海天醬油巧用制度 賽馬效應(yīng)下的營銷奇跡

長期的品牌建設(shè)賦予海天醬油美味、健康、誠信、首選的形象，使海天調(diào)味（海天醬油）具有極高的品牌號召力，吸引了無以記數(shù)的忠誠消費(fèi)者，以及大批卓有實(shí)力的經(jīng)銷商，并獲得行業(yè)主管部門首肯。企商攜手，政府支持，消費(fèi)者信任，使海天醬油、蠔油、雞精等產(chǎn)品的市場占有率和入戶使用率都保持穩(wěn)步快速的遞增，在一些重點(diǎn)市場，海天股份產(chǎn)品高達(dá)95%以上的占有率創(chuàng)造出營銷奇跡。

海天醬油的每個(gè)區(qū)域市場不設(shè)總經(jīng)銷，經(jīng)銷商起碼設(shè)兩個(gè)，這是鐵打的，誰也不能改變。這也體現(xiàn)著海天股份的管理思想——始終要把主動權(quán)緊緊握在自己的手中。海天醬油在同行之中較早實(shí)行多家經(jīng)銷的制度，幾家經(jīng)銷商同時(shí)做，經(jīng)銷產(chǎn)品完全一樣，使得經(jīng)銷商產(chǎn)生相互競爭的賽馬效應(yīng)。正是由于這種制度，使得海天醬油在區(qū)域市場的二級分銷得以在廣泛的渠道和區(qū)域上完成覆蓋、再覆蓋，所以海天醬油只用了極少的代價(jià)便完成了深度分銷工作——公司銷售額達(dá)到十幾億元的時(shí)候，全國銷售人員只有五十幾個(gè)人，億元銷售額的市場只有一兩個(gè)人，由于海天醬油在業(yè)內(nèi)的超強(qiáng)影響力，許多經(jīng)銷商都是主動找上門。

“有人煙處，必有海天”。海天股份健全而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋中國市場，搭建出海天調(diào)味產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)終端的綠色干線。在國際市場上，海天調(diào)味起步早，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)實(shí)價(jià)，出口100余個(gè)國家和地區(qū)，已獲得相當(dāng)不錯的市場基礎(chǔ)。

面向未來市場，依托強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，海天醬油將一如既往和全球經(jīng)銷商伙伴以及所有業(yè)務(wù)單位緊密合作，在新的形勢下，在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，實(shí)現(xiàn)第二次騰飛，再創(chuàng)輝煌！

海天股份（海天醬油）一直致力于用現(xiàn)代科研技術(shù)對傳統(tǒng)釀造工藝的傳承和創(chuàng)新，建成了全球面積最大的玻璃曬池群，和多條世界領(lǐng)先的全自動包裝生產(chǎn)線，從國外引進(jìn)成套科研檢測設(shè)備，打造從“中國味”到“世界品牌”美味健康的系列產(chǎn)品。

輕松、時(shí)尚、高品質(zhì)，海天醬油不但暢銷于國內(nèi)市場，還銷往全球一百多個(gè)國家與地區(qū)。傳揚(yáng)美食文化，調(diào)出千滋百味。海天股份相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，海天醬油致力于向全球傳揚(yáng)中國美食文化；提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓更多人享受美味的歡樂，讓更多家庭感受生活的美滿。

來源：人民網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀