超進度！中國石油多樣化營銷推進非油業(yè)務(wù)增收

　　中國石油非油業(yè)務(wù)大力開展提質(zhì)增效專項行動，一季度非油店銷收入、毛利分別完成任務(wù)進度的102%和103%。

　　今年年初以來，中國石油從人、貨、場三個方面綜合發(fā)力，建立一系列可行的營銷和保供機制，形成一系列應(yīng)對特殊情況的銷售措施和工作經(jīng)驗。3月初，全國多地疫情管控升級。為了方便居民購物，中國石油各銷售企業(yè)與當(dāng)?shù)卣e極溝通，將所屬商品直接送進社區(qū)交給志愿者；積極開展米面油奶等生活必需品的配送業(yè)務(wù)，組織“抗疫有備、生活無憂”營銷活動，不僅滿足了顧客的需求，而且解決了進站顧客減少問題。

　　中國石油堅持市場和客戶導(dǎo)向，結(jié)合“52周顧客生活行事歷”，抓住營銷節(jié)點，策劃開展“金虎納福，好運連年”“清風(fēng)迎新，‘油’禮出行”等油非一體化營銷活動；深入分析往年同期經(jīng)營數(shù)據(jù)，選取家庭食品、酒等10個品類重點商品，大力推廣“油品+商品+服務(wù)”的“昆侖好客大禮包”營銷模式。同時，各銷售企業(yè)結(jié)合實際情況，選取特色商品作為補充，采用充值贈送、組合禮包、加油換購等方式，積極培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣，帶動重點商品銷量增長。

　　隨著全國各地陸續(xù)開展春耕生產(chǎn)，昆侖好客公司組織各銷售企業(yè)、昆侖銀行及化肥農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)新推出“金融+農(nóng)資+產(chǎn)成品”銷售模式，進一步拓展復(fù)合肥和新型肥料市場。各銷售企業(yè)開通涉農(nóng)綠色通道，將柴油、化肥及用肥知識等送到田間地頭，全方位做好春耕服務(wù)工作。

　　結(jié)合國內(nèi)疫情呈現(xiàn)點多、面廣、頻發(fā)的特點，中國石油店內(nèi)店外同步發(fā)力、線上線下協(xié)同推進，聯(lián)合供應(yīng)商在線上商城開展形式多樣的營銷活動，實現(xiàn)客戶全覆蓋，帶動非油收入不斷提升。（通訊員白云 關(guān)志強 記者周釔）

　　轉(zhuǎn)自：中國石油報

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