馮軍：中國企業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)走出去

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 2011年12月19日，亞洲財(cái)富論壇第四屆中國年會在北京召開，本屆年會的主題是“轉(zhuǎn)變中的亞洲發(fā)展”。

　　馮軍：剛剛厲老師講他得獎(jiǎng)是團(tuán)隊(duì)、是所有的企業(yè)家、是所有經(jīng)濟(jì)學(xué)家的功勞，我們能得到這個(gè)獎(jiǎng)，首先感謝所有的用戶朋友們，實(shí)際上是中國的用戶使中國品牌有了發(fā)展的機(jī)會。謝謝！

　　各位兄弟姐妹的企業(yè)家朋友們，大家下午好！

　　愛國者是非常年輕的，也跟大家差不多的，愛國者與大家一樣基本上都是白手起家。我們只不過有點(diǎn)幸運(yùn)，正好趕上“天時(shí)地利人和”的天時(shí)，我們92年創(chuàng)業(yè)。為什么說幸運(yùn)呢？因?yàn)槲铱吹降氖侵袊壳俺晒Φ钠髽I(yè)，基本上分3類。這三類成功的概率非常高，第一波，1979年在深圳和珠海創(chuàng)造的企業(yè)，像王石他們敢于在深圳創(chuàng)業(yè)的人全成功了，只要不干違法的事。第二波，我1992年大學(xué)畢業(yè)，小平同志南巡講話，把在深圳、珠海創(chuàng)業(yè)的合法性變成全國合法性，還鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)市場經(jīng)濟(jì)。比我早的很多大哥大姐姐沒有趕上，1992年之前，在深圳和珠海之外創(chuàng)業(yè)的話，基本上都是違法的。1992年創(chuàng)業(yè)正好是“來的早不如來的巧”。之后創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)晚，1992年創(chuàng)業(yè)正好。在國內(nèi)做到前3名的企業(yè)基本都是92年創(chuàng)業(yè)的，之前創(chuàng)業(yè)是違法，之后創(chuàng)業(yè)資源沒有92年好。第三個(gè)天時(shí)是1999年，1999年互聯(lián)網(wǎng)全火了，包括丁磊、張朝陽、馬化騰、李彥宏等等，因?yàn)槲易鲇布?，我親眼看著所有大公司都錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)，大公司干互聯(lián)網(wǎng)都不行，包括聯(lián)想，按說是我們業(yè)內(nèi)泰斗，結(jié)果做互聯(lián)網(wǎng)沒有趕上，做365半途停了，像海爾、長虹都做互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果光說都沒重視，反而讓中小企業(yè)抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。而且時(shí)機(jī)很重要，1999年前后加入都火了，太早加入的都成了先烈了，所以時(shí)間很重要。

　　跟各位兄弟姐妹溝通，我拿點(diǎn)實(shí)誠的東西，我看到前三次機(jī)會，第一次我趕不上，第二次我很幸運(yùn)趕上了，第三次我和新浪的樓搬到一起了，愛國者拿到所謂的第一名都是與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，都是數(shù)碼設(shè)備，沒人跟我爭，別人都不干，都是拼洗衣機(jī)，打的一塌糊涂，全是干這個(gè)，沒有人干數(shù)碼，我近水樓臺先得月，我朦朦朧朧感覺到互聯(lián)網(wǎng)不得了，我轉(zhuǎn)型，1999年跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起。我當(dāng)時(shí)是中小企業(yè)，所以趕上機(jī)會。

　　前三次機(jī)會，第一次機(jī)會沒有趕上，第二次機(jī)會正好趕上，三次機(jī)會事業(yè)發(fā)展到一半，開始轉(zhuǎn)型。還有一次機(jī)會比前三次機(jī)會更大的機(jī)會，大家想聽嗎？這次機(jī)會離今天只有十幾天的時(shí)間了，先知者先得，別那么緊張，準(zhǔn)確的機(jī)會在7月27號，凡是在7月27號知道這個(gè)秘密，而且做好準(zhǔn)備的企業(yè)，不管多小，都有可能翻一個(gè)大身，兩三年后你就不一樣了。五六年后，你可能在這里比我做得都大，也許那個(gè)時(shí)候比我現(xiàn)在大，我要比我現(xiàn)在更大，大家都好何樂而不為？這個(gè)機(jī)會非常簡單，就是奧運(yùn)之后第四年。

　　為什么奧運(yùn)之后第四年是一個(gè)機(jī)會呢？因?yàn)閵W運(yùn)的時(shí)候我很幸運(yùn)，成為了奧運(yùn)的合作伙伴，薩馬蘭奇跟我們簽了25年的合同，薩老成為了愛國者的榮譽(yù)顧問，他拉我去他家，甚至去了他的董事會，薩馬蘭奇先生與在座的各位一樣是一個(gè)企業(yè)家，他不是政治家，他原來是開紡織廠的，后來干著干著紡織廠被韓國品牌取代了，就干金融。所以干了一個(gè)西班牙第二大銀行叫做凱撒銀行，之后開始做工藝，去莫斯科當(dāng)西班牙駐蘇聯(lián)的大使，1980年的時(shí)候，匹克賬上只剩20萬美元現(xiàn)金流，不但沒錢，而且遭到全世界的抵制和憤慨，連中國也參加了抵制奧運(yùn)的范疇。奧運(yùn)會是很慘的品牌，但是在1980年薩馬蘭奇上臺之后把奧運(yùn)會逆轉(zhuǎn)為全世界的知名品牌。奧運(yùn)與媒體之間形成了共贏，幫NBC掙50億，NBC出了20億美金給奧運(yùn)，這是共贏的局面。

　　我當(dāng)時(shí)就問薩拉馬奇，我說給了我們五個(gè)合作伙伴，我第一次見薩馬蘭奇的時(shí)候半個(gè)小時(shí)就成了好朋友，我跟薩馬蘭奇說第一句話的時(shí)候說話說錯(cuò)了，過去時(shí)和完成時(shí)弄錯(cuò)了。但是薩老替我解圍，他說不要緊，我是一個(gè)西班牙人，感覺他的英語還不如我，他聽不出來，這也反映出一個(gè)問題，咱們中國人讓全世界都吃驚，竟然學(xué)一門外語花20年時(shí)間，從小學(xué)、初中、高中、大學(xué)，包括我的研究生、博士生同學(xué)全把精力浪費(fèi)在英語上面。而且有人說學(xué)英語達(dá)到了禍國殃民的地步。中國人為什么這么窮，很大精力用來學(xué)英語了，老外三歲的孩子都會英語。老外文盲也會英語，甚至弱智也會英語，出啥事了？咱們題外話，將來再講。

　　要想學(xué)英語，找馮軍，薩老任命我們?yōu)閵W運(yùn)會有史以來第一家語言培訓(xùn)供應(yīng)商，他發(fā)現(xiàn)我膽子比較大，不管語法、不管時(shí)態(tài)，志愿者就需要這樣。國外最擔(dān)心中國的啞巴英語，萬一海外朋友找不到洗手間，所有的志愿者都沖他笑，不得把人家氣死了。所以不懂千萬別裝懂，有時(shí)候微笑合適，寧愿跟人家說不知道，別耽誤別人。我們中國人客氣反而是不誠信的方式，咱們中國人從小下的是中國象棋，老有和界的思想。我們吃的主食，包子、混沌、月餅、饅頭，什么特征？都是把好的藏起來，讓你猜我是什么餡的。外國人來到中國看到了餡餅，又把它做成了匹薩。我們又要清醒我們的人口是日本的11倍，我們的人均GDP剛剛追上日本的多少？1/11，連1/10不到，為什么這么辛苦？這么智慧的中華民族，我們?nèi)司杖脒€不如戰(zhàn)敗國的1/10。大家想知道嗎？我一會兒告訴大家。

　　兩個(gè)原因，一是中國人不夠抱團(tuán)，為什么不夠抱團(tuán)？因?yàn)楣糯幕实鄄惶敢庾尨蠹冶F(tuán)，因?yàn)榇蠹冶F(tuán)的話對于封建皇帝來講形成威脅，大家有可能造反。古代皇帝想方設(shè)想把國際象棋改造成中國象棋。我知道絕大多數(shù)中國姐妹都會下中國象棋，但是下國際象棋的很少。中國象棋條條框框，里面的和界思想把咱們約束住了。中國的人和并不好，為什么？中國象棋里面全是勾心斗角。

　　這是國際象棋加一個(gè)炮，大家虛心地學(xué)習(xí)國際象棋，在國際象棋里面加一個(gè)炮，與國際合作伙伴的時(shí)候就會愉快，與國際合作的時(shí)候處于不敗之地，與友好的國家合作。對于非常想阻礙他們的朋友，就去超越他們，這是簡單的秘訣。

　　說到中國象棋與國際象棋的差別，中國象棋里面的象，左邊一個(gè)象，右邊一個(gè)象。不管它對錯(cuò)，也有好的部分，也有壞的部分，中國象棋最偉大的部分是炮，我們要清醒地看到中國象棋是把團(tuán)隊(duì)的精神毀掉了，兩個(gè)象，相當(dāng)于公司兩個(gè)副總，左邊的象站中間的時(shí)候右邊的象能去左邊嗎？不能。他們兩個(gè)定位相同。如果兩個(gè)副總關(guān)系好1+1=1，如果關(guān)系不好1+1等于差了，什么都干不好。和紳是大貪官為什么還要重用他？皇帝之所以藏在故宮里面不敢出來，是生怕別人篡權(quán)，別人抱團(tuán)做大。封建皇帝為了統(tǒng)治不允許抱團(tuán)，誰要抱團(tuán)就滅了九族，所以寧愿讓和紳做大，也不能讓紀(jì)曉嵐做大。中國紅軍當(dāng)年萬里長征就是抱團(tuán)走下來的。鄧小平也是非常偉大，把中國象棋規(guī)則改成國際象棋兩個(gè)象的關(guān)系，一個(gè)象站黑格，一個(gè)站白格，兩個(gè)象沒有摩擦，這就變成了要不然等于11，要不然等于負(fù)1，如果兩個(gè)1目標(biāo)不一致就會出事，作為各企業(yè)一把手，設(shè)計(jì)一個(gè)體制，讓你優(yōu)秀的副總，讓他們的定位不同，讓他們的方向相同就完了。比如股份制，共同的目標(biāo)，共同的利益，不但中國人可以1+1等于11，中國人團(tuán)結(jié)起來，對咱們友好的國外朋友也可以1+1等于11，我們在座的還有海外的朋友，我們掌聲鼓勵(lì)一下讓他們加入中華民族偉大復(fù)興當(dāng)中。

　　說到1+1=11，愛國者能有今天全靠1+1=11，我馮軍只是幸運(yùn)而已。我92年畢業(yè)之前，是土木系的，我學(xué)了國際象棋，所以沒有和界。講真話，講實(shí)話，等于露餡了，露餡了，可能一些朋友不習(xí)慣，能不能原諒我？擁有民族的自尊心，其實(shí)是非?？少F的，有很多朋友替我捏把汗，說海外的會不會抵制你，其實(shí)海外的朋友特別尊重愛國者。越是發(fā)達(dá)國家，越是熱愛自己的祖國，德國人、美國人、韓國人、日本人，這些國家的強(qiáng)大都離不開民族的自豪和抱團(tuán)，中國人只有抱團(tuán)才能逐漸減少和日本人均GDP10倍的差距，這樣我們早晚有一天追上他們。我們用掌聲鼓勵(lì)一下自己好嗎？

　　咱們用5—10年的時(shí)間把中國GDP追上日本人一半，這個(gè)目標(biāo)聽起來挺沒勁的，追了半天才追到一半，追到一半的時(shí)候，中國整體GDP將是日本的5倍。我們用5—10年的時(shí)間將中國GDP提高5倍，這個(gè)目標(biāo)值不值得努力奮斗？值得，掌聲一下鼓勵(lì)一下自己。

　　我們數(shù)碼相框的市場占有率達(dá)到了80%，中國人只要抱團(tuán)其實(shí)是有很多的成長空間的。各個(gè)國家都派出他們的高手與我們競爭，日本派出了索尼，歐洲派出飛利浦，美國派出了科達(dá)，韓國派出了三星，當(dāng)和我的搭檔合作，我們一起創(chuàng)造價(jià)值，我們定位不同的兩家數(shù)碼相框的企業(yè)一合資，市場占有率達(dá)到80%，利潤是原來的好幾倍。我們在海外還招聘了員工，除了中國員工之外，還招了海外員工，能幫助歐洲國家解決就業(yè)，這不是皆大歡喜嗎？中國制造升級到中國創(chuàng)造，不僅中國人高興，全世界都?xì)g迎。

　　前面的玄機(jī)該給大家揭秘了，要成功需要天時(shí)地利人和，1+1=11是人和，地利利用中國之利，我們與海外合作伙伴、海外員工合作，把人家的地利變成咱們的中國的地利。做得早就成了先烈，做得晚了就來不及了。時(shí)機(jī)很重要，還要注意在中國露餡是危險(xiǎn)的，如果你做得是好的，露餡不是壞事。與全世界共贏才是可持續(xù)科學(xué)發(fā)展觀，中國人贏，老外輸，這件事長久不了，如果中國人輸，老外贏，中國人不干。只有中國人抱團(tuán)，與海外朋友1+1=11，何樂而不為呢？整個(gè)愛國者就是靠這個(gè)公式判斷這件事情該不該做。

　　我們用它建立了“愛國者聯(lián)盟”，薩馬蘭奇告訴了我一個(gè)天機(jī)，這個(gè)天機(jī)在我看來比前三次機(jī)會都大。我1992年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候心情還很激動(dòng)，92年我是學(xué)土木系的大學(xué)生，我決然離開了那個(gè)行業(yè)，進(jìn)入了電腦行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)。并不是我能干，而是天時(shí)太巧了，我之前的同學(xué)沒有人敢創(chuàng)業(yè)，在我之后的創(chuàng)業(yè)機(jī)會被我搶走了，所以時(shí)機(jī)會很重要。

　　薩馬蘭奇告訴我一個(gè)秘密，奧運(yùn)給主辦國帶來的最大變化是讓民族凝聚力上升，能夠抱團(tuán)，最大的變化是奧運(yùn)之后第四年，在下一屆奧運(yùn)會開幕式之后，上一屆奧運(yùn)會的父老鄉(xiāng)親們會在電視機(jī)前黯然失落，出現(xiàn)一次集體失戀現(xiàn)象。我說什么叫失戀現(xiàn)象？他舉的韓國的例子，1988年韓國奧運(yùn)會，四年后巴塞羅那奧運(yùn)會開幕的時(shí)候，韓國觀眾收看巴塞羅那奧運(yùn)會轉(zhuǎn)播的時(shí)候，突然出現(xiàn)集體失落與集體失戀現(xiàn)象。如果看見別人的婚禮為之驕傲和祝賀，但是看到自己的愛人和別人結(jié)婚，誰的心里都不是味，你再大氣，你想想，你的愛人，特別是女同胞，你的丈夫四年后跟別人結(jié)婚的話，不讓你知道也罷了，還讓你收看全球轉(zhuǎn)播心情是怎樣的。1992年韓國民眾開始覺醒，失去一件東西才會珍惜一件東西，當(dāng)中國人民失去奧運(yùn)的時(shí)候，才會真正的珍惜奧運(yùn)，學(xué)習(xí)奧運(yùn)。奧運(yùn)是如何從1980年的垃圾品牌變成一個(gè)全人類著名的品牌？現(xiàn)在該是學(xué)奧運(yùn)的時(shí)候，明年7月27號全民都在學(xué)奧運(yùn)了，就像全球人民學(xué)喬布斯一樣。我92年畢業(yè)看著五道口被韓國品牌占領(lǐng)，誕生了一大批令韓國人驕傲的韓國品牌，什么三星、LG等等，以至于五道口容納不下去了，他們占領(lǐng)了望京小區(qū)。中國人在海外一說唐人街就是販毒、黑社會、低端，我們愛國者聯(lián)盟就是按照奧運(yùn)的模式，明年7月27號干這件事不再稀罕了，因?yàn)樗_馬蘭奇告訴我這個(gè)秘密，天時(shí)來了別錯(cuò)過了，各位兄弟們你們聽到這個(gè)天時(shí)，請注意一下奧運(yùn)，從奧運(yùn)、從國際象棋里面學(xué)習(xí)一點(diǎn)你們所需要的知識。

　　我們學(xué)奧運(yùn)，每個(gè)行業(yè)就一家，確保核心團(tuán)隊(duì)是抱團(tuán)的，空調(diào)就是格力，志高和美的你們想加入已經(jīng)來不及了，所以董明珠加入了，朱新禮加入了，黃鳴加入了，劉積仁加入了，曹國偉、馬蔚華、黃怒波、張醒生、周成建、王偉斌、盧正剛加入了，都是行業(yè)的前三名。如果不是行業(yè)前三名的話，我們還有愛國者學(xué)習(xí)俱樂部，學(xué)習(xí)俱樂部的門檻不是那么高，不是行業(yè)前三名的可以加入。在座的有行業(yè)前三名的嗎？三位。如果你進(jìn)入不到行業(yè)前三，隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國際品牌現(xiàn)在都進(jìn)入中國了，現(xiàn)在都在往第二級城市，第三級城市下，國企在壯大，民企做不到行業(yè)前三名可以說非常危險(xiǎn)，日子越來越難過。行業(yè)前三名，太難了，其實(shí)一點(diǎn)不難，只要干好一件事，家得寶要商標(biāo)沒商標(biāo)，要資金沒資金，他就干了一件事，就是抱團(tuán)。他作為一個(gè)1抱了一個(gè)大腿，就是廣藥，廣藥8毛錢的王老吉你喝過嗎？喝過的舉手。很慘，又是綠顏色的盒子，誰喝??？家得寶就學(xué)習(xí)國際象棋?？纯词澜缟吓琶谝坏娘嬃鲜鞘裁矗靠煽诳蓸??？煽诳蓸肥鞘裁搭伾?？紅色，紅色有專利嗎？沒有專利，是不是可以抄？可以抄?？煽诳蓸焚u得最貴是哪個(gè)包裝？易拉罐。所以家得寶找一個(gè)國營廠商談我們1+1=11吧，你們繼續(xù)賣綠顏色的包裝，我賣紅顏色比你貴，好吧？你賣紙盒，我賣易拉罐的可不可以嗎？那不是傻帽嗎？中國消費(fèi)沒有四星級市場，8毛錢是三星級市場。它定成了6塊錢。有錢人買可口可樂不是因?yàn)榭煽诳蓸泛茫且驗(yàn)榭煽诳蓸焚F。中國人沒膽量做五星級市場。家得寶很聰明，我不賣可樂，我賣涼茶。它的廣告詞是“怕上火”。海外的朋友們不懂中醫(yī)，所以要想國際競爭，特簡單，虛心耐心向國際品牌學(xué)習(xí)，學(xué)完之后加上自己的炮。

　　我們怎么抱團(tuán)呢？奧運(yùn)每四年一次，薩馬蘭奇跟奧運(yùn)會委員到世界選誰做奧運(yùn)呢？誰歡迎奧運(yùn)，誰給奧運(yùn)幫助，他就選擇誰。2008年舉辦了一場非常成功的奧運(yùn)會，是不是奧運(yùn)和北京都贏了？我們把掌聲給奧運(yùn)和北京。中國人為什么不虛心向奧運(yùn)學(xué)習(xí)呢？我們到歐洲、東南亞挑一挑，誰歡迎中國品牌，誰對中國品牌友好，我們就去哪兒。我挑了英國、丹麥、荷蘭、比利時(shí)，這四個(gè)國家就已經(jīng)贏了，全世界200多個(gè)里面選了4個(gè)國家，這四個(gè)國家初步符合中國友好的需求。我們?nèi)チ说?，丹麥看了微博，我在新浪微博有一個(gè)愛國者馮軍的微博，現(xiàn)在海外朋友都在看我的微博，他們要看看其他國家給什么條件，他們進(jìn)行比較。所以感謝新媒體，咱們新浪微博。

　　丹麥?zhǔn)紫嘤H自出現(xiàn)給每一個(gè)團(tuán)員拉票，說你們必須得去丹麥，因?yàn)榈湹脑O(shè)計(jì)是全世界有名，三星把設(shè)計(jì)總部設(shè)在丹麥，丹麥?zhǔn)且粋€(gè)童話王國，孩子放在飯店門口，我過了兩個(gè)小時(shí)出來，那個(gè)孩子還在那兒呆著，他說丹麥從來沒有丟過孩子，那是一個(gè)福利社會。比利時(shí)是最牛的、最偉大的，我們無話可說，12個(gè)月房租免費(fèi)，不但辦公室免，連店面都免，專門配了40個(gè)人的專家團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)咨詢。

　　前三名如果有興趣的話，可以考慮加入愛國者俱樂部聯(lián)盟。但是偏偏我說成立愛國者學(xué)習(xí)俱樂部，學(xué)習(xí)俱樂部門檻沒有那么高，但是你要有國際化的愿望，國際化聯(lián)盟上十堂課，每次兩天，都是大牌企業(yè)家來上課，再有十個(gè)講師。

　　總之，用這些方法大家比一比各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓這10個(gè)講師在咱們面前咱們挑一挑，誰講的好就聽誰的，咱們學(xué)習(xí)奧運(yùn)，大家投票，由投票決定。四個(gè)國家之所以重視咱們的原因很簡單，給了這么多優(yōu)惠條件，這些企業(yè)家投票，比利時(shí)第一，英國第二，丹麥第三。這十個(gè)講師誰講的好，大家投票說了算。在國際化新的機(jī)會面前，就是中小企業(yè)的機(jī)會，因?yàn)榇笃髽I(yè)走不動(dòng)，船大難調(diào)頭。現(xiàn)在要搶人力資源，哪個(gè)雙語的人才，誰先搶就是誰的，搶過來跟他簽股份制，簽長期合同，這種人才到7月27號之后毛都見不到，人想明白了一窩蜂搶的時(shí)候都輪不到你。我們500個(gè)企業(yè)開始落地比利時(shí)、英國，我們明年3月份開始去東盟，明年6月份去南美洲，從巴西、墨西哥幾個(gè)國家中選。希望大家能夠抓住天時(shí)地利人和，共同打造出一大批令國人驕傲的國際品牌。

來源：新浪財(cái)經(jīng)

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