薛偉成：羅萊欲做家紡業(yè)的“寶潔”

訪上海羅萊家用紡織品有限公司董事長薛偉成

　　2011年上半年，中國家紡的領航品牌--羅萊通過強化渠道建設、加大品牌推廣等舉措，使得品牌美譽度、知名度進一步得到提升，并帶動銷售收入高速增長。報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入100324.61萬元，比上年同期增長51.59%，利潤總額18771.74萬元,比上年增長65.53%；其中羅萊品牌銷售收入比上年同期增長了55%。

　　是什么原因讓羅萊能夠在低迷的股市屹立堅挺？又憑借什么羅萊在與國外巨頭、國內列強及眾多的雜牌軍混戰(zhàn)中突圍并且持續(xù)領跑？

多品牌發(fā)力全速度奔跑

作為為數不多的家紡上市公司，羅萊每一個高舉高打的動作無不圍繞總量遞增作文章，其中最核心的秘密是羅萊采取了多品牌運作、萬箭齊發(fā)的市場策略，如今羅萊代理的知名品牌達到十多個。

　　董事長薛偉成認為，羅萊增長的一個重要因素來自公司的品牌橫向優(yōu)勢進一步擴大。2011年，公司其他品牌收入占比提升3個百分點，毛利率占比提升4.6個百分點。雪瑞丹、尚瑪可、迪士尼銷售收入比上年同期均增長了49%。

　　這里面，毛利率提升最為顯著的是雪瑞丹、尚瑪可，毛利率分別提升5個百分點和8個百分點，其他品牌毛利率提升也近8個百分點。

　　多品牌齊發(fā)力的市場策略在羅萊公司業(yè)務增長的潛力開始顯現(xiàn)。薛偉成透露，在羅萊多品牌戰(zhàn)略推進的初期，公司的資源主要是向羅萊品牌集中傾斜，主品牌收入占比一直在80%以上。其他品牌都是按照羅萊品牌模式進行小規(guī)模的復制，各事業(yè)部獨立開拓市場，未與主品牌形成強有力的協(xié)同效應。同時，由于其大多定位為國內一線城市中高端人群服務，一定程度上影響了擴張速度。

　　在羅萊公司的規(guī)劃藍圖上，記者清晰看到羅萊公司制定的“百億戰(zhàn)略規(guī)劃圖”：2011~2016年，羅萊及旗下多品牌實現(xiàn)100億元的銷售目標，其中多品牌占比將提升至52%。

　　其中的意圖不言而喻，羅萊公司下一步將重點加大對旗下品牌的拓展力度，包括充分利用羅萊品牌多年形成的強大渠道資源及上市公司資金實力，通過主品牌帶動新品牌開店、羅萊多品牌家居店等方式推動其他品牌快速擴張。此舉已經讓羅萊初嘗甜頭：2011年1~6月，羅萊公司其他品牌的收入增速比主品牌高出40個百分點。

　　另一方面，羅萊以多品牌運作優(yōu)勢升級現(xiàn)有渠道結構，通過互補的品牌定位、差異的產品品類規(guī)劃終端市場開店布局，與主品牌形成強有力的協(xié)同效應。如在一線城市高檔百貨商場，將包括Christy、Graccioza在內的歐洲、印度、巴基斯坦知名毛巾品牌打造全進口衛(wèi)浴館，集中Millefiori、Durance等進口香氛護理品牌打造進口香氛館等。同時，這些品牌也可以整合進羅萊家居店以館中館形式作為產品品類補充。

　　羅萊將憑借多品牌和資本優(yōu)勢在未來1~2年內發(fā)力，通過加大投入對一二線重點城市、經濟發(fā)達城市多品牌、多渠道布局，拉開與同行的競爭差距。

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