清華同方：探索娛樂營銷之道 變革中突破前行

近日，國內(nèi)著名IT廠商清華同方宣布，《中國好聲音》優(yōu)秀學(xué)員李代沫、吳莫愁共同代言同方電腦，這是業(yè)內(nèi)又一次大手筆的跨界合作。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，發(fā)力娛樂營銷，同方著力打造年輕、時尚、親民的品牌形象，力求通過不斷創(chuàng)新在市場變革中破局。

　　明星代言大勢所趨 恰到好處最重要

　　隨著市場競爭愈演愈烈，越來越多的廠商開始選擇尋找明星為其產(chǎn)品代言、做活動?！昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。仿佛就在一夜之間，“明星代言”已成為當(dāng)今IT市場上的熱門話題?？v觀國內(nèi)各大IT廠商，之前有聯(lián)想的小羅、張韶涵兩位明星作為全球品牌形象代言人，神舟電腦聘請李宇春作為產(chǎn)品形象代言人；到現(xiàn)在的戴爾與張歆藝、陳冠希合作，張震岳代言惠普，各大廠商都在娛樂營銷的戰(zhàn)場上奮力搏殺。

　　近日，國內(nèi)著名IT廠商清華同方宣布，《中國好聲音》優(yōu)秀學(xué)員李代沫、吳莫愁共同代言同方電腦，這是業(yè)內(nèi)又一次大手筆的跨界合作。

　　娛樂營銷在IT領(lǐng)域大行其道，但是明星代言的成功與否，也引起了業(yè)內(nèi)人士和消費者的廣泛關(guān)注：明星代言能否與品牌實現(xiàn)和諧共贏，還是成為使雙方“兩敗俱傷”的雙刃劍？各大廠商都希望通過將明星氣質(zhì)與產(chǎn)品特點有機結(jié)合，實現(xiàn)雙方在精神、特質(zhì)、親和力上的高度黏合和同步成長。但是代言人能否準(zhǔn)確而生動地向目標(biāo)客戶傳遞品牌形象及產(chǎn)品形象，還是“喧賓奪主“，反而模糊了消費者的視線焦點。從表面上看，廠商與大牌明星的聯(lián)手，是為了營造噱頭，吸引粉絲關(guān)注。但從本質(zhì)上說，廠商是為了借助明星的人氣和形象，來提升自己的產(chǎn)品影響力及品牌價值。因此，明星代言代表的是企業(yè)和產(chǎn)品的市場口碑和形象，需要慎重挑選。

　　之前聯(lián)想以創(chuàng)紀(jì)錄的價格簽下小羅，但是2006年世界杯小羅黯然失意，聯(lián)想的“紀(jì)錄“也成為當(dāng)時最大的爭議；而神舟選擇與超女合作，雖然借助超女的火爆，與時尚流行成功掛鉤，但是由于超女的風(fēng)格特異，也同時承受了超女現(xiàn)象所招致的非議。而戴爾近期選擇陳冠希做產(chǎn)品代言，也同樣是一招險棋，不可否認(rèn)，由陳冠希代言的戴爾XPS14超極本的宣傳視頻一經(jīng)網(wǎng)上發(fā)布，迅速引起強烈關(guān)注，一時間戴爾XPS14名頭響亮，但與此同時，也引來了幾乎同量級的非議。最終結(jié)果如何，還要事后再見分曉。可見，娛樂營銷的現(xiàn)實，選擇與明星的合作，有時候也是一把雙刃劍。最理想的代言效果，或許應(yīng)該是既有短期即時有效的影響，又有長期品牌價值提升的延續(xù)。

　　年輕、時尚、親民 同方的品牌核心

　　《中國好聲音》作為2012最火爆的選秀娛樂節(jié)目，人氣節(jié)節(jié)攀升，優(yōu)秀學(xué)員也紛紛走上商業(yè)舞臺，與各廠商嘗試進(jìn)行跨界合作。本次好聲音學(xué)員代言同方，從短期效果上來講，確實會有強大的影響力?！吨袊寐曇簟凤L(fēng)頭正勁，處在媒體、大眾的深度關(guān)注之下，優(yōu)秀學(xué)員的知名度也越來越廣，那么與之合作的廠商，當(dāng)然會被更多的人所熟知或加深對其品牌的認(rèn)識。而對于長期的延續(xù)來說，最重要的是發(fā)掘傳播價值，品牌、產(chǎn)品與明星的共鳴，在明星為品牌注入性格的同時，品牌也為明星增添了魅力。只有廠商與代言人形象的準(zhǔn)確契合才能促進(jìn)二者的共贏。

　　對于為何選擇與吳莫愁、李代沫進(jìn)行合作，同方電腦總經(jīng)理李健航表示，“作為《中國好聲音》第一季最優(yōu)秀的學(xué)員，兩人憑借實力與獨特的個性從眾多優(yōu)秀的選手中脫穎而出，雖然在成功的過程中遭遇阻力，但最終獲得了大眾認(rèn)可與喜愛。這與同方電腦一直堅持以內(nèi)在實力為依托，強調(diào)時尚化、個性化方向的產(chǎn)品營銷策略不謀而合?！?/p>

　　據(jù)了解，從2013年開始，同方將啟動新的娛樂營銷戰(zhàn)略，而簽約代言人則是整體戰(zhàn)略的第一步。隨后，同方電腦將攜手兩位代言人啟動“我耀脫穎而出全國十城產(chǎn)品體驗秀”大型活動，屆時將會有更多的渴望脫穎而出的年輕人可以到現(xiàn)場領(lǐng)略兩位歌手的風(fēng)采，感受同方新科技、新產(chǎn)品帶來的與眾不同的體驗感受。同時在產(chǎn)品方面，同方將主推“羿”、”耀“、”悅“三大系列以及一體機、平板等幾大品類，將更加貼近大眾，年輕化、時尚化的特點一覽無遺。從實際的動作來看，這些特點也同樣已經(jīng)開始體現(xiàn)。比如剛剛推出不久的同方耀系列U49F超極本，頭頂“14寸最纖薄超極本”的光環(huán)誕生，不鳴則已，一鳴驚人。有時尚動感的外型，絢麗橙色外觀，不俗的性能，上市伊始就擁有很高的人氣。目標(biāo)直指有個性，愛時尚，喜歡與眾不同的年輕群體，這也一改同方往日的風(fēng)格。據(jù)悉，同方U49F這款超極本的售價也將低至3999元起，充分體現(xiàn)了同方一直以來所堅持的親民路線。李健航也表示，“我們希望通過借助簽約代言人這個契機，開啟同方電腦娛樂營銷的新篇章，讓同方電腦這個品牌更年輕、時尚，貼近大眾?！?/p>

　　變革中尋求突破 做民族企業(yè)的領(lǐng)航者

　　對于同方來說，擁有清華大學(xué)的科技底蘊與科研儲備，在研發(fā)實力上是毋庸置疑的。但是過去同方身上也有著品牌形象較為單一，這個存在于大多數(shù)民族企業(yè)身上的弊病。作為IT行業(yè)民族企業(yè)的領(lǐng)軍者，同方開始采取更加貼近消費者的娛樂營銷方式，借助代言人“草根圓夢“、”個性自我”等特點，喚醒時尚年輕群體渴望脫穎而出的共鳴，釋放個性的需要，充分詮釋同方新產(chǎn)品的特質(zhì)乃至未來消費品牌的發(fā)展愿景。

　　目前，國內(nèi)IT市場的爭奪戰(zhàn)目前已進(jìn)入白熱化階段，傳統(tǒng)PC市場萎縮，平板的興起，甚至WIN8的橫空出世，市場或迎來巨大的變革。如何面對這些機遇與挑戰(zhàn)，在激烈的競爭中，目光長遠(yuǎn)、思慮周全的廠商才會笑到最后。我們已經(jīng)可以看到，以同方為代表的國內(nèi)IT廠商已經(jīng)體現(xiàn)出了日益增長的市場競爭力，在成就自身市場地位的同時，也正在開始創(chuàng)造國內(nèi)IT市場的新格局。

來源：人民網(wǎng)

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