陳中懷：成功不可復(fù)制 創(chuàng)業(yè)可以再來

曾經(jīng)因?yàn)橐粓?chǎng)意外大火，燒掉了他十年打拼積累的資本，擦干淚水重返商場(chǎng)；從體育服裝生產(chǎn)跨越到針織服裝，從內(nèi)衣到童裝；從生產(chǎn)企業(yè)到打造自主品牌，他義無反顧勇闖童裝界……直到獲得引人注目的成功。具有如此魄力的一個(gè)男人，他的創(chuàng)業(yè)如何贏得掌聲？他的創(chuàng)業(yè)之路有何啟迪？

浙江三點(diǎn)水童裝有限公司董事長陳中懷，是央視創(chuàng)業(yè)互動(dòng)欄目《陽光大道》的一位經(jīng)驗(yàn)老到的圓夢(mèng)團(tuán)嘉賓，他眼光敏銳，判斷準(zhǔn)確，攜帶著富有誘惑力的童裝創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來到央視舞臺(tái)，時(shí)刻準(zhǔn)備為每一個(gè)有能力、有夢(mèng)想的農(nóng)民工插上夢(mèng)想騰飛的翅膀；他是艱苦奮斗、勇于開拓、善于創(chuàng)新溫州商人的代表人物。

曾經(jīng)因?yàn)橐粓?chǎng)意外大火，燒掉了他十年打拼積累的資本，擦干淚水重返商場(chǎng)；從體育服裝生產(chǎn)跨越到針織服裝，從內(nèi)衣到童裝；從生產(chǎn)企業(yè)到打造自主品牌，他義無反顧辭去康奈內(nèi)衣總經(jīng)理和針棉織品分會(huì)會(huì)長之職，勇闖童裝界，具有如此魄力的一個(gè)男人是豪放型還是細(xì)膩型？他的創(chuàng)業(yè)如何贏得掌聲？

一場(chǎng)大火，百萬資產(chǎn)付之一炬，只能從頭再來

2012年3月初，《陽光大道》在大連錄制農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)互動(dòng)欄目之際，10多位圓夢(mèng)團(tuán)嘉賓齊聚一堂，陳中懷講起自己在服裝領(lǐng)域里打拼的創(chuàng)業(yè)史，令現(xiàn)場(chǎng)多位老總印象深刻，為之動(dòng)容。

1988年，陳中懷從浙江電大機(jī)械工程?？拼髮．厴I(yè)后順利接下父親的“溫州市星球體育服裝廠”。經(jīng)過一系列革新：參加訂貨會(huì)、拓寬渠道、進(jìn)口設(shè)備……陳中懷很快讓原來那個(gè)只有十幾臺(tái)家用縫紉機(jī)的小工廠，變身為有200多名工人的企業(yè)。企業(yè)一度被評(píng)為溫江鹿城區(qū)重點(diǎn)企業(yè)。

正當(dāng)陳中懷在服裝貿(mào)易領(lǐng)域準(zhǔn)備大展宏圖的時(shí)候。1996年2月26日凌晨3點(diǎn)多，陳中懷被電話吵醒，等他趕到廠門口時(shí)，眼睜睜地看著自己辛辛苦苦經(jīng)營的工廠在大火中燃燒。多年的苦心經(jīng)營，就在大火中化為灰燼。大火后的廢墟，連一個(gè)茶杯都不剩。甚至自己還欠下了很多國際訂單違約金、以及物流運(yùn)輸?shù)挠唵钨M(fèi)用。

在陳中懷的眼前，只有兩條路：站起來，抑或是就此被打垮。消沉的日子沒有幾天。這時(shí)候，妻子的支持，親朋好友的鼓勵(lì)，還有在當(dāng)時(shí)任溫州市服裝商會(huì)會(huì)長的劉松福的帶領(lǐng)下，溫州服裝界的同行紛紛捐款。

4個(gè)月后，陳中懷重新籌備辦廠。工廠開業(yè)時(shí)，所有員工全部回廠，那時(shí)員工工資還拖欠著，但是他們相信老板的誠信和能力。老客戶繼續(xù)回來下訂單，多付訂金，或者產(chǎn)品加價(jià)，也給予他很多支持。時(shí)至今日，陳中懷仍感激不盡，那場(chǎng)大火，雖然財(cái)物上有損失，但自己得到的更多。

一件淑女裙 ，帶來新的創(chuàng)意，人生再次華麗轉(zhuǎn)身

2000年底，康奈集團(tuán)準(zhǔn)備向內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展。一直做針織服裝廠老板的陳中懷相對(duì)熟門熟路，于是他關(guān)掉自己的服裝加工廠，帶著一批老員工投身康奈旗下，開始經(jīng)營康奈內(nèi)衣。2003年，康奈內(nèi)衣成為最早推專賣店模式的內(nèi)衣品牌之一。在短期內(nèi)，陳中懷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓康奈內(nèi)衣品牌知名度得到極大的提高，2006年，陳中懷當(dāng)選為溫州市服裝商會(huì)針棉織品分會(huì)會(huì)長。

2007年下半年，康奈集團(tuán)籌劃品牌向童裝業(yè)延伸。陳中懷辭去康奈內(nèi)衣總經(jīng)理之職，也辭去針棉織品分會(huì)會(huì)長之職，帶著他的精干團(tuán)隊(duì)奔赴童裝第一線。半年多時(shí)間做調(diào)研、跑市場(chǎng)，做好完備的分析之后，正式確定上馬童裝項(xiàng)目。

從那時(shí)開始，陳中懷便開始潛心研究童裝市場(chǎng)。據(jù)他了解，中國有3.2億適合穿童裝的消費(fèi)者，擁有400多億的市場(chǎng)容量，童裝的市場(chǎng)份額增長速度快于其他許多類別如T恤衫，女裝、牛仔服等。

2008年，陳中懷正式建立三點(diǎn)水童裝公司。他圍繞兒童“三點(diǎn)水”不僅是做一種服裝，而是要經(jīng)營一個(gè)兒童社區(qū)，提供與紡織產(chǎn)品相關(guān)的兒童用品。與一般的服裝店不一樣，“三點(diǎn)水”將建立兒童俱樂部，在自己的專賣店中建設(shè)游玩區(qū)，比如，邀請(qǐng)小朋友來專賣店參加做游戲、聽故事等互動(dòng)活動(dòng)。三點(diǎn)水將通過俱樂部建立客戶忠誠度，為多元化發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)。

陳中懷在三點(diǎn)水品牌的培育、推廣中穩(wěn)扎穩(wěn)打，用他的“慢火細(xì)燉”理念精心運(yùn)營。他認(rèn)為：目前，中國童裝銷售的60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，而在這里銷售的產(chǎn)品多數(shù)沒有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品?！叭c(diǎn)水”的設(shè)想從一開始就定位高端，緊緊圍繞“尖端”二字構(gòu)建整個(gè)戰(zhàn)略、研發(fā)設(shè)計(jì)、品質(zhì)、品牌、渠道體系。

在溫州服裝商會(huì)15周年慶典上，三點(diǎn)水童裝有限公司捧回“溫州市場(chǎng)最具影響力童裝品牌”獎(jiǎng)牌。同時(shí)，三點(diǎn)水童裝順利通過了ISO9001：2008質(zhì)量管理體系、ISO14001：2004環(huán)境管理體系和GB/T28001：2001職業(yè)健康安全管理體系“三合一”體系認(rèn)證。從產(chǎn)品質(zhì)量，到辦公環(huán)境、物流、直營店鋪等全方面都要接受嚴(yán)格審查。陳中懷還自豪地說，剛開始創(chuàng)業(yè)童裝的兩年中，三點(diǎn)水經(jīng)歷了三次政府權(quán)威部門的突擊抽檢，無論是公司總部還是終端店鋪的抽檢都全部合格。能把好這樣的質(zhì)量關(guān)，比成功開200家專賣店更讓他高興。

一份責(zé)任，為農(nóng)民工圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，他義不容辭

2012年8月18日，三點(diǎn)水童裝廊坊店盛裝開業(yè)，陳中懷親自到場(chǎng)為之慶賀剪彩，這家店是三點(diǎn)水童裝通過《陽光大道》節(jié)目贊助農(nóng)民工吳晶鈺創(chuàng)業(yè)的第一家新店，他對(duì)此店的發(fā)展寄予了很大的期望。

吳晶鈺，一個(gè)出身東北貧困家庭的女人，她的成長路上經(jīng)歷了常人難以想象的磨難，一路艱辛的走來，但是她有一個(gè)夢(mèng)想：開一家屬于自己的童裝店。5月3日，她來到《陽光大道》節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，她憑借著其自立、自強(qiáng)和不服輸?shù)膫€(gè)性征服了現(xiàn)場(chǎng)的所有嘉賓和“圓夢(mèng)團(tuán)”成員，陳中懷更是被吳晶鈺的自信大方的表現(xiàn)以及永不言敗、永不放棄的精神所感染。他很賞識(shí)這位敢于和命運(yùn)抗?fàn)?，敢于從生活的磨難中爬起并堅(jiān)強(qiáng)地挺過去的女士并與之簽約，三點(diǎn)水將贊助其價(jià)值20萬元的創(chuàng)業(yè)資金，圓其開一家自己童裝店的夢(mèng)。

吳晶鈺想開一家童裝店的資金有著落了，但是她又開始為自己沒有童裝店的店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)而犯愁，擔(dān)心自己開了店卻出現(xiàn)經(jīng)營不善的局面。陳中懷通過《陽光大道》節(jié)目組了解到這一情況后，馬上打電話給吳晶鈺：“三點(diǎn)水童裝是你的強(qiáng)力后盾，一定會(huì)全力幫助你克服店鋪經(jīng)營中的一切困難。”并邀請(qǐng)吳晶鈺來三點(diǎn)水公司，為吳晶鈺“量身定做”一份店鋪運(yùn)營培訓(xùn)方案。

《陽光大道》公益項(xiàng)目三點(diǎn)水童裝在店鋪開業(yè)后，他還將派兩名市場(chǎng)督導(dǎo)駐店，開展為期20天的店鋪運(yùn)營實(shí)時(shí)輔導(dǎo)，并對(duì)所有店員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。在開業(yè)典禮上，陳總表示，這家三點(diǎn)水童裝店是吳晶鈺新的起點(diǎn)，我們將盡全力幫助她走下去，我們也愿意幫助更多的農(nóng)民工朋友們實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

陳中懷的成功不是偶然的，一場(chǎng)大火讓他從頭再來，感受到了做一個(gè)高尚品格人的重要；他甘冒風(fēng)險(xiǎn)兩次轉(zhuǎn)型，雖跨越之大卻每一步都走得很穩(wěn)健踏實(shí)，他因女兒的一件淑女裙而選擇童裝，無疑是一個(gè)細(xì)膩而果斷的人；在舉步維艱的創(chuàng)業(yè)之初仍不忘愛心事業(yè)，其定位便為以后的成功埋下了伏筆；陳中懷的成功是必然，且不可復(fù)制。

【人物寫真】

他是一位有愛心的老總

陳中懷是一個(gè)富有愛心的老總，三點(diǎn)水童裝有限公司裝成立四年來，一直堅(jiān)持不懈地開展各種回饋社會(huì)的公益活動(dòng)，例如為5·12汶川地震獻(xiàn)愛心、看望駐溫海軍、丹璐廣場(chǎng)義賣、為西南地區(qū)旱災(zāi)捐款，以及參加浙江交通文明出行，為出租車司機(jī)送清涼等活動(dòng)。在關(guān)注兒童成長方面，三點(diǎn)水童裝分別開展了以“知識(shí)、溫暖、夢(mèng)想”為口號(hào)，為市區(qū)三好生贈(zèng)報(bào)、全力贊助仰義一小舉辦校園運(yùn)動(dòng)會(huì)、走進(jìn)云湖鄉(xiāng)中心小學(xué)慰問師生等多項(xiàng)活動(dòng)。2011年又聯(lián)合溫州市教育局等多個(gè)部門，舉辦“春泥之星”電視節(jié)目，為農(nóng)村小朋友搭建展示才藝的舞臺(tái)。據(jù)了解，三點(diǎn)水童裝近年來為社會(huì)公益慈善事業(yè)捐物、捐款累積達(dá)到500萬元以上。

來源：經(jīng)理日?qǐng)?bào)

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