營銷案例之萬和增開“補(bǔ)貼加班車”發(fā)動節(jié)能攻勢

1993 年成立的萬和，到目前為止已經(jīng)走過20 個年頭，已成為熱水器、廚房電器行業(yè)的翹楚。在技術(shù)創(chuàng)新上取得了很大的成效，目前獲得的授權(quán)專利已經(jīng)近800 項。近些年，其在節(jié)能環(huán)保層面做得尤為突出。在2012 年6 月國家實施的家電節(jié)能補(bǔ)貼政策中，萬和前后共有56 個型號112 款一級能效冷凝熱水器產(chǎn)品中標(biāo)，創(chuàng)下行業(yè)中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量之最。

為了進(jìn)一步普及節(jié)能熱水器，萬和再度發(fā)力讓利消費(fèi)者。在國家規(guī)定的節(jié)能補(bǔ)貼金額外，萬和與蘇寧、國美等大賣場聯(lián)合掀起了“雙倍”補(bǔ)貼優(yōu)惠活動，消費(fèi)者最高可享補(bǔ)貼超過1000 元。在2013 年6 月1 日，燃?xì)鉄崴鲊夜?jié)能補(bǔ)貼政策停止執(zhí)行后，萬和毅然選擇回饋消費(fèi)者的支持與厚愛，將增開燃?xì)鉄崴鳌肮?jié)能補(bǔ)貼加班車”，業(yè)內(nèi)率先自主延續(xù)企業(yè)補(bǔ)貼。消費(fèi)者在購買萬和原節(jié)能補(bǔ)貼中標(biāo)產(chǎn)品時，仍可獲得原相應(yīng)型號國家補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)一半的企業(yè)現(xiàn)金補(bǔ)貼。

如此大力度的優(yōu)惠政策，成就了萬和良好的熱水器銷售業(yè)績。從2012 年6 月截至2013 年3 月，萬和節(jié)能補(bǔ)貼燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的銷量占全行業(yè)比重為40.84%，幾乎占據(jù)行業(yè)半壁江山。同時，萬和冷凝熱水器的銷售結(jié)構(gòu)占比也增加了10 多個百分點，銷量增長近五成，極大地改善了萬和燃?xì)鉄崴鞯匿N售結(jié)構(gòu)。

記者點評：萬和發(fā)動的節(jié)能營銷攻勢不僅讓企業(yè)賺了個缽滿盆滿，也滿足了消費(fèi)者購買節(jié)能產(chǎn)品的熱情需求，同時還對更為節(jié)能的冷凝熱水器的普及起到了推波助瀾的作用，這也體現(xiàn)出龍頭企業(yè)對行業(yè)發(fā)展的責(zé)任感。

來源：中國電子報

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