頑石互動(dòng)CEO吳剛 產(chǎn)品主義的勝利

“有什么比做著自己喜歡的事還賺著錢更美的事兒呢！”頑石互動(dòng)CEO吳剛笑著對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》記者說(shuō)。2009年，在創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA武漢總決賽上，他用6分鐘的時(shí)間征服了挑剔的評(píng)委，贏得了創(chuàng)新中國(guó)“成長(zhǎng)之星”。

　　3年前，正是Symbian系統(tǒng)如日中天的時(shí)候。二次創(chuàng)業(yè)的吳剛開(kāi)發(fā)了一款名為《契約》的手機(jī)網(wǎng)游，站在了“創(chuàng)新中國(guó)”的舞臺(tái)上。那時(shí)候《契約》剛剛上線不久，每個(gè)月只有幾十萬(wàn)的營(yíng)收，1年也不過(guò)四五百萬(wàn)。3年過(guò)后，頑石的營(yíng)收規(guī)模至少成長(zhǎng)了20倍?！爱?dāng)時(shí)得了我們第1名，回來(lái)之后業(yè)務(wù)一路飛奔。你們比我們當(dāng)事人還看得準(zhǔn)啊?！?。

　　吳剛參加比賽的時(shí)候，已經(jīng)是他離開(kāi)自己一手創(chuàng)辦但已被盛大收購(gòu)的“數(shù)位紅”之后的二次創(chuàng)業(yè)。他之前創(chuàng)建的公司并非頑石，而是V8手機(jī)軟件公司，頑石乃是吳剛的妻子曹紅于同時(shí)期所創(chuàng)建。在手機(jī)軟件遇冷和金融危機(jī)的雙重打壓下，V8幾乎燒光了IDG對(duì)其的A輪投資，手上資金不足百萬(wàn)美金。

　　與此同時(shí)，中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)卻初現(xiàn)曙光，頑石開(kāi)始受人關(guān)注。V8在資金趨緊的情況下，為了避免被清掉的命運(yùn)，只能接受投資人的建議，將頑石以換股的方式并給V8的股東，并以新公司的名義繼續(xù)融資。吳剛考慮再三，向妻子曹紅提出了將頑石并給自己的要求，最終曹紅也接受了這樣一個(gè)“不平等”的條款?！澳腥擞袥](méi)有條件都要娶個(gè)好老婆?！边@是吳剛在回憶當(dāng)初融資風(fēng)波時(shí)感觸最深的一句話。

　　頑石拿到了新融資，吳剛正式開(kāi)始了自己的手機(jī)網(wǎng)游事業(yè)。

　　注重產(chǎn)品，而不是市場(chǎng)

　　“參加比賽既是為了重拾信心，也是為了宣告自己的復(fù)出，讓VC知道我現(xiàn)在做的事?！眳莿傉f(shuō)，任何有融資需求的公司都不能保證原投資人會(huì)繼續(xù)跟投；參加比賽取得名次，不但可以增強(qiáng)他們繼續(xù)跟投的信心，還可以增加引入其他投資的可能。

　　“《契約》研發(fā)就用了兩年，一上線，三個(gè)月內(nèi)就把所投入的錢全賺回來(lái)了?！眳莿傉f(shuō)，創(chuàng)新是游戲發(fā)展的原動(dòng)力，在《契約》之前，國(guó)內(nèi)手游以回合制居多，《契約》以即時(shí)互動(dòng)、強(qiáng)調(diào)PK和組隊(duì)配合等全新的游戲元素，給了玩家不一樣的感受，獲得了很好的市場(chǎng)反饋，第1年扭虧，第2年就開(kāi)始盈利。

　　如果說(shuō)《契約》還只是成全了頑石在收入上的扭虧為盈，《二戰(zhàn)風(fēng)云》則真的是一款讓頑石名利雙收、聲名鵲起的游戲。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云變幻，Symbian系統(tǒng)逐漸沒(méi)落，App Store帶來(lái)的淘金熱潮成就了無(wú)數(shù)的開(kāi)發(fā)者，游戲類應(yīng)用憑借清晰的商業(yè)模式尤其令開(kāi)發(fā)者追捧。在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的游戲App中，開(kāi)創(chuàng)iOS戰(zhàn)爭(zhēng)策略類游戲先河的《二戰(zhàn)風(fēng)云》從一上線就備受關(guān)注。至2011年底，《二戰(zhàn)風(fēng)云》以巨大優(yōu)勢(shì)成為App Store所有應(yīng)用中的iPad總收入年度冠軍，iPhone總收入第3名。

　　“《二戰(zhàn)風(fēng)云》推出一年多來(lái)，iOS版的累計(jì)收入已達(dá)到1000多萬(wàn)美金?！眳莿傉f(shuō)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吳剛只用了三個(gè)字：不著急。在產(chǎn)品為王還是營(yíng)銷為王的爭(zhēng)論甚囂塵上的時(shí)候，頑石花在廣告推廣上的錢迄今為止還不到2萬(wàn)，游戲增長(zhǎng)全靠口碑營(yíng)銷。這種傳統(tǒng)從《契約》時(shí)代就已經(jīng)開(kāi)始了。所以吳剛把頑石定義為一個(gè)產(chǎn)品化的公司，而不是市場(chǎng)化的公司。雖然頂著CEO的title，但實(shí)際上頑石的人力資源、財(cái)政、行政基本都由吳剛的妻子曹紅負(fù)責(zé)，他自己的任務(wù)就是盯產(chǎn)品：“我是一個(gè)Producer?！?/p>

　　不著急、不跟風(fēng)

　　“我之所以能從容應(yīng)對(duì)創(chuàng)新中國(guó)上6分鐘的項(xiàng)目展示，因?yàn)槲乙恢痹诠緲I(yè)務(wù)的第一線上?！眳莿傉f(shuō)，他對(duì)公司的所有業(yè)務(wù)都了若指掌，對(duì)于做了10多年游戲的他，這是再專業(yè)不過(guò)的事。這是他和許多創(chuàng)業(yè)者之間的不同的地方。而“了解用戶”是他的另一優(yōu)勢(shì)，這讓他在面臨iOS市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候，并沒(méi)有跟風(fēng)開(kāi)發(fā)休閑益智類游戲，而是用一年多的時(shí)間推出了《二戰(zhàn)風(fēng)云》這款重度手機(jī)網(wǎng)游。

　　“我的產(chǎn)品里面的內(nèi)容和思路其實(shí)都是從用戶需求那來(lái)的?！眳莿傉f(shuō)。他分析，兩年前買得起iOS設(shè)備、有雙幣信用卡支付能力的人，理所當(dāng)然是有錢人；而愿意為游戲付費(fèi)的肯定不會(huì)是追求時(shí)尚的女孩，也不是“賣腎換機(jī)”的絲，而是30歲～40歲間有錢的“大叔”們。以對(duì)人性的理解為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品是吳剛最大的樂(lè)趣所在，他希望對(duì)各種類型的用戶都有很強(qiáng)的把控能力。

　　“頑石從沒(méi)改變過(guò)策略，我們的策略只有一個(gè)：一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品地做，用一兩年的時(shí)間做一個(gè)產(chǎn)品，做好了再做下一個(gè)。”吳剛說(shuō)，這是頑石的節(jié)奏。

　　頑石每個(gè)產(chǎn)品的生命周期基本都超過(guò)了3年，這是用一兩年時(shí)間開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品所必須達(dá)到的目標(biāo)。他對(duì)一口吃成胖子的生意并不感興趣，因?yàn)檫@種生意誰(shuí)都能做。他喜歡“小火慢熬”的產(chǎn)品營(yíng)收方式：“不著急、不著慌，每個(gè)月都有的吃，一吃吃三年。這種生意特別有意思。”

　　但是這種運(yùn)營(yíng)模式又是極有難度的，需要穩(wěn)固好根基，把底層的工夫做足，只有這樣才能保持生意的持續(xù)性和穩(wěn)定性，而不是浮躁地隔三差五換方向?！皻w根結(jié)底還是心態(tài)的問(wèn)題，如果把做游戲比喻為談戀愛(ài)，認(rèn)真交往、以結(jié)婚為目標(biāo)的談法兒，和只是玩一玩的談法兒肯定不同?！眳莿傉f(shuō)，抱著“撈一把”心態(tài)做游戲的人，勢(shì)必會(huì)急躁，而自己之所以不急，是因?yàn)樵诎延螒虍?dāng)做事業(yè)。

　　吳剛的“不著急”不止體現(xiàn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上?！颁N售額可以增加，人員不能增加”這是頑石的理念。雖然公司業(yè)務(wù)發(fā)展很好，但是頑石并沒(méi)有因此而大規(guī)模引入新員工，員工數(shù)量長(zhǎng)期維持在百人左右。包括吳剛本人，也并沒(méi)有因此而放松下來(lái)，仍然每天從北京郊區(qū)的家中趕到地處CBD的公司上班。很多大型VC提出有意收購(gòu)頑石，都被吳剛直言拒絕了：“公司賣了我干什么啊。我從賣掉‘?dāng)?shù)位紅’開(kāi)始就不差錢了，這是我的樂(lè)趣所在。”

　　在Android增勢(shì)迅猛、iOS逐漸淪為絲市場(chǎng)的情況下，《二戰(zhàn)風(fēng)云》Android版已經(jīng)推出。收入雖然和iOS版相差五六倍，每個(gè)月只有幾十萬(wàn)的營(yíng)收，不過(guò)能在令開(kāi)發(fā)者一籌莫展的Android市場(chǎng)“吃上肉”，吳剛已經(jīng)很欣慰了?，F(xiàn)在《二戰(zhàn)風(fēng)云》的運(yùn)營(yíng)周期已經(jīng)穩(wěn)定，頑石將于本月上線一款名為《三國(guó)殺場(chǎng)》的新游戲。

　　提及為何會(huì)選擇市面上早已泛濫的三國(guó)題材，吳剛打趣到：“《二戰(zhàn)風(fēng)云》一直被山寨，被搶市場(chǎng)，現(xiàn)在我來(lái)做一款完全不同的三國(guó)游戲來(lái)?yè)屗麄兊氖袌?chǎng)。”實(shí)際上，這款游戲從去年4月就已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)，將以比“大叔”更年輕的用戶群為目標(biāo)?！白霎a(chǎn)品本身風(fēng)險(xiǎn)就很大，我從不做市場(chǎng)預(yù)期，因?yàn)檫@樣會(huì)無(wú)形中給我?guī)?lái)壓力。我希望讓自己保持在放松的狀態(tài)，因?yàn)橹挥羞@樣才能做出放松的產(chǎn)品?！眳莿傉f(shuō)。

來(lái)源： 創(chuàng)業(yè)邦

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