跨國藥企密集調(diào)整研發(fā)和營銷人員

　　近日，有消息稱，諾華中國早期研發(fā)中心將關(guān)門，2019年底將裁員一批，明年3月裁員一批!研發(fā)部分關(guān)閉;臨床部分相關(guān)的TCO/TM仍然正常運(yùn)營。

　　《國際金融報(bào)》向諾華求證后知悉，此次系研發(fā)重點(diǎn)調(diào)整，“我們決定將諾華上海研發(fā)中心的運(yùn)營重點(diǎn)聚焦于擴(kuò)大早期臨床開發(fā)以及后期臨床試驗(yàn)的規(guī)模和領(lǐng)域，加快新藥的開發(fā)。”

　　記者注意到，今年是“4+7帶量采購"落地、擴(kuò)面第一年，成效初顯，同時(shí)國家醫(yī)保目錄調(diào)整、談判相繼進(jìn)行，跨國藥企在華戰(zhàn)略與政策走向高度相關(guān)。包括諾華此次的研發(fā)重點(diǎn)調(diào)整，不少跨國藥企在華戰(zhàn)略均出現(xiàn)變更。

　　研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移為新藥研發(fā)

　　有業(yè)內(nèi)人士在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)指出，在中國市場(chǎng)“4+7帶量采購"等政策壓力下，跨國藥企賺錢不再輕松。眼下，這些制藥巨頭正在由“大而全”轉(zhuǎn)向“小而精”的業(yè)務(wù)布局。而諾華此次研發(fā)重點(diǎn)的調(diào)整既符合國家政策對(duì)新藥研發(fā)的支持，又得益于中國臨床成本低，將運(yùn)營重點(diǎn)從藥物發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)為早期臨床開發(fā)和后期臨床試驗(yàn)有助于節(jié)約成本，加速推動(dòng)新藥的上市。

　　諾華此次研發(fā)重點(diǎn)的調(diào)整之所以備受關(guān)注，與近年跨國藥企在華研發(fā)中心頻頻“關(guān)開”相關(guān)。北京鼎臣管理咨詢有限責(zé)任公司創(chuàng)始人史立臣向《國際金融報(bào)》記者介紹，在中國加入國際人用藥品注冊(cè)技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)(ICH)之前，外企在華研發(fā)中心出現(xiàn)撤離潮，但在加入ICH后，近年隨著政策變更，外企們又回來了。

　　例如，2017年8月初，英國制藥巨頭葛蘭素史克(GSK)宣布重大戰(zhàn)略調(diào)整，稱將在當(dāng)年11月底之前關(guān)閉位于上海張江的神經(jīng)疾病研發(fā)中心。2017年9月7日，禮來宣布將關(guān)閉位于上海張江的中國研發(fā)中心。

　　然而，隨著我國醫(yī)藥監(jiān)管理念和政策變革，新藥研發(fā)成了香餑餑?？鐕幤笳跔?zhēng)相深入中國進(jìn)行新藥創(chuàng)新研發(fā)布局，許多創(chuàng)新中心紛紛成立。例如，2017年11月阿斯利康在無錫開設(shè)商業(yè)創(chuàng)新中心;今年10月羅氏在上海張江建立創(chuàng)新中心等。

　　業(yè)務(wù)體系調(diào)整引發(fā)高管離職

　　除了研發(fā)端，外企在營銷端也是動(dòng)作頗多。

　　近日，輝瑞旗下成熟藥品板塊輝瑞普強(qiáng)中國區(qū)再次發(fā)生大的人事變動(dòng)，5位業(yè)務(wù)總經(jīng)理近日集體辭職。這5位業(yè)務(wù)總經(jīng)理分別是陳宇力、韋勇夫、李秀梅、袁繼紅和周海濤。這也是輝瑞普強(qiáng)中國近期第二次發(fā)生大的人事變。此前，9月10日，輝瑞普強(qiáng)集團(tuán)全球總裁高天磊(Michael Goettler)向員工宣布，輝瑞普強(qiáng)中國區(qū)總經(jīng)理吳鋒將離任，尋求其他職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　輝瑞是受帶量采購影響最大的企業(yè)之一。分析人士認(rèn)為，在中國開始執(zhí)行“4+7帶量采購”后，已過專利期的成熟進(jìn)口原研藥被認(rèn)為在中國將面臨巨大的降價(jià)壓力，而輝瑞普強(qiáng)旗下便主要為20個(gè)知名成熟藥品如立普妥、絡(luò)活喜等，其市場(chǎng)壓力可想而知，在兩輪帶量采購中，輝瑞在入圍品種也未中標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉大有清掃銷售團(tuán)隊(duì)之嫌。未來，跨國藥企在華有可能將銷售權(quán)交給中國企業(yè)，自生更加關(guān)注生產(chǎn)于與成本控制。值得注意的是，此前賽諾菲也陷入了銷售團(tuán)隊(duì)解散疑云中。

　　對(duì)于近期發(fā)生的高管離職一事，截至發(fā)稿前，《國際金融報(bào)》記者尚未從輝瑞得到關(guān)于高管離職一項(xiàng)的相關(guān)答復(fù)。

　　另一方面，今年7月29日，輝瑞普強(qiáng)正式宣布將和仿制藥巨頭邁藍(lán)(Mylan)成立合資公司維雅瑞(Viatris)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，維雅瑞的成立意味著輝瑞對(duì)非專利藥、仿制藥市場(chǎng)的“不放棄”。由于新藥研發(fā)周期長(zhǎng)，跨國藥企不會(huì)放棄在華的仿制藥市場(chǎng)。而隨著過專利期原研藥將更快進(jìn)入成本競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，在人力和財(cái)稅成本降無可降之時(shí)，如何控制原料成本對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

　　除了輝瑞，賽諾菲與諾和諾德也在企業(yè)構(gòu)架上做出了調(diào)整。2018年9月，賽諾菲調(diào)整了其全球事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)重新放在成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的具體需求上。針對(duì)中國為代表的新興市場(chǎng)，賽諾菲將普藥與新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)部門則重組為中國及新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)部門，中國及新興市場(chǎng)由原普藥與新興市場(chǎng)負(fù)責(zé)人夏立維領(lǐng)導(dǎo)。

　　而自2019年1月1日起，諾和諾德中國就將擁有兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。新增加了專注于推廣GLP-1和生物制藥的新興事業(yè)部(EBD)。原來的糖尿病事業(yè)部(DBD)將主要負(fù)責(zé)胰島素和諾和龍的推廣。組織架構(gòu)調(diào)整也使得原來的糖尿病事業(yè)部有些新變化，比如原9個(gè)大區(qū)調(diào)整為8個(gè)大區(qū)，以及事業(yè)部?jī)?nèi)一線代表將根據(jù)醫(yī)院進(jìn)行重新劃分區(qū)域。

　　史立臣表示，在中國，八成醫(yī)保資金用來支付仿制藥，僅有兩成用來支付新藥。這種支付結(jié)構(gòu)是不合理的，中國百姓長(zhǎng)期支付貴價(jià)仿制藥的局面應(yīng)當(dāng)改變。隨著年內(nèi)一系列政策出臺(tái)，藥企不斷下壓藥價(jià)，這有利于改變上述情況。

　　史立臣同時(shí)指出，當(dāng)前，全球仿制藥市場(chǎng)增量依舊存在，中國市場(chǎng)重要性不言而喻。對(duì)于跨國藥企來說，想要適應(yīng)中國市場(chǎng)的變化，必須緊隨中國醫(yī)藥政策更替步伐。從研發(fā)層面來說，更多地在生物藥、創(chuàng)新藥端發(fā)力;而在業(yè)務(wù)體系方面，要與中國企業(yè)多合作，注意業(yè)務(wù)的聚焦和精細(xì)化發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)自：人民網(wǎng)

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