國(guó)美掀彩電低價(jià) 真正讓利不做噱頭營(yíng)銷

　　國(guó)內(nèi)最大的電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售連鎖企業(yè)國(guó)美在北京新云南皇冠假日酒店舉辦了“智能生活視界在握——2013中國(guó)彩電趨勢(shì)研討會(huì)”，會(huì)上創(chuàng)維、康佳、夏普、TCL、長(zhǎng)虹、海信、海爾、LG、索尼、三星、三洋等十多家全球知名電視廠商，以及中標(biāo)院、專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康、內(nèi)容提供商百視通、寬帶運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方悉數(shù)到場(chǎng)，共同探討智能電視的消費(fèi)趨勢(shì)和發(fā)展方向。現(xiàn)場(chǎng)國(guó)美與眾多電視廠商簽訂了595萬(wàn)臺(tái)彩電采購(gòu)大單，并宣布將于8月1日起在全國(guó)開(kāi)展大型彩電營(yíng)銷活動(dòng)，包括32寸、42寸等市場(chǎng)熱銷尺寸段的彩電產(chǎn)品，國(guó)美均達(dá)到全渠道最低價(jià)。

　　國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤表示，“國(guó)美要重塑‘價(jià)格殺手’形象，掀起一場(chǎng)低價(jià)‘再革命’。以多種形式在全渠道、全規(guī)格段、全價(jià)格段確保低價(jià)優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)不限量供應(yīng)低價(jià)產(chǎn)品，不搞限量、秒殺的噱頭營(yíng)銷，真正確保長(zhǎng)期低價(jià)的惠民戰(zhàn)略，踐行成為‘線上線下最低價(jià)、最專業(yè)的標(biāo)桿型零售商’?！?br/>

　　國(guó)美再啟價(jià)格利刃32寸彩電跌破1300元

　　毫無(wú)疑問(wèn)，智能電視是當(dāng)前彩電市場(chǎng)的藍(lán)海。中怡康在本次研討會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，2013上半年智能電視零售量同比增長(zhǎng)121%，零售額同比增長(zhǎng)105%，智能化交互將成為未來(lái)平板電視的主要趨勢(shì)。從本次研討會(huì)上釋放的信息來(lái)看，國(guó)美在智能電視領(lǐng)域的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)顯現(xiàn)。未來(lái)，國(guó)美將以豐富的產(chǎn)品，良好的體驗(yàn)，始終保持的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，打造國(guó)美智能電視版圖。

　　會(huì)上，國(guó)美與數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名電視廠商簽訂了共計(jì)595萬(wàn)臺(tái)采購(gòu)訂單，智能電視占比65%，采購(gòu)規(guī)模再創(chuàng)新高。其中包括，創(chuàng)維80萬(wàn)臺(tái)，海信60萬(wàn)臺(tái)，TCL60萬(wàn)臺(tái)，長(zhǎng)虹60萬(wàn)臺(tái)，三洋60萬(wàn)臺(tái)，夏普50萬(wàn)臺(tái)，康佳50萬(wàn)臺(tái)，三星50萬(wàn)臺(tái)等。這一采購(gòu)大單的簽署再次表明，“價(jià)格殺手”國(guó)美將對(duì)智能電視市場(chǎng)制造新的沖擊，帶動(dòng)市場(chǎng)重組。

　　實(shí)際上，這僅僅是國(guó)美低價(jià)舉措的開(kāi)端。“7月激情未退，8月革命再起”，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)國(guó)美相關(guān)人士透露，8月1日-8月11日，國(guó)美將聯(lián)合各大廠商在全國(guó)門店舉辦大型“彩電節(jié)”活動(dòng)，通過(guò)精彩紛呈的促銷活動(dòng)，以真正低價(jià)回饋消費(fèi)者。從即日起至7月31日，凡來(lái)到國(guó)美門店的消費(fèi)者均可享受到“預(yù)存定金十倍還”的優(yōu)惠，即預(yù)存60元抵600，預(yù)存120元抵1200適用50寸以上機(jī)型。此外，全場(chǎng)智能電視全面直降，最低跌至5折，其中32寸彩電將跌破1300元；42寸彩電將跌破2600元；46寸彩電將跌破3000元；50寸彩電將跌破4000元；55寸彩電將跌破5000元，真正讓利消費(fèi)者。

　　而國(guó)美協(xié)同供需鏈發(fā)展的特色也將在這次“彩電節(jié)”中充分體現(xiàn)。據(jù)了解，國(guó)美將攜手知名彩電廠家，舉辦“老總簽售直降”活動(dòng)，廠家老總將攜數(shù)百萬(wàn)產(chǎn)品資源親臨國(guó)美門店簽售，單臺(tái)最高直減2000元，一步到位為消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品。

　　對(duì)此，李俊濤坦言，“此次活動(dòng)國(guó)美將投入空前的低價(jià)舉措，投入歷史以來(lái)最大資源力度，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)力量，積極調(diào)動(dòng)各分公司的人力、財(cái)力、物力，再塑‘低價(jià)殺手’形象，實(shí)現(xiàn)全渠道、全規(guī)格段、全價(jià)格段的真正產(chǎn)品低價(jià)，為消費(fèi)者提供完美視覺(jué)感受和娛樂(lè)體驗(yàn)?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士則分析，“低價(jià)”仍是當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的最核心競(jìng)爭(zhēng)力，此次國(guó)美舉辦的“彩電節(jié)”促銷活動(dòng)，必將攪起市場(chǎng)新的波瀾。

　　國(guó)美稱不做噱頭式營(yíng)銷真正低價(jià)讓利消費(fèi)者

　　在業(yè)界看來(lái)，此次國(guó)美在彩電市場(chǎng)的重磅舉措，可以視為國(guó)美低價(jià)戰(zhàn)略的第一槍。此前國(guó)美召開(kāi)的內(nèi)部戰(zhàn)略部署會(huì)議上國(guó)美總裁王俊洲重申，要把國(guó)美塑造為“線上線下最低價(jià)、最專業(yè)的標(biāo)桿型零售商”，重塑國(guó)美“價(jià)格殺手”形象。

　　國(guó)美此舉并非夸夸其談，而是有備而來(lái)。在此次部署會(huì)前，國(guó)美已經(jīng)完成了從采購(gòu)到生產(chǎn)全過(guò)程，這其中包括32寸和42寸的彩電，1P和2P的空調(diào)，雙開(kāi)門、單開(kāi)門的冰箱，波輪和滾筒洗衣機(jī)等近百種型號(hào)的產(chǎn)品，近600多萬(wàn)臺(tái)商品就將以真正的低價(jià)在本次系列低價(jià)戰(zhàn)略中投放市場(chǎng)，以真正啟動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　據(jù)李俊濤介紹，以低價(jià)稱霸市場(chǎng)一直以來(lái)是國(guó)美的優(yōu)勢(shì)所在，“準(zhǔn)備要早，出手要狠，宣傳要快，落地要準(zhǔn)”的十六字方針將作為國(guó)美下半年低價(jià)戰(zhàn)略的主要發(fā)力點(diǎn)。目前，國(guó)美已經(jīng)安排好從現(xiàn)在到春節(jié)前的一系列手段落實(shí)低價(jià)戰(zhàn)略，不搞限量、秒殺的噱頭營(yíng)銷，真正確保長(zhǎng)期低價(jià)的惠民戰(zhàn)略。

　　同時(shí)，針對(duì)線上線下出現(xiàn)的產(chǎn)品銷售差異化、體驗(yàn)差異化問(wèn)題，國(guó)美將改善門店體驗(yàn)作為重中之重，以更好的滿足消費(fèi)者需求。國(guó)美將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商品多樣化，滿足客戶商品的豐富性和競(jìng)爭(zhēng)性的需求，通過(guò)店內(nèi)陳列、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、裝潢裝飾等措施滿足客戶購(gòu)物體驗(yàn)性的需求。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，一系列具體戰(zhàn)略措施部署再次說(shuō)明，國(guó)美沿襲了27年的價(jià)格殺手基因、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及成本費(fèi)用率優(yōu)勢(shì)，仍是國(guó)美應(yīng)對(duì)電商與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾擊的最核心也是最有力的武器。透視國(guó)美此次戰(zhàn)略部署會(huì)，預(yù)示著國(guó)美“狼性精神”的回歸，“真低價(jià)”的實(shí)效舉措將引領(lǐng)當(dāng)前零售行業(yè)回歸良性的競(jìng)爭(zhēng)格局。

來(lái)源：鋼聯(lián)資訊

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