家電行業(yè)開始嘗鮮 邁向大數據營銷時代

　　李良是一家營銷策劃公司的合伙人。作為重點拓展家電領域的策劃公司，李良現在正為一家廚電企業(yè)進行大數據的建設。

　　“只是初步的一些工作，”李良坦誠地告訴記者，“我們預算30-50萬，向搜索引擎或者電商平臺購買消費者的數據，這些數據不僅是成交記錄，更包括消費者在網上的一系列動作而留下的痕跡。通過這些痕跡對比，我們能夠知道消費者喜歡什么、不喜歡什么，這樣更有利于營銷工作的精準定位”。

　　據了解，家電行業(yè)的海爾、櫻雪、惠而浦、志高已經開始向大數據營銷邁開步伐。

　　到底什么是大數據?

　　“大數據這個概念很簡單。未來的某一天，一個在某小區(qū)開超市老板走到一個網絡公司，去購買某個小區(qū)居民一年下來實用方便面的次數、口味偏好、價格區(qū)間、品牌偏好等資料，這個資料就是大數據”。前文述及的李良告訴記者，“超市老板再根據這些資料進行分析，為自己備貨提供決策參考，這就是簡單的大數據營銷”。

　　隨著互聯(lián)網進入寬帶時代，社交網絡和智能手機普及，人們的很多偏好以數據的形式被記錄下來。

　　“只要你上網，無論你買東西還是不買東西，都會留下痕跡”，大學畢業(yè)就開始組建網絡公司的張小林告訴記者，“這種記錄無處不在，比如你平時用的輸入法會記錄你每天都在寫什么，你瀏覽的網頁會悄悄存下你的信息，搜索引擎也會留下你的信息，這些信息通過特定的方式匯集到一起，再通過專業(yè)的加工和整理，對企業(yè)的營銷工作將是極大的推動作用”，張小林的網絡公司在浙江溫州，目前正在與一家制鞋廠進行搜索引擎優(yōu)化業(yè)務的合作。

　　聚星光創(chuàng)始人包文青也是同樣的觀點。包認為，發(fā)現和搜索是兩種用戶習慣。而這些習慣都會被網絡忠實地記錄下來。

　　公開資料顯示，早在1980年，著名未來學家阿爾文·托夫勒便在《第三次浪潮》一書中，將大數據熱情地贊頌為“第三次浪潮的華彩樂章”。不過，大約從2009年開始，“大數據”才成為互聯(lián)網信息技術行業(yè)的流行詞匯。

　　對于“大數據”Bigdata研究機構Gartner給出了這樣的定義。“大數據”是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發(fā)現力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產。

　　從本質上而言，大數據是一種原始的數據信息，需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發(fā)現力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產?？梢哉f，大數據是數據分析的前沿技術。簡言之，從各種各樣類型的數據中，快速獲得有價值信息的能力，就是大數據技術。明白這一點至關重要，也正是這一點促使該技術具備走向眾多企業(yè)的潛力。

　　越來越多企業(yè)，通過對數據進行分析處理，從而了解用戶需求，掌握消費趨勢，洞悉市場需求，利用數據驅動業(yè)務成長。

　　家電行業(yè)開始嘗鮮

　　9月中旬奔騰電工舉行的電商大會上，易觀智庫常務副總經理谷熠通過一組PPT展示了2013年1到8月份消費者購買剃須刀、掛燙機的數據，這個數據包括品牌選擇、價格選擇銷量分布、地域分布等，引起了與會者的極大興趣。

　　今年5月6日，一組家電趣味數據“家電那點事”成為微博上的熱議話題。其通過海爾商城等電商平臺背后所積累的大量信息數據，將家電交易中出現的不同地域消費習慣、不同消費群體購買取向等現象進行歸納分析，通過生動活潑的圖片形式，展現給消費者。讓消費者更直觀的了解家電消費的地域差異和有趣趨勢。比如，廣州人“孝”傲江湖，每百名在海爾商城消費的廣州人中，就有三人是為父母挑選電子血糖儀或血壓儀。

來源：中國行業(yè)研究網

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