手游營銷新玩法：不惜血本建設品牌欲反打渠道

　　上周，《植物大戰(zhàn)僵尸2》安卓版國內上線，盡管IOS版本曾因不公平內購遭到玩家大量吐槽，但安卓版本24小時下載量超2000萬，這其中的原因當然不能排除植物大戰(zhàn)僵尸系列長時間形成的良好口碑，也反映出品牌對手游的重要性。

　　2013年以來，國內手游市場快速崛起，海量產品的出現(xiàn)，運營推廣逐漸多樣化，比如話題營銷、微博營銷、美女營銷、危機營銷、立體營銷等等，方式層出不窮。但從一些成功的產品來看，包括《我叫MT微博》，《植物大戰(zhàn)僵尸》、《神雕俠侶 預訂》等，背后都存在品牌效應的驅動。

　　國內手游推廣營銷也逐漸開始砸錢打造品牌，如高價購買知名IP，跨界合作，電視廣告等等。

　　花血本建設品牌反打渠道

　　手游行業(yè)進入的低門檻因素，導致海量產品的涌現(xiàn)，運營推廣成了手游成功關鍵的一環(huán)，渠道問題日益復雜，推廣費用也水漲船高。當一些中小團隊掙扎在產品與渠道難題之間時，一些因傳統(tǒng)網游企業(yè)和第一款產品撈得重金的廠商為了避免被渠道吞噬的悲劇，開始不惜血本另尋出路，花巨資造品牌，用品牌效應反打渠道。

　　其中包括，騰訊、360、藍港在線、觸控科技、昆侖萬維、廣州銀漢樂動卓越等都各處奇招，費用皆為百萬級或者千萬級，甚至360游龍騰過億。而對于這些廠商來說，有些產品甚至還未開始盈利。

　　昆侖游戲《武俠Q傳》曾邀請電影《小時代》17位著名演員為其在微博推廣，費用也不可低估，另外，邀請50多名漫畫師制作微博漫畫做內容營銷，還在熱播劇和熱門綜藝節(jié)目做貼片廣告等。費用花費超千萬。

　　完美世界微博旗下《神雕俠侶》獲金庸正版小說改編，上線前后覆蓋近百家媒體做推廣;藍港在線方式更是驚人，和《我叫MT》做內容交叉推廣，100萬美金敲定《瘋狂猜圖》內置廣告、預算1000萬的換機風暴、北京、廣州、深圳、南京四個城市的影院銀幕廣告、江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視電視廣告等方式。

　　另外在上周，觸控科技陳昊芝以380萬/15秒 的高價拿下了《中國好聲音》標王的身份，在手游的推廣營銷行列，錢似乎已經不再是錢，但是面對前景可觀的手游市場，砸錢推廣正好應正了一句古話“舍不得孩子套不著狼”，花這么多錢或許值。

　　營銷多樣化呈現(xiàn)

　　縱觀手游營銷，是集端游和頁游于一身，砸錢的方式包括購買知名IP、跨界營銷娛樂圈、體育圈、時尚圈等、電視熒幕硬廣告投放、微博營銷等等。而知名IP、跨界合作，電視投放廣告等都很容易樹立起品牌形象，眾所周知品牌效應是最好的營銷方式。

　　一款產品擁有一個優(yōu)質的IP就是其成功的一半，能短時間獲得較高的知名度并帶來大量用戶，在端游領域，不難看出由著名小說改編的產品，往往都有較好的口碑，比如《誅仙》、《星辰變OL微博》和《斗戰(zhàn)神》等。而手游領域《我叫MT》由知名動畫片改編而成，《神雕俠侶》手游由金庸武俠小說同名改編，而《神雕俠侶》被屢次拍成電視劇，可謂家喻戶曉，改編手游短時間內擴大了曝光范圍。

　　而網游和娛樂圈的跨界合作屢見不鮮，端游領域主要以代言為主，而手游低成本的開發(fā)門檻，使得娛樂明星也參與投資，前有羽泉《龍之召喚》、后有鳳凰傳奇，近日又爆出吳奇隆投資手游的消息。另外，手游改編微電影等推廣方式，近兩個月以來也成了家常便飯。明星和網游產品合作，能建立良好的品牌形象，打造品牌影響。

　　當然，隨著人們對網游觀念的轉變，近兩年以來，網游行業(yè)在電視熒屏投放廣告的越來越多。在傳統(tǒng)行業(yè)，一些國內目前較有名的品牌，都曾因電視的權威性，獲得非常高的認可度。如今，電視廣告對網游的開發(fā)，將來比為手游主流的營銷方式之一。

　　業(yè)內人士指出，手機游戲經過一年的快速發(fā)展，不可避免的產生了很多問題，同質化問題，渠道問題等等，面對這些問題，手游廠商市場推廣手段百出，但從目前的情況來看，手游推廣的觀念正在轉變，手游廠商逐漸開始注重自身的品牌建設，這對廠商本身和行業(yè)來說都是利好的預兆，對于廠商自身來說，雖然不能做到如端游一樣的產品延續(xù)性，但良好的品牌形象能在不同的產品之間互相導入用戶，能減輕對渠道的過度依賴，更有利的擴展自身的產品線，對行業(yè)來說，能促進產品創(chuàng)新減少同質化現(xiàn)象，也將抬高手游行業(yè)門檻，減少山寨抄襲等現(xiàn)象。

來源：產業(yè)新聞上方網

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