在“一帶一路”上標(biāo)注“中國(guó)?本鋼”的名字

　　5月18日，由世界最寬熱軋機(jī)本鋼2300機(jī)組生產(chǎn)的5000噸熱軋X70管線鋼，全部運(yùn)抵大連港。這批標(biāo)記著本鋼商標(biāo)的寬幅熱軋板，將飄洋過(guò)海運(yùn)往巴基斯坦，用在中巴經(jīng)濟(jì)走廊的工程項(xiàng)目上。

 

　　借助“一帶一路”建設(shè)，本鋼集團(tuán)的熱軋板、冷軋板、鍍鋅板、硅鋼和長(zhǎng)材產(chǎn)品，不斷銷往東南亞、西亞和中非等地的30多個(gè)國(guó)家。本鋼負(fù)責(zé)人表示，要在“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”上，標(biāo)注“中國(guó)·本鋼”的名字，為推進(jìn)貫通歐亞大陸經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的“中國(guó)行動(dòng)”，奉獻(xiàn)本鋼人的鋼鐵力量。

 

 

　　歷經(jīng)10多年的海外布局和深耕細(xì)作，本鋼集團(tuán)已經(jīng)建立起遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)全球化經(jīng)營(yíng)，不僅產(chǎn)品出口量在全國(guó)鋼企中遙遙領(lǐng)先，還榮獲了中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力出口企業(yè)50強(qiáng)稱號(hào)，本鋼產(chǎn)品遠(yuǎn)銷80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了在產(chǎn)品出口上的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

 

　　國(guó)家“一帶一路”倡議的提出，為鋼鐵產(chǎn)品“走出去”帶來(lái)了新的機(jī)遇。“一帶一路”沿線國(guó)家基建設(shè)施落后，隨著“一帶一路”建設(shè)的加速推進(jìn)，這些國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)能合作等領(lǐng)域，也釋放了大量鋼鐵需求，成為全球鋼鐵消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。本鋼集團(tuán)緊緊抓住這一戰(zhàn)略契機(jī)，把握鋼鐵需求的“風(fēng)向標(biāo)”，準(zhǔn)確定位，在原有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加大在“一帶一路”沿線國(guó)家銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，加快本鋼產(chǎn)品“走出去”步伐。目前，“本鋼牌”產(chǎn)品已銷往“一帶一路”沿線的30多個(gè)國(guó)家，使“中國(guó)·本鋼”的名片在“一帶一路”上，更加閃亮。

 

 

　　“一帶一路”沿線國(guó)家鋼鐵生產(chǎn)成本、規(guī)模與中國(guó)比相對(duì)落后，這些國(guó)家中鋼材凈進(jìn)口國(guó)占70%以上，尤其中高端鋼鐵產(chǎn)品需求量大。

 

　　緊盯“一帶一路”沿線國(guó)家目標(biāo)市場(chǎng)，本鋼集團(tuán)充分發(fā)揮了自身的“四大優(yōu)勢(shì)”：經(jīng)過(guò)多年大規(guī)模的技術(shù)改造升級(jí)，目前本鋼集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)設(shè)備大型化、生產(chǎn)控制自動(dòng)化，生產(chǎn)工藝連續(xù)化，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的工藝裝備優(yōu)勢(shì)；汽車表面板、家電板、石油管線鋼、集裝箱板、機(jī)械結(jié)構(gòu)用鋼等主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)能力處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，擁有研發(fā)優(yōu)勢(shì)；高附加值和高技術(shù)含量產(chǎn)品比例達(dá)到85%以上，擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)；多年來(lái)本鋼集團(tuán)以全球視野布局海外市場(chǎng)，在東亞、東南亞、歐洲、南美和非洲市場(chǎng)，有較高的市場(chǎng)認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率，擁有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。本鋼集團(tuán)緊緊自身在工藝裝備、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品品種和銷售網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，加速產(chǎn)品“出海”。目前，已經(jīng)有汽車表面板、家電板、石油管線鋼、集裝箱板、機(jī)械結(jié)構(gòu)用鋼和鑄管、長(zhǎng)材等1000多個(gè)品種規(guī)格產(chǎn)品銷往“一帶一路”沿線國(guó)家。

 

 

　　本鋼集團(tuán)為加大在“一帶一路”沿線國(guó)家的產(chǎn)品出口力度，通過(guò)加快駐外銷售分公司銷售節(jié)奏、強(qiáng)化與貿(mào)易商的合作、加大直供用戶供貨比例等方式，多條腿走路，多渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

 

　　為盯緊“一帶一路”沿線國(guó)家鋼鐵需要，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的具體項(xiàng)目，做到知己知彼，本鋼集團(tuán)在通過(guò)駐外分公司、貿(mào)易商，和信息網(wǎng)絡(luò)等捕捉用戶市場(chǎng)信息的同時(shí)，派出多批專業(yè)人員深入到“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、走訪。去年，本鋼國(guó)貿(mào)公司出口處在得知中東某國(guó)有一重大項(xiàng)目建設(shè)要公開(kāi)招標(biāo)后，積極組織專業(yè)人員進(jìn)行投標(biāo)，經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，根據(jù)本鋼產(chǎn)品特點(diǎn)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，綜合衡量國(guó)內(nèi)外幾大著名鋼企的實(shí)力，制定嚴(yán)密的競(jìng)標(biāo)方案，精準(zhǔn)定價(jià)，一舉中標(biāo)，現(xiàn)已陸續(xù)供貨超過(guò)10萬(wàn)噸。

 

　　隨著“一帶一路”倡議的落實(shí)，越南的鋼鐵需求量日益增加，本鋼利用自身?yè)碛懈叨水a(chǎn)品生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)，集中對(duì)當(dāng)?shù)氐挠脩暨M(jìn)行走訪，了解當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮牟馁|(zhì)及生產(chǎn)特點(diǎn)，同當(dāng)?shù)囟嗉掖笮推髽I(yè)建立了銷售渠道，實(shí)現(xiàn)批量供貨。同時(shí)與馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度、巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等多個(gè)國(guó)家的用戶，也形成了穩(wěn)定的供貨合同。

 

 

　　為穩(wěn)固市場(chǎng)，在鎖定用戶后，本鋼集團(tuán)便開(kāi)啟了個(gè)性化的全程跟蹤服務(wù)模式。盯緊用戶，采取一單一議的靈敏反應(yīng)機(jī)制，快速響應(yīng)，根據(jù)用戶不同的需要，制定相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)方案。本鋼集團(tuán)在內(nèi)部為海外用戶，建立了穩(wěn)定的保障機(jī)制做后盾，為出口產(chǎn)品搭建了持續(xù)改進(jìn)穩(wěn)定提升的質(zhì)量平臺(tái)，緊跟市場(chǎng)快速響應(yīng)的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、優(yōu)先排程的高效生產(chǎn)平臺(tái)，強(qiáng)大的個(gè)性化技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。

 

　　在快速反應(yīng)用戶個(gè)性化需求中，本鋼充分發(fā)揮自身“銷研產(chǎn)”一體化優(yōu)勢(shì)，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和終端用戶的特殊需求，用最短的時(shí)間完成工藝研發(fā)，縮短交貨周期。在獲得中東一區(qū)域用戶需求厚度較薄規(guī)格產(chǎn)品訂單信息后，本鋼派出專業(yè)技術(shù)人員與廠家技術(shù)人員面對(duì)面交流，利用本鋼熱軋1880產(chǎn)線生產(chǎn)薄規(guī)格的優(yōu)勢(shì)，快速研發(fā)生產(chǎn)出用戶“點(diǎn)單”的規(guī)格產(chǎn)品，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了每月2000噸的穩(wěn)定供貨。

 

　　為滿足用戶不同需求，本鋼集團(tuán)針對(duì)不同國(guó)家、不同用戶的需求特點(diǎn)，及時(shí)為用戶提供“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)流程，實(shí)時(shí)解決用戶在用前、用中、用后過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，將銷售服務(wù)“陣地”不斷前移，快速響應(yīng)用戶需求，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)全程“在線”。

 

　　因產(chǎn)品質(zhì)量好、規(guī)格齊全、服務(wù)到位，本鋼集團(tuán)也在“一帶一路”沿線國(guó)家贏得了好的口碑和穩(wěn)定的市場(chǎng)。（中國(guó)工業(yè)報(bào)記者李淑梅 通訊員那麗）