光裕集團董事長孫裕強談商海求勝之道

“中國襪王”是怎樣煉成的？———光裕集團董事長孫裕強談商海求勝之道

　　在“千古名山猶姓陶”的浙江瑞安陶山鎮(zhèn)，矗立著一座占地4萬平方米的現(xiàn)代化針紡企業(yè)———中國光裕集團。在她的身上有許多耀眼的光環(huán)，諸如“全國百家明星僑資企業(yè)”、“浙江省外貿出口先進單位”、“全國‘安康杯’競賽優(yōu)勝企業(yè)”、“溫州市工業(yè)百龍企業(yè)”、“瑞安市五十強企業(yè)”等等。在國外針織市場上，該集團公司生產的耐格品牌襪子更是響當當。

　　前不久，光裕集團董事長孫裕強為筆者揭開了公司在商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券的奧秘。

　　一場風波開啟一個轉折從事針織業(yè)，對于孫裕強來說并不是偶然的。早在計劃經濟時代，他就曾在湖嶺一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的絲織廠做過供銷。1981年，他與另外23個人租用近千平方米民房，合資創(chuàng)辦了瑞安工藝絲織廠，以生產絲線、縐紗、金絲絨等產品起家。1991年，公司進行改制，對工藝絲織廠資產量化后，全部轉讓給孫裕強，公司名稱也變更為瑞安市光裕針織公司。緊接著，孫裕強投資20萬美元，引進8臺意大利108針、單針筒馬太克運動襪機，開始生產襪子。所生產的這種在當時被稱為“引領襪業(yè)潮流”的襪子，深受沈陽五愛市場、成都荷花池市場等全國各地商場和百貨公司的歡迎。為陶山片區(qū)成為襪業(yè)生產一村一品、一鎮(zhèn)一品的產業(yè)集群，創(chuàng)下了良好的開端。

　　然而好景不長，1993年，一場三角債風波，攪亂了孫裕強在國內做“小商品，大市場”的美夢。僅成都荷花池市場就拖欠幾十萬元，至今尚有部分欠款還未要回來。這場風波開啟了光裕針織的又一次轉型，孫裕強將市場觸須伸向了海外。

　　1996年上半年，經浙江省經貿廳批準，光裕針織公司成為溫州市最早在匈牙利設立貿易小組的企業(yè)。那時，東歐國家重工業(yè)尚發(fā)達，輕工業(yè)產品非常落后，大都依賴國外進口。孫裕強介紹說：“當時匈牙利市場上的襪子幾乎都是土耳其生產的。土耳其商人每天都能批發(fā)出一個集裝箱，而我們一個月也只能賣出一個集裝箱。慢慢地，由于我們的產品質量好，花色品種新穎，加上當時廉價勞動力的優(yōu)勢，很快贏得了顧客的好評。不到一年的功夫，銷售趨勢倒轉過來，變成我們一天賣一個集裝箱，他們一個月只售一個集裝箱。”面對匈牙利巨大的市場，他每年都有大半時間忙碌在這里。

　　落地生根，漸漸地他們對歐洲市場駕輕就熟，并逐漸向捷克、波蘭、意大利、德國、法國等國家拓展，近年還打入了美國和南美市場。目前，光裕針織公司已在海外11個國家開設有辦事處。其中東歐有匈牙利、捷克、波蘭、烏克蘭、俄羅斯5個國家，西歐有法國、意大利、德國和西班牙4個國家，以及美洲的美國和智利。

　　為了擴大產品在歐美市場的影響，1998年他們通過馬德里商標國際注冊途徑，注冊了耐格牌商標，并利用當?shù)氐膱蠹垺V告牌（烏克蘭與匈牙利交界地）以及參加各種形式的展覽會，大力宣揚耐格牌襪子，使他們的襪子商品在上述國家聲名鵲起，銷售批發(fā)業(yè)務不斷擴大。

　　堅守主業(yè)與用兵之道巨大的銷售市場，推動著生產的跳躍式發(fā)展，從1998年開始他們在陶山鎮(zhèn)河南村陶馬公路東側征地4萬平方米，建起了近5萬平方米的現(xiàn)代化工業(yè)廠房。到2010年，先后投資1億多元，引進意大利襪機400多臺、內衣機50臺，公司再次成功實現(xiàn)轉型升級。又因瑞安投資環(huán)境問題，他們于2008年在麗水松陽縣征地8萬平方米投資1億多元，建起了耶米瑪公司，從而使光裕公司蛻變成中國光裕集團。目前旗下?lián)碛腥鸢补庠ａ樋椨邢薰尽⒄憬赚敺椨邢薰?、瑞安強新服飾有限公司、瑞安市光裕貿易有限公司、瑞安佳瑞機械有限公司，從業(yè)人員3000多人。去年，該集團公司工業(yè)總產值突破了7億元（其中松陽耶米瑪公司3億元），成為名副其實的“中國襪王”。

　　成功往往是由多種因素促成的，然而孫裕強最看重的是人的因素。該公司駐匈牙利公司總經理陳建新，就是孫裕強的左膀右臂。

　　無巧不成書，正當我們談論陳建新的時候，辦公室秘書送來當天的《瑞安日報》并說：“陳經理的事跡見報了?！敝灰姰斕靾蠹埖牡?1版，以《商戰(zhàn)多瑙河———記中國光裕集團駐境外（匈牙利）公司總經理陳建新》醒目的大標題，整版篇幅報道了陳建新“面對詭異多變的商戰(zhàn)所表現(xiàn)出的那份沉著、勇敢、睿智……”猶如春風拂面，孫裕強喜形于色地指著報紙上的陳建新照片說，他不僅辦事干練，應變能力強，難能可貴的是對公司事業(yè)忠貞不二，任何事都托得起。

　　在任人唯賢、精于用人之道的同時，孫裕強也總是以待己之心待人。不是嗎？在光裕集團公司辦公大樓一樓大廳對門正中的墻壁上就赫然寫著：“無論任何事，你們愿意人怎樣待你們，你們也要怎樣待人?！闭驗槿绱?，該集團公司從上層管理人員到一線生產工人，都像陳建新一樣，死心塌地為光裕集團工作。瑞安光裕針織有限公司現(xiàn)有1200多名員工，大半都是陶山當?shù)厝耍鈦韯展と藛T中，5年以上工齡的就占了80%以上。在許多企業(yè)抱怨招工難的時候，他們卻是一呼百應，滿員開工生產。不論是在車間，還是在活動室里，或是在一月一次的員工生日晚會上，呈現(xiàn)出的都是一派團結、和諧的氛圍。公司近年來先后獲得“瑞安市首屆勞動和諧關系先進單位”、“溫州市勞動和諧關系先進單位”等稱號。

　　這幾年，瑞安有不少老板謀求跨行業(yè)發(fā)展，如涉足房地產、金融業(yè)務等，光裕是否也曾糾結過？孫裕強感慨道：“2000年，曾在上海松江有過一段小插曲。隔行如隔山，人的精力是有限的，蜈蚣千腳只走一條路。從那次教訓后，我們就立志只做主業(yè)，將主業(yè)做大做強。”光裕集團在歐洲有4000萬歐元可動用的流動資金，這幾年如果將這筆流動資金都投入房地產市場，后果將不堪設想。

　　根據(jù)孫裕強的設想，光裕集團今后的發(fā)展方向還是沿著針紡這條大道走下去。光裕集團旗下的外貿公司已經在歐洲市場進行牛仔褲系列產品銷售的嘗試。一旦時機成熟，他們將進行一場更大規(guī)模的轉型升級。（瑞安市針紡行業(yè)協(xié)會秘書長謝公望）

來源：中國紡織報

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