大唐能源化工營(yíng)銷多措并舉闖市場(chǎng)促增盈

在做好下半年、沖刺全年目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，大唐能源化工營(yíng)銷公司本著“從市場(chǎng)中來(lái)、到市場(chǎng)中去”的原則，科學(xué)研判市場(chǎng)，推出多項(xiàng)攻略舉措，主動(dòng)躍入市場(chǎng)前沿實(shí)施攻堅(jiān)決戰(zhàn)，確保全面完成全年任務(wù)和目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

增加終端客戶。該公司根據(jù)目前多倫煤化工項(xiàng)目日益穩(wěn)定的生產(chǎn)現(xiàn)狀，調(diào)整了客戶結(jié)構(gòu)，在已有的客戶基礎(chǔ)上又開發(fā)簽約了4家終端客戶。至此，聚丙烯產(chǎn)品的終端客戶占到總客戶比重的25%?？蛻艚Y(jié)構(gòu)的調(diào)整使該公司市場(chǎng)建設(shè)更為合理，提高了抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力，也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益最大化創(chuàng)造了條件。

促成銷售意向。該公司結(jié)合化肥銷售實(shí)際，一方面深入到市場(chǎng)最前沿，加大對(duì)企業(yè)規(guī)模、業(yè)內(nèi)信譽(yù)、運(yùn)輸距離、資金狀況、付款方式等方面的橫向比較、縱向考評(píng)，選擇優(yōu)質(zhì)客戶；另一方面，積極爭(zhēng)取行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，樹立和擴(kuò)大企業(yè)形象。6月份以來(lái)，該公司已同國(guó)內(nèi)多家知名化肥大客戶簽訂了化肥購(gòu)銷合作意向協(xié)議，為銷售做好了前期準(zhǔn)備。

潛心研究政策。該公司深度挖掘“向政策要效益”的空間，仔細(xì)研究國(guó)家對(duì)于特殊物資的相關(guān)規(guī)定，積極與稅務(wù)部門溝通，爭(zhēng)取免稅政策。截至8月底，該公司已獲得稅務(wù)部門的免稅批準(zhǔn)，“大唐能化牌”尿素可以享受暫減免增值稅的優(yōu)惠政策，這一政策將為企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。

降低物流費(fèi)用。為進(jìn)一步提高資本周轉(zhuǎn)率，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，縮短供貨周期，該公司在倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用上挖潛增效。7、8月份，組織人員赴山東和寧波兩地實(shí)地考察物流情況，經(jīng)過(guò)對(duì)14家倉(cāng)庫(kù)專業(yè)化、信息化的比較，選擇了3家企業(yè)建立了異地庫(kù)房，經(jīng)過(guò)詢價(jià)招標(biāo)降低了預(yù)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，聚丙烯倉(cāng)庫(kù)的統(tǒng)籌規(guī)劃為完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)

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