據(jù)外媒報(bào)道，華為肯尼亞市場(chǎng)經(jīng)理德里克·杜（DerekDu）9月20日表示，進(jìn)入9月后，華為在非洲大國(guó)肯尼亞改變了市場(chǎng)策略，它們推出數(shù)款售價(jià)在100~200美元（約合人民幣655~1311元）的低端智能手機(jī)，為的是提升銷量以擴(kuò)大在該國(guó)的市場(chǎng)占有率。
資料圖：華為智能手機(jī)（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)） 現(xiàn)在，華為在肯尼亞市場(chǎng)銷量暫居第三位，而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。
最近，世界各地機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，華為崛起勢(shì)頭已經(jīng)超過蘋果，首次在全球市場(chǎng)銷量中排名第二。
7月27日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)對(duì)外公布了2017年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，2017年上半年銷售收入約1054億元人民幣，同比增長(zhǎng)36.2%，智能手機(jī)發(fā)貨量7301萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.6%。“此前我們一直不關(guān)注200美元以下的市場(chǎng)，但今年我們要改變策略，兩個(gè)市場(chǎng)都要兼顧。”德雷克·杜說道。
肯尼亞最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商狩獵通訊表示，它們的網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有了1300萬(wàn)用戶，而去年這一數(shù)字僅為1000萬(wàn)。肯尼亞用戶正在經(jīng)歷功能機(jī)轉(zhuǎn)換到智能機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)他們來說高速互聯(lián)網(wǎng)、類似WhatsApp的通信應(yīng)用、移動(dòng)支付和打車服務(wù)更有吸引力。
官方數(shù)據(jù)顯示，肯尼亞人均年工資僅為1200美元，人們很難承受高端智能手機(jī)。此前華為主要專注中端機(jī)，它們已經(jīng)拿下該國(guó)中端市場(chǎng)30%的份額。除此之外，華為還在肯尼亞推出了Mate系列，主打高端用戶。如果華為在肯尼亞市場(chǎng)的低價(jià)策略能夠見效，未來它們肯定會(huì)將這一策略推向更多非洲國(guó)家。
德里克·杜表示，華為將開始在肯尼亞市場(chǎng)銷售三款新手機(jī)，零售價(jià)最低為87美元，最高為220美元，希望將華為在低端市場(chǎng)的份額從4%提高到15%。
德里克·杜稱，華為之所以開始專注于低端市場(chǎng)，是因?yàn)榭夏醽喯M(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感。他說：“100美元至200美元的市場(chǎng)將成為我們的一個(gè)核心市場(chǎng)，如果這部分市場(chǎng)做起來了，我們的整體市場(chǎng)份額就會(huì)提高。”
華為決定改變市場(chǎng)策略主要還是因?yàn)榭夏醽営脩魧?duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。“100~200美元的市場(chǎng)相當(dāng)關(guān)鍵，如果能拿下這個(gè)市場(chǎng)，我們的市場(chǎng)占有率將大幅上揚(yáng)。”德雷克·杜說道。
如果這一目標(biāo)能順利達(dá)成，德里克·杜預(yù)計(jì)，受此推動(dòng)，未來兩年內(nèi)華為在肯尼亞市場(chǎng)的占有率就能從14%提升至25%~30%。
中國(guó)科技企業(yè)無處不在。在某些市場(chǎng)領(lǐng)域，中國(guó)科技企業(yè)的足跡更為明顯。中非科技行業(yè)的合作從20年前就已經(jīng)開始，中國(guó)電訊行業(yè)巨頭華為進(jìn)入非洲市場(chǎng)，與非洲當(dāng)?shù)毓?、研究機(jī)構(gòu)與政府合作，幫助非洲建立了電訊服務(wù)基礎(chǔ)。
目前，華為正在大力推動(dòng)非洲各國(guó)政府縮小城鄉(xiāng)寬帶的差距。該計(jì)劃的主要目標(biāo)之一是使運(yùn)營(yíng)商縮短投資回報(bào)周期。由于短信和通話帶來的利潤(rùn)空間逐漸縮減，運(yùn)營(yíng)商們開始轉(zhuǎn)向銀行等服務(wù)。
此外，華為已經(jīng)開發(fā)了自己的移動(dòng)貨幣平臺(tái)，目前擁有超過1億用戶。它與數(shù)字轉(zhuǎn)賬服務(wù)WorldRemit建立了伙伴關(guān)系，撒哈拉以南非洲地區(qū)的客戶在手機(jī)上就可以實(shí)現(xiàn)海外資金分配。（張卓敏）
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