湯臣倍健董事長梁允超：不一樣的全球化

作為公司的創(chuàng)始人之一兼董事長，除了報(bào)銷自己的費(fèi)用及代表董事會(huì)定奪年度預(yù)算，他已有7、8年不在公司文件上簽字。

擁有全球20多個(gè)國家、100多個(gè)頂尖原料供應(yīng)商，掌握國內(nèi)近30000個(gè)銷售終端網(wǎng)絡(luò)，他卻幾乎不參加商務(wù)談?判。

曾有朋友送來《喬布斯傳》，但他一直沒看，認(rèn)同喬布斯的創(chuàng)新理念和執(zhí)著的精神，但他更追求“工作、生活、家庭、身體”四個(gè)人生維度的平衡。他最佩服的企業(yè)家是喜歡爬山涉水的萬科董事長王石。

他，就是中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑第一股湯臣倍健的董事長梁允超。其以特立獨(dú)行的風(fēng)格，把自己性格里自信、執(zhí)著和不安分的基因注入到了對(duì)公司的管理上。通過不斷顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，走“不一樣的全球化”之路，把公司帶上了引人矚目的位置。2010年登陸創(chuàng)業(yè)板，以110元/股的股價(jià)傲視群雄；2011年，按其零售額估算，其在非直銷領(lǐng)域市場(chǎng)占有率超20%，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭；2012年前半年，即使在整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，依然保持利潤同期翻倍。

有人說，保健品和保險(xiǎn)是中國最具爭議的兩個(gè)行業(yè)。以保健品起家的梁允超就是在這樣一個(gè)富有爭議的領(lǐng)域里，堅(jiān)持了21年。直到今天，即使華麗轉(zhuǎn)身上市公司董事長，在很多場(chǎng)合，其依然自稱“我是做保健品的”。

近幾年，作為董事長，在公司運(yùn)營中，梁允超只做三件事：新人、新項(xiàng)目及企業(yè)戰(zhàn)略。但在湯臣倍健，他依然是無可爭議的精神領(lǐng)袖。8月份，梁允超親自率領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)“外出”培訓(xùn)。他告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“我要讓每個(gè)人知道這艘大船的方向，了解我這個(gè)船長是一個(gè)什么樣的?人?！?/p>

試錯(cuò)式創(chuàng)業(yè)

梁允超踏入保健品行業(yè)充滿戲劇性。

1991年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的他被分配到廣州一家國有企業(yè)，但他對(duì)枯燥無味的工作實(shí)在提不起多大興趣?？粗阢y行、證券等金融機(jī)構(gòu)春風(fēng)得意的同學(xué)，梁允超準(zhǔn)備跳?槽。

那時(shí)恰是中國保健品行業(yè)第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。當(dāng)時(shí)的廣東太陽神集團(tuán)公司不僅是保健品領(lǐng)域的龍頭，更是全國最耀眼的明星民營企業(yè)之一。于是，梁允超成為1000多名公開招聘報(bào)名者中的一個(gè)，并成功應(yīng)聘。

梁允超回憶說，當(dāng)時(shí)家人極力反對(duì)，但他還是決定去試試。

當(dāng)年“當(dāng)太陽升起的時(shí)候，我們的愛天長地久”彌漫大街小巷。保健品行業(yè)第一次達(dá)到頂峰。而梁允超也伴隨著行業(yè)的膨脹，憑借自己的才干，從一名基層人員坐上華東區(qū)負(fù)責(zé)人的位置。

1995年，風(fēng)頭正盛的梁卻出人意料的再次選擇了辭職，他拉上四位同事和朋友要自己開公司。

剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，團(tuán)隊(duì)盡量避免與老東家同業(yè)競(jìng)爭，推出了一款介于啤酒和白酒之間的保健酒，但不久便以失敗收?qǐng)?。隨后，他們的經(jīng)營項(xiàng)目不得不回到傳統(tǒng)保健品上來，打造一個(gè)蜂王漿產(chǎn)品。而在1995年初—1997年底，中國整個(gè)保健品行業(yè)進(jìn)入了停滯期。

1998年，梁允超的公司到了最艱難的時(shí)刻，幾個(gè)人懷揣幾千塊錢，到廣州與一大客戶談判。因?qū)Ψ揭辉偻涎訒r(shí)間，他們身上所剩無幾，“幾乎快撐不住了?！绷涸食貞浾f。盡管在最后時(shí)刻拿到了合同，維持了接下來公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，但整個(gè)項(xiàng)目還是無法避免失敗的命運(yùn)。

正如梁事后總結(jié)，“整個(gè)競(jìng)爭定位、選項(xiàng)都是錯(cuò)的，沒有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，怎么努力都不行，因?yàn)榉较蚴清e(cuò)誤的。”“我們的企業(yè)發(fā)展，就像大海航行，一定要知道方向在哪里?！?/p>

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