營銷改革見成效五糧液前三季度業(yè)績不凡

　　五糧液最新發(fā)布的前三季度業(yè)績預增公告稱，1-9月歸屬上市公司股份的凈利潤約78億元，預計增幅61.61%-62.01%，每股收益約2.05元，業(yè)績大大超出市場預期。

　　公告同時稱，“公司業(yè)績大幅度增長主要系公司生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)健、針對市場變化的應對措施得當、銷售收入顯著增長、上年度末以來產(chǎn)品價格上調(diào)因素在本年度體現(xiàn)、成本費用有效控制等因素所致?！?/br>

　　受市場和政策的影響，白酒板塊表現(xiàn)較往年低迷，但五糧液前三季度業(yè)績卻令人眼前一亮，其成功源于其變革的成功。

　　完善股份公司治理結構

近年來，五糧液推出了系列整改措施，包括完善公司法人治理結構、規(guī)范高管人員薪酬管理、切實解決關聯(lián)交易、增強公司獨立性、規(guī)范信息披露、加強規(guī)章制度建設以及加強法制學習教育等方面。

　　9月20日，五糧液再次發(fā)布公告宣布，四川省國資委同意五糧液集團從宜賓市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司處無償劃轉(zhuǎn)20.07%的股份，五糧液集團成為五糧液股份公司的第二大股東。

　　“五糧液開展全面進行公司整改和結構治理，關聯(lián)交易得以厘清，完善股份公司治理結構，增強股份公司獨立性，保護股東合法權益，這為公司今年平穩(wěn)發(fā)展和營銷變革奠定良好基礎?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　營銷改革成效初步顯現(xiàn)

五糧液集團公司董事長唐橋告訴記者，“前三季度股份公司業(yè)績增長，得益于公司規(guī)劃了清晰的戰(zhàn)略方向，同時，在落實戰(zhàn)略部署中的決心和力度，成為五糧液高速成長的有力保障?！?/p>

　　今年以來，五糧液提出打造千億目標工程，并確立了“凸顯酒業(yè)、優(yōu)化多元”的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是在酒類產(chǎn)業(yè)方面，堅持走“內(nèi)涵式增長＋外延式擴張”相結合的發(fā)展道路，并推出一系列改革舉措。

　　8月20日，五糧液公布進一步推進公司營銷體系持續(xù)創(chuàng)新的舉措。公告中稱，公司在2010年設立華東營銷中心取得一定經(jīng)驗的基礎上，再設立華北營銷中心、西南營銷中心及具有獨立法人資格的上海、北京、成都子公司。

　　五糧液股份公司董事長劉中國表示，“正是公司不斷深化營銷改革，使得前三季度的成績較為突出，同時我們也有信心高質(zhì)量的完成年度計劃，更好地回報股東和投資者。”

　　面對五糧液系列改革舉措，多位投資機構分析師認為，五糧液的變革，讓我們看到了五糧液尋求自我的壯大和突破的決心和信心，這符合中國白酒行業(yè)發(fā)展趨勢，且五糧液的改革漸入佳境，公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略更加清晰可見。

　　中低價位產(chǎn)品量價齊升

“酒業(yè)始終是五糧液發(fā)展中最為重要、最核心競爭力的部分,是實現(xiàn)千億目標的重要支撐?！蔽寮Z液股份公司董事長劉中國表示，“五糧液人不斷增強憂患意識、市場意識、發(fā)展意識、創(chuàng)新意識、競爭意識、責任意識，因勢而變，在‘做精做新高端產(chǎn)品，做強做大中端產(chǎn)品，做穩(wěn)做實低端產(chǎn)品’的戰(zhàn)略部署下，通過多項舉措提升公司快速反應、市場協(xié)調(diào)、精細化服務等各方面的能力，全面落實四個貼近，貼近市場規(guī)律、貼近目標市場的價值、貼近目標客戶的消費環(huán)境、貼近競爭伙伴，這是贏得市場的關鍵?！?/p>

　　上半年業(yè)績報顯示，五糧液系列酒和中低價位白酒快速增長。上半年公司白酒主業(yè)增長52%，其中高價位酒增長37.6%，中低價位酒增長106%。高價位酒增長在于五糧液主品牌銷量增長15%，提價21%。中低價位酒快速增長主要是五糧春、五糧醇和尖莊等產(chǎn)品的量價齊升所致。

　　一位資深證券分析師認為，“公司中低價位產(chǎn)品近年尋得突破，尤其是今年上半年有加速增長趨勢，公司五糧春、五糧醇、尖莊等經(jīng)濟型白酒在銷售模式的改革下將會保持快速增長。同時，公司中高檔產(chǎn)品六和液等品牌也將在公司指導下獲得營銷突破?！痹撟C券分析師分析認為，“此外，五糧液去年年底產(chǎn)品價格上調(diào)的影響剛剛凸顯，這也是其前三季度業(yè)績飄紅的一大原因。”

來源：消費日報

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