力保13萬輛力爭(zhēng)15萬輛 陜汽2017將實(shí)現(xiàn)全面超越

　　7月18日，“超越2017陜汽重卡年中營(yíng)銷峰會(huì)”在鄭州召開。此次會(huì)議舉辦的初衷是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來。通過對(duì)上半年工作的總結(jié)，理清行業(yè)趨勢(shì)，尋找市場(chǎng)機(jī)遇，分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)確定下半年的營(yíng)銷方向，以期實(shí)現(xiàn)與渠道商統(tǒng)一思想，凝心聚力，實(shí)現(xiàn)新的跨越。

（資料圖片 來源于網(wǎng)絡(luò)）

 

　　“戰(zhàn)略落地、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、搶抓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)超越”，這是陜汽2016年底提出的目標(biāo)，僅從上半年成績(jī)來看，他們的確出色完成了。

 

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年陜汽超額完成銷量目標(biāo)，達(dá)到歷史最高水平。同時(shí)，陜汽還在重卡行業(yè)中創(chuàng)下諸多驕人成績(jī)：國(guó)內(nèi)民品6月單月銷售突破1.3萬輛，上半年銷售超7萬輛，同比增長(zhǎng)120％，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)。

 

　　除此之外，陜汽在細(xì)分市場(chǎng)上表現(xiàn)也非常搶眼。牽引車售出4.8萬輛，同比增長(zhǎng)130％，增幅行業(yè)第一；自卸車銷量突破1.5萬輛，同比增長(zhǎng)120％；天然氣重卡銷售8000輛，同比增長(zhǎng)超500％；X3000黃金版售出1.4萬輛，13升市場(chǎng)保持行業(yè)第一；新M30006×4牽引車銷售2萬輛，成為經(jīng)濟(jì)型煤炭市場(chǎng)銷量第一的車型；新型環(huán)保渣土車銷售6500輛，市場(chǎng)份額第一；港口牽引車保持行業(yè)第一；危化品牽引車成為細(xì)分市場(chǎng)客戶首選品牌；快遞、冷鏈6×2廂式高效運(yùn)輸車增長(zhǎng)超100％；水泥攪拌車銷量增長(zhǎng)超過243％；L3000載貨車重塑行業(yè)標(biāo)桿。

 

　　如此亮眼的成績(jī)單，是陜汽實(shí)現(xiàn)“超越2017”的有力體現(xiàn)。

 

 

　　2017年上半年重卡市場(chǎng)一路狂飆，那么，下半年將會(huì)有怎樣的表現(xiàn)？

 

　　陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明用一句話對(duì)下半年重卡市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)：淡季不會(huì)淡，且沒有什么不利因素，重卡銷量全年有望超100萬輛。

 

　　的確，利好因素一直在推動(dòng)著重卡市場(chǎng)不斷向前。國(guó)際經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)保持平穩(wěn)運(yùn)行，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在有條不紊地進(jìn)行，加之一批不符合新國(guó)標(biāo)規(guī)定的中重卡將面臨淘汰，給重卡市場(chǎng)帶來較大的增長(zhǎng)空間。“雖然7、8月已進(jìn)入重卡行業(yè)傳統(tǒng)淡季，但目前市場(chǎng)仍然一片火熱。”袁宏明介紹說，進(jìn)入7月，陜汽重卡的訂單依然保持每天500～600輛。

 

　　基于對(duì)國(guó)際形勢(shì)、國(guó)內(nèi)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析和預(yù)判，陜汽將全年目標(biāo)由此前的9.5萬輛上調(diào)至13萬輛，并向15萬輛發(fā)起沖擊。

 

　　有目標(biāo)就要有方向。想要實(shí)現(xiàn)“超越2017”的偉大目標(biāo)，袁宏明認(rèn)為要關(guān)注四個(gè)方面：一是樹立信心，鼓足士氣，為實(shí)現(xiàn)份額持續(xù)增長(zhǎng)不斷奮斗。二是專心致志，研究需求。研究不同區(qū)域差異化需求、細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作、研究集團(tuán)大客戶個(gè)性化需求以及互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響。三是鞏固優(yōu)勢(shì)，突破弱勢(shì)。四是價(jià)值營(yíng)銷，不忘初心。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)客戶需求和體驗(yàn)不斷升級(jí)，提供更多服務(wù)。

 

　　同時(shí)，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜表示，下半年，陜汽繼續(xù)深耕細(xì)分領(lǐng)域，將有八大細(xì)分產(chǎn)品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，“分別是X300013L大馬力重卡、新M30002017款產(chǎn)品、天然氣重卡、L3000、渣土車、礦坑自卸、攪拌車、轎運(yùn)車等八大細(xì)分產(chǎn)品，將助力陜汽在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破。”

 

 

　　就在年中峰會(huì)召開的前一天，陜汽還重磅推出了新品德龍新M30002017款重卡。這款車型是陜汽采用正向研發(fā)體系、深入研究客戶需求、不斷完善產(chǎn)品品質(zhì)的又一王牌車型，其全面呈現(xiàn)了榮耀動(dòng)力、榮耀隨型、榮耀價(jià)值、榮耀服務(wù)的4大產(chǎn)品特色。

 

　　陜重汽汽車工程研究院新M30002017款首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師華鑫表示，德龍新M30002017款不僅是針對(duì)原有產(chǎn)品的全新優(yōu)化與升級(jí)，也是陜汽軍車品質(zhì)的承載與延續(xù)，更是陜汽精益求精、深耕市場(chǎng)、強(qiáng)系客戶最真實(shí)體現(xiàn)。

 

　　據(jù)悉，德龍新M3000重卡作為新M3000品系最大的車型板塊，自面世以來，憑借其可靠、舒適、高效、節(jié)油的特點(diǎn)吸引了一大批客戶的青睞。隨著陜汽德龍新M30002017款新車型的推出，勢(shì)必會(huì)再次成為輕量、經(jīng)濟(jì)型運(yùn)輸市場(chǎng)的新標(biāo)桿。（本報(bào)記者馬越海）