布局“一帶一路”中能裝備塑造“中國(guó)裝備”品牌形象

　　“一帶一路”倡議已經(jīng)得到國(guó)際社會(huì)廣泛響應(yīng)，正不斷激發(fā)出巨大的合作潛力和市場(chǎng)空間。中國(guó)能建集團(tuán)裝備有限公司（簡(jiǎn)稱“中能裝備”）積極順應(yīng)產(chǎn)業(yè)變革和時(shí)代發(fā)展新要求，立足清潔能源、智能電網(wǎng)和節(jié)能環(huán)保三大領(lǐng)域，主動(dòng)作為，不畏艱難，搶抓“一帶一路”機(jī)遇，積極布局“一帶一路”建設(shè)，著力塑造“中國(guó)裝備”品牌形象。

 

 

　　在“一帶一路”建設(shè)中，加強(qiáng)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作，抓住新工業(yè)革命的發(fā)展新機(jī)遇，培育新業(yè)態(tài)，保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)活力，為裝備制造企業(yè)提供了良好機(jī)遇。“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶沿線地區(qū)人口密集，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，基礎(chǔ)設(shè)施需求龐大，能源裝備則是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重中之重，“一帶一路”正在大幅度推動(dòng)相關(guān)國(guó)家能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動(dòng)我國(guó)能源裝備出口。

 

　　作為中國(guó)能源建設(shè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中國(guó)能建”）旗下以裝備制造為核心業(yè)務(wù)的公司，中能裝備自成立以來(lái)，積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”、“中國(guó)制造2025”和加強(qiáng)國(guó)際產(chǎn)能合作推動(dòng)中國(guó)裝備“走出去”戰(zhàn)略部署，努力推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)企業(yè)向重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域“走出去”。

 

　　一是搭建和完善國(guó)際市場(chǎng)拓展平臺(tái)，依托中國(guó)能建完整產(chǎn)業(yè)鏈和全生命周期服務(wù)，積極整合公司內(nèi)部資源，打破單體設(shè)備出口瓶頸，打造從“聯(lián)合出海”“搭船出海”“借船出海”到“造船出海”的運(yùn)營(yíng)模式；二是拓展重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，繼續(xù)鞏固并深化東南亞、中亞、中東地區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，并積極拓展歐洲、美洲、非洲等新興市場(chǎng)；三是推進(jìn)海外產(chǎn)銷體系建設(shè)，中能裝備總部及骨干企業(yè)著力采取參股、并購(gòu)、合資、合作等多種方式建立和完善海外生產(chǎn)和營(yíng)銷體系，利用公司自身電站輔機(jī)、電網(wǎng)器材傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)技術(shù)，積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)裝備制造產(chǎn)能向海外轉(zhuǎn)移，培育國(guó)際化品牌，實(shí)現(xiàn)中能裝備制造大步“走出去”。

 

　　自2012年以來(lái)，中能裝備國(guó)際業(yè)務(wù)簽約額連年大幅增長(zhǎng)，旗下北京設(shè)備公司、江蘇裝備公司、華東裝備公司、南京線材公司等骨干企業(yè)的主打產(chǎn)品如磨煤機(jī)、封閉母線、管道預(yù)制、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、除塵器、電抗器、電力金具、絕緣子等在“一帶一路”沿線50多個(gè)國(guó)家均有分布，中能裝備旗下產(chǎn)品遍布世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

 

 

　　近年來(lái)，中能裝備將優(yōu)先發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)做為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)方向，發(fā)揮公司總部的引領(lǐng)作用和骨干企業(yè)的支撐作用，依托傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和新產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在“一帶一路”沿線國(guó)家取得了明顯成效，產(chǎn)品覆蓋火電、核電、水電、電網(wǎng)、石油、化工等多個(gè)領(lǐng)域，在國(guó)際舞臺(tái)上亮出了中國(guó)名片。

 

　　在東亞、南亞地區(qū)，中能裝備簽訂了越南太平二期（2×600兆瓦）鍋爐島BOP、EP項(xiàng)目三大管道（主蒸汽、再熱熱段和再熱冷段管道）管材及配管、管件和支吊架設(shè)備訂貨合同；簽訂了孟加拉BIBIYANAⅡ期燃?xì)?mdash;蒸汽聯(lián)合循環(huán)1×344.908兆瓦（凈出力）以及印尼OKI、泰國(guó)SIAM項(xiàng)目管道預(yù)制等多項(xiàng)成套業(yè)務(wù)；簽訂了巴基斯坦恰?，敽穗娬?、印尼爪哇2×1000兆瓦燃煤電站、越南永新燃煤電廠一期BOT項(xiàng)目、印度國(guó)有電力公司TANDEDCO1x660兆瓦擴(kuò)建項(xiàng)目、馬來(lái)西亞CMS水泥項(xiàng)目等眾多工程。

 

　　在中亞、中東地區(qū)，中能裝備先后簽訂了哈薩克斯坦BALKHASH2×660兆瓦項(xiàng)目、伊拉克水泥廠、土耳其KARABIG2X660兆瓦電站、約旦2×235兆瓦阿塔拉特油頁(yè)巖電站EPC項(xiàng)目、白俄羅斯核電輸出線路及電力聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目輸變電鐵塔以及約旦、阿曼、沙特、伊朗等國(guó)家的多個(gè)項(xiàng)目。

 

　　在北美、南美地區(qū)，中能裝備研制的電抗器產(chǎn)品出口到美國(guó)高端市場(chǎng)，在巴西美麗山±800千伏特高壓、巴西PAMPA燃煤電站項(xiàng)目以及阿根廷、智利等國(guó)家的多個(gè)工程項(xiàng)目均有應(yīng)用。

 

　　另外，在歐洲的俄羅斯、烏克蘭、波黑等國(guó)，在非洲的埃及、坦桑尼亞、南非等國(guó)，中能裝備的產(chǎn)品及服務(wù)均受到廣泛認(rèn)可。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中能裝備為“一帶一路”沿線國(guó)家提供8大類、33小類總計(jì)3800余臺(tái)/套設(shè)備。

 

 

　　中能裝備深刻認(rèn)識(shí)到，機(jī)遇往往也伴隨著挑戰(zhàn)，相比國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目，國(guó)際工程項(xiàng)目承擔(dān)的政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)往往更高。在規(guī)避海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面，公司牢固樹(shù)立和提高風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，做好風(fēng)險(xiǎn)防控是項(xiàng)目順利實(shí)施和盈利的重要保證。

 

　　在具體操作層面，將按照中能裝備風(fēng)險(xiǎn)防控體系要求對(duì)目標(biāo)國(guó)基本情況、目標(biāo)客戶資信情況、目標(biāo)國(guó)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及質(zhì)量要求情況、目標(biāo)國(guó)相關(guān)法規(guī)和政策，以及必要的程序和手續(xù)方面進(jìn)行分析和調(diào)查；在商務(wù)談判階段對(duì)核心條款確定底線和談判方案，最大限度降低合同風(fēng)險(xiǎn)；針對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中事先考慮匯率變動(dòng)的因素，在合同中加列保護(hù)性條款等。

 

　　就中能裝備自身業(yè)務(wù)來(lái)講，大部分產(chǎn)品主要占領(lǐng)中端市場(chǎng)，現(xiàn)在要全方位向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，與國(guó)際先進(jìn)制造水平相比還有不少差距，還需要進(jìn)一步增加研發(fā)和營(yíng)銷投入，在“微笑曲線”兩端提升附加值，擁有更多的核心技術(shù)和產(chǎn)品品牌。中能裝備將積極與相關(guān)政府部門、內(nèi)外企業(yè)開(kāi)展對(duì)接及合作，進(jìn)一步建立“以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以聯(lián)合體為主要特征”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與技術(shù)合作機(jī)制，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，充分激發(fā)和釋放企業(yè)活力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展引領(lǐng)力。

 

　　在“一帶一路”建設(shè)偉大實(shí)踐中，民心相通則是“千年之約”的根基。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務(wù)，中能裝備直接或間接地改善了當(dāng)?shù)孛裆瑒?chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，有效提升沿線各國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，實(shí)現(xiàn)與東道國(guó)社會(huì)的共同發(fā)展。下一步，中能裝備將進(jìn)一步優(yōu)先發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)，加強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才的選拔培養(yǎng)，借助“一帶一路”的東風(fēng)，充分發(fā)揮中國(guó)能建完整產(chǎn)業(yè)鏈和全生命周期服務(wù)優(yōu)勢(shì)，著力塑造“中國(guó)裝備”品牌形象。（楊紅英 陳棟棟）