據(jù)外媒報道，華為肯尼亞市場經(jīng)理德里克·杜（DerekDu）9月20日表示，進(jìn)入9月后，華為在非洲大國肯尼亞改變了市場策略，它們推出數(shù)款售價在100~200美元（約合人民幣655~1311元）的低端智能手機(jī)，為的是提升銷量以擴(kuò)大在該國的市場占有率。
資料圖：華為智能手機(jī)（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)） 現(xiàn)在，華為在肯尼亞市場銷量暫居第三位，而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。
最近，世界各地機(jī)構(gòu)的研究報告數(shù)據(jù)顯示，華為崛起勢頭已經(jīng)超過蘋果，首次在全球市場銷量中排名第二。
7月27日，華為消費者業(yè)務(wù)集團(tuán)對外公布了2017年上半年業(yè)績報告，報告顯示，華為消費者業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，2017年上半年銷售收入約1054億元人民幣，同比增長36.2%，智能手機(jī)發(fā)貨量7301萬臺，同比增長20.6%。“此前我們一直不關(guān)注200美元以下的市場，但今年我們要改變策略，兩個市場都要兼顧。”德雷克·杜說道。
肯尼亞最大的移動運營商狩獵通訊表示，它們的網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有了1300萬用戶，而去年這一數(shù)字僅為1000萬。肯尼亞用戶正在經(jīng)歷功能機(jī)轉(zhuǎn)換到智能機(jī)的關(guān)鍵時期，對他們來說高速互聯(lián)網(wǎng)、類似WhatsApp的通信應(yīng)用、移動支付和打車服務(wù)更有吸引力。
官方數(shù)據(jù)顯示，肯尼亞人均年工資僅為1200美元，人們很難承受高端智能手機(jī)。此前華為主要專注中端機(jī)，它們已經(jīng)拿下該國中端市場30%的份額。除此之外，華為還在肯尼亞推出了Mate系列，主打高端用戶。如果華為在肯尼亞市場的低價策略能夠見效，未來它們肯定會將這一策略推向更多非洲國家。
德里克·杜表示，華為將開始在肯尼亞市場銷售三款新手機(jī)，零售價最低為87美元，最高為220美元，希望將華為在低端市場的份額從4%提高到15%。
德里克·杜稱，華為之所以開始專注于低端市場，是因為肯尼亞消費者對價格十分敏感。他說：“100美元至200美元的市場將成為我們的一個核心市場，如果這部分市場做起來了，我們的整體市場份額就會提高。”
華為決定改變市場策略主要還是因為肯尼亞用戶對價格相當(dāng)敏感。“100~200美元的市場相當(dāng)關(guān)鍵，如果能拿下這個市場，我們的市場占有率將大幅上揚。”德雷克·杜說道。
如果這一目標(biāo)能順利達(dá)成，德里克·杜預(yù)計，受此推動，未來兩年內(nèi)華為在肯尼亞市場的占有率就能從14%提升至25%~30%。
中國科技企業(yè)無處不在。在某些市場領(lǐng)域，中國科技企業(yè)的足跡更為明顯。中非科技行業(yè)的合作從20年前就已經(jīng)開始，中國電訊行業(yè)巨頭華為進(jìn)入非洲市場，與非洲當(dāng)?shù)毓尽⒀芯繖C(jī)構(gòu)與政府合作，幫助非洲建立了電訊服務(wù)基礎(chǔ)。
目前，華為正在大力推動非洲各國政府縮小城鄉(xiāng)寬帶的差距。該計劃的主要目標(biāo)之一是使運營商縮短投資回報周期。由于短信和通話帶來的利潤空間逐漸縮減，運營商們開始轉(zhuǎn)向銀行等服務(wù)。
此外，華為已經(jīng)開發(fā)了自己的移動貨幣平臺，目前擁有超過1億用戶。它與數(shù)字轉(zhuǎn)賬服務(wù)WorldRemit建立了伙伴關(guān)系，撒哈拉以南非洲地區(qū)的客戶在手機(jī)上就可以實現(xiàn)海外資金分配。（張卓敏）
轉(zhuǎn)自：國際商報
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