累計(jì)出口超6萬輛 金旅客車暢行一帶一路市場(chǎng)

　　如果把每個(gè)海外市場(chǎng)訂單看成是拼圖中的一片，當(dāng)這些碎片彼此契合，將一個(gè)個(gè)區(qū)域鏈接起來，可以看到金旅客車所完成的全球拼圖，數(shù)以萬計(jì)。

　　從2003年開始，經(jīng)過十多年的發(fā)展，金旅客車在全球120個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售，累計(jì)出口客車超過6萬輛。

　　十余年的海外市場(chǎng)開拓，金旅客車正一步步向國(guó)際客車主流供應(yīng)商穩(wěn)步邁進(jìn)。金旅客車海外銷售公司總經(jīng)理安敏表示，海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)里最重要的一點(diǎn)：就是堅(jiān)持品質(zhì)。“產(chǎn)品是一切的核心。不僅要根據(jù)海外市場(chǎng)的不同需求開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，于此同時(shí)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保海外產(chǎn)品的品質(zhì)。”

　　在2018年全球市場(chǎng)激烈變幻的背景下，金旅客車海外業(yè)績(jī)顯得更加難能可貴。2018年，金旅客車出口客車4758輛，出口額1.92億美元，折合人民幣12.7億元，銷售額同比增長(zhǎng)43%。同時(shí)，出口量也同比增長(zhǎng)了62%，實(shí)現(xiàn)了銷量和銷售額的雙重增長(zhǎng)。

　　回顧2018年，金旅客車經(jīng)歷了一系列要求高、難度大的訂單--在巴基斯坦成功拿下220輛BRT混合動(dòng)力公交車訂單，推動(dòng)該國(guó)首個(gè)新能源汽車運(yùn)營(yíng)落地；在對(duì)標(biāo)歐洲最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)的以色列，創(chuàng)造了出口量和出口額的新高峰，在當(dāng)?shù)乇Ｓ辛恳殉?400輛；在沙特，270輛朝覲大巴成為金旅朝覲車型出口的最大單，領(lǐng)航者更是成為當(dāng)?shù)嘏渲米罡叨说闹袊?guó)客車；傳統(tǒng)輕客優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)埃及，也在這一年逐步復(fù)蘇，全年銷售海獅車型1700多輛。

　　安敏表示，這樣的成績(jī)是金旅客車多年來穩(wěn)扎穩(wěn)打、深耕市場(chǎng)的開花結(jié)果。“我們的策略就是深耕現(xiàn)有市場(chǎng)，重點(diǎn)做好市場(chǎng)推廣及渠道下沉工作，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)有資源，開發(fā)一些新市場(chǎng)。”

　　值得一提的是巴基斯坦BRT項(xiàng)目，可以說是金旅客車歷史上遇到的最復(fù)雜的項(xiàng)目。安敏說：“招標(biāo)過程中，團(tuán)隊(duì)對(duì)標(biāo)書進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，認(rèn)真分析了每一條。”他比劃了一下，整套方案文件厚度足有一尺多高，光是資料就用小推車運(yùn)了幾次。

　　據(jù)了解，這一亞洲開發(fā)銀行貸款項(xiàng)目，由美國(guó)、西班牙、巴西等國(guó)專家組成了最專業(yè)的第三方國(guó)際團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行了堪稱最高級(jí)別的審核。金旅客車上下全力配合，樣車多次檢驗(yàn)，才確保了項(xiàng)目的生產(chǎn)資質(zhì)。全部220輛訂單已在2018年底實(shí)現(xiàn)小批量交貨，預(yù)計(jì)2019年全部交付。

　　在一帶一路倡議背景下，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易和投資力度加大，使得中國(guó)與亞洲、非洲、歐洲等國(guó)的貿(mào)易壁壘會(huì)逐步減少，投資和貿(mào)易機(jī)會(huì)增多。隨著質(zhì)量提升，中國(guó)制造的印象正在發(fā)生改變，對(duì)于中國(guó)客車都是利好。而經(jīng)過十余年的積累，具備豐富經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)的金旅客車，理應(yīng)更加自信。

　　安敏這樣解釋：隨著一帶一路倡議的深入開展，中國(guó)制造影響力擴(kuò)大，金旅將借助這些利好因素，充分利用自身產(chǎn)能，同時(shí)為當(dāng)?shù)靥峁└玫目蛙嚠a(chǎn)品和出行方案，實(shí)現(xiàn)互惠互贏。“對(duì)于海外市場(chǎng)，金旅客車主張沉下心來、朝著長(zhǎng)長(zhǎng)久久的方向努力。結(jié)合不同地區(qū)的特點(diǎn)，金旅成立了CKD（全散件進(jìn)口整車）項(xiàng)目部，制定了CKD計(jì)劃，力求與合作伙伴一起，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。”

　　先把一片片零散的拼圖，拼成一個(gè)個(gè)小塊拼圖，再把這些“小塊拼圖”，整理成更大的拼圖。金旅客車的海外拼圖，正在由點(diǎn)到面，越來越大。(韋菊 周靜)

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)
 

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65367254。

延伸閱讀