。

　?。?）形象化的廣告

　　贈(zèng)品由于一般情況下是一個(gè)物件，所以在物件的制作上有很大的靈活性，這種靈活性讓我們有更大的想象空間去配合我們的品牌去做合適的事情。比如把贈(zèng)品做成我們的品牌的代言卡通人物，或者我們的產(chǎn)品外觀形象等等，這些工作都能很大程度上提高消費(fèi)者對(duì)我們的品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知度。在這方面發(fā)揮得好，讓我們常有意想不到的效果，贈(zèng)品是我們發(fā)揮品牌創(chuàng)意的非常好的平臺(tái)。

　?。?）時(shí)效長(zhǎng)的廣告

　　在廣告失效方面是不言而喻的，物件使用的壽命有多長(zhǎng)，我們的廣告效果就有多長(zhǎng)。

　?。?）性價(jià)比高的廣告

　　贈(zèng)品作為品牌推廣的載體，在具體的產(chǎn)品的選擇上是非常廣泛的。一般情況下根據(jù)產(chǎn)品和品牌的定位不一樣具體選擇一些價(jià)格相對(duì)低的產(chǎn)品作為贈(zèng)品比較合適。由于贈(zèng)品的單個(gè)的價(jià)格相對(duì)比較低，所以固定的費(fèi)用預(yù)算情況下，可以生產(chǎn)數(shù)量很多的贈(zèng)品，導(dǎo)致普及面比較廣，廣告效果也會(huì)比較好。相對(duì)電視或其他的戶外媒體的費(fèi)用，贈(zèng)品的費(fèi)用是很低的。

　　從以上四點(diǎn)我們就可以肯定贈(zèng)品營(yíng)銷的作用所在，同時(shí)，也注意到了贈(zèng)品營(yíng)銷要真正成功，還要制定一套有效的贈(zèng)品創(chuàng)意和實(shí)施計(jì)劃。

　　在我在制定贈(zèng)品營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)一般情況下都要注意以下幾方面的問(wèn)題：

　?。?）第一步就是贈(zèng)品價(jià)位的定位：價(jià)位的制定一般情況下按照預(yù)算分?jǐn)偟焦烙?jì)的有效受眾人群即可，但在有效人群的數(shù)量方面略為估計(jì)大一點(diǎn)為妥。

　　（2）定好具體的產(chǎn)品價(jià)格以后，就到了的致關(guān)重要的一步“贈(zèng)品選擇”；在選擇贈(zèng)品時(shí)要根據(jù)品牌定位/受眾人群檔次喜好/產(chǎn)品功能/產(chǎn)品重要賣點(diǎn)/社會(huì)潮流/安全性等因素去選擇，當(dāng)然最好的方法還是自己設(shè)計(jì)一款獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品（即使是外形變化）是最好的。

　　堅(jiān)持受眾會(huì)用/喜歡用/長(zhǎng)期用的原則去選擇贈(zèng)品。

　?。?）贈(zèng)品的制作工作的跟進(jìn)：由于現(xiàn)在的贈(zèng)品的供應(yīng)商都是一些小的私人企業(yè)為主，所以這樣的生產(chǎn)企業(yè)的管理水平/誠(chéng)信水平/制作工藝水平我們都必須要盯緊。最好是能到企業(yè)實(shí)地去視察和了解，否則，也可以委托當(dāng)?shù)匾恍┐蟮亩Y品貿(mào)易公司去進(jìn)行。并且要將交貨期推前到活動(dòng)期的前面一段時(shí)間以免貨期延誤等不良情況的發(fā)生。在現(xiàn)在的交易環(huán)境來(lái)說(shuō)，訂金的交付時(shí)間也要控制嚴(yán)謹(jǐn)。否則，沒(méi)有談判的籌碼。

　?。?）最后就是贈(zèng)品的發(fā)放方式和時(shí)間安排：機(jī)動(dòng)的/活潑的贈(zèng)品發(fā)放形式往往能拉近與消費(fèi)者之間的距離，令到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果會(huì)事半功倍；另外，發(fā)放的時(shí)間一般能選擇在一些重要的跟產(chǎn)品有關(guān)的節(jié)日是最好的。

　　同時(shí)還要補(bǔ)充一點(diǎn)，贈(zèng)品營(yíng)銷針對(duì)剛起步的企業(yè)是最有效的，對(duì)于已經(jīng)成熟的品牌就要其他廣告和贈(zèng)品廣告同時(shí)進(jìn)行才是最好的。最后，總結(jié)一句，贈(zèng)品營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的送禮品，而是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷工程，要做好它就要下心思。

來(lái)源：禮多多

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