雙11驚現(xiàn)半價車 汽車電商自掏腰包貼網友

雙十一步入倒計時，全體網民的網購熱情逼近爆點，而在很多網友的購買計劃中，赫然增添了汽車這一超級大件。隨著易車網、汽車之家、天貓的發(fā)力，2013年的雙十一，汽車電商呈現(xiàn)出品牌多、優(yōu)惠大、購買門檻低的趨勢，讓網購大軍中涌現(xiàn)出一批不容忽視的購車軍團。

驚現(xiàn)“半價車”電商補貼數(shù)千萬

雙十一備受關注的焦點是優(yōu)惠幅度，讓人驚艷的是，這次雙十一將出現(xiàn)半價車。

根據(jù)最早殺入汽車電商浪潮的易車網消息，9月9日至12月12日期間，易車網斥資6500萬打造其國內第一汽車電商品牌，其中3500萬補貼參與活動的消費者，3000萬用于宣傳推廣。在易車惠第三季11月11日當天，打出了“全網最低冰點價”核心賣點，其中優(yōu)惠幅度最大的品牌竟開出了低至5 折冰點購車價格。此外，前5000名成功購車并上傳發(fā)票的用戶，還將獲得易車惠發(fā)放的多項驚喜大禮：5000元攜程旅行卡、2688元途家卡，以及1000元的加油卡。

汽車之家的力度也不小。為了雙十一這一天，砸出5000萬，其中1000萬補貼用戶，4000用于宣傳，可謂不計成本搞促銷。從優(yōu)惠來說，從現(xiàn)金直降到購車補貼，油卡，導航儀等優(yōu)惠政策層出不窮，最大優(yōu)惠幅度也達到 6.5 折的現(xiàn)金折扣。

而天貓宣布啟動迄今為止最大規(guī)模的汽車O2O銷售狂歡。從線上到線下，這些店鋪將覆蓋全國25個省、228個市、139個縣。16大廠商將汽車信息放在天貓展示，用戶在網上對產品了解后，到4S店試駕并與汽車經銷商砍到底價，再到天貓平臺該品牌旗艦店付定金、線下POS刷尾款，天貓平臺將和廠家再聯(lián)合給出一定的權益和折扣，目前某些品牌車型其線上優(yōu)惠高出線下6000元之多。

刷新紀錄 覆蓋品牌上百

另外，此次汽車電商在汽車品牌、車型覆蓋度上也全面刷新紀錄。

易車惠覆蓋全國341個城市，即將登場的第三季“百團大戰(zhàn)”將上線超過120個主流汽車品牌的上千款熱銷車型，萬款配置。品類上，涵蓋從入門級家轎到豪華級行政座駕全乘用車品類，其中不乏寶馬、雪佛蘭、日產、馬自達等國際品牌;廣汽、長安這些擁有良好口碑的自主品牌。從車型上看，千款車型縱貫A0級到C級，其中不乏君越、科魯茲、?？怂沟葧充N車型及廣受年輕消費者喜愛的SUV。

而汽車之家也不含糊。官方宣稱，汽車之家已經聯(lián)合了國內外 80 多個主流汽車品牌，車型也覆蓋入門小車到豪華車。而天貓也組織了16個汽車品牌，以自主品牌和低價車為主。種種跡象顯示，此次雙十一，汽車電商給出的選擇更多，幾乎和線下4S店看齊了。

零門檻 不預付訂金也能購車

作為典型的O2O電商，汽車網購在支付、售后、試駕等很多方面需要線下的配合，汽車電商在某種程度上，是銷售線索的匯聚，最后在線下轉換為銷售。同時，作為大件商品，用戶也很難不試車和直接支付大額資金去網購。因此，消費者參與汽車電商的門檻不能太高。為此，天貓的做法是，網上預付1000-5000元不等，其他余款的是到店POS機支付。而汽車之家需要支付499元訂金，線下支付全款上傳發(fā)票后，定金全額退環(huán)。而易車惠更是零門檻，消費者無需支付任何訂金就能預定下單，從而打消了用戶網購汽車的后顧之憂。

預期業(yè)績 或將沖刺40億

經過大手筆的推廣，幾大汽車電商對業(yè)績的預期也毫不含糊。

汽車之家表示，汽車之家瘋狂購車節(jié)的銷量目標為一萬輛。按照目前的訂單增勢，此次購車節(jié)的銷量目標有望創(chuàng)新高，而之前預測的 10 億銷售額，也將會打破，或將突破20 億。

而易車網給出的數(shù)據(jù)是，截止到11月7日已有近8萬用戶通過易車惠報名下訂單。隨著第二季活動的持續(xù)升溫，以及11月11日第三季“百團大戰(zhàn)”活動的大尺度促銷，預計有效成交將達到三萬輛，銷售額或將突破40億。易車網之所以有如此之氣魄，是因為其擁有國內規(guī)模最大、數(shù)據(jù)最準確、更新最及時的在銷車型數(shù)據(jù)庫和報價庫作為支撐。據(jù)不完全統(tǒng)計，易車網車型數(shù)據(jù)近2.5萬條、總報價數(shù)更高達180萬條。

7月下旬至8月上旬，天貓聯(lián)合旗下10余家汽車品牌店以及其800家4S店，推出了“天貓汽車節(jié)”活動。十幾天內，一共賣了3000多輛整車，相當于國內銷量最好的4S店大半年的業(yè)績。此次規(guī)模更大的雙十一，必將有新的紀錄。

如此相加，初步估計，汽車電商在雙十一銷售額或沖刺100億。若果真如此，2013年將是一個真正的汽車電商元年。

來源：易車網

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