中國建材董事長宋志平
如果把占據(jù)行業(yè)內(nèi)最強勢地位、獲得最高市場占有率、最佳盈利表現(xiàn)作為衡量一家企業(yè)成功的標(biāo)準，中國建材集團有限公司（以下簡稱中國建材）做到了。
在過去幾年的時間里，中國建材在全國范圍內(nèi)通過不斷地聯(lián)合重組，在水泥、國際水泥工程、余熱發(fā)電、石膏板、玻璃纖維、風(fēng)電葉片等領(lǐng)域都做到了世界第一。
整個2017年，中國建材總營業(yè)收入升至3000億元級別，旗下6大產(chǎn)品體系的盈利能力都有不同幅度的增長。對于建筑材料細分領(lǐng)域的整合重組、優(yōu)化布局都收到了真金白銀的回報。
在體量龐大的水泥產(chǎn)業(yè)，中國建材通過長期堅定的運作，實現(xiàn)了每年5.3億噸水泥、4億立方米砂漿混凝土的產(chǎn)量。多年持續(xù)推進的聯(lián)合重組模式，讓中國建材幾乎以一己之力，結(jié)束了中國水泥產(chǎn)業(yè)多年來紛爭復(fù)雜的競爭格局，并帶動行業(yè)離開了長時間的微利時期。
當(dāng)全國范圍內(nèi)水泥價格不斷上漲，北新建材（000786.SZ）和中國巨石（600176.SH）的利潤快速增長，當(dāng)中國建材與中材股份在港交所順利整合，當(dāng)新的水泥工程在“一帶一路”陸續(xù)搭建，一個新的問題出現(xiàn)了：如此龐大的產(chǎn)業(yè)集團，在占據(jù)中國乃至全球建材行業(yè)的制高點之后，是否還有進一步增長的空間？
中國建材董事長宋志平給出的答案是肯定的。他看到對于中國建材來說，現(xiàn)階段最重要的任務(wù)，就是確立傳統(tǒng)建材的強勢地位之后，找到全新的突破與更為廣闊的發(fā)展空間，讓一個相對傳統(tǒng)的建材企業(yè)，獲得繼續(xù)加速的“新動能”。
在接受《英才》記者專訪時，宋志平將這種變化稱之為“三足鼎立”，也就是水泥業(yè)務(wù)、國際工程服務(wù)業(yè)務(wù)和新材料業(yè)務(wù)要實現(xiàn)共同發(fā)展。他認為整個集團這幾年最重要的工作，就是“全力以赴去做新材料”。
1
水泥王者自我變革
中國建材埃及6條水泥生產(chǎn)線項目
2018上半年，有關(guān)水泥行業(yè)最大的關(guān)鍵詞就是“漲價”。有人認為這是二、三線城市房產(chǎn)銷售熱潮的帶動，亦有人認為這是環(huán)保政策越發(fā)嚴格導(dǎo)致供給不足，但在宋志平看來，這些都不是最全面的答案。
在2017年時，他曾經(jīng)告訴《英才》記者，通過聯(lián)合重組，中國水泥產(chǎn)業(yè)集中度得以提升，必然讓整個行業(yè)更加穩(wěn)定，從而帶動企業(yè)利潤水平的提升。過去多年中國建材主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合重組，已經(jīng)讓整個行業(yè)收獲了豐厚的回報。
但他同時也清醒的認識到，隨著中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市化進程的變化，水泥的黃金時代已經(jīng)一去不返，全社會范圍內(nèi)水泥的使用量在經(jīng)過一個平臺期后就會下降。
受益于在行業(yè)內(nèi)強大的競爭優(yōu)勢，中國建材并不會失去盈利能力。相反，中國建材這個全球范圍內(nèi)的“水泥大王”，仍然可以在未來五年行業(yè)重心緩慢下移的過程中贏得很多利潤。
很多投資者也意識到這一點。2017年12月，中國建材集團有限公司旗下港股上市公司中國建材股份有限公司（3323.HK）及中國中材股份（1893.HK）分別召開股東大會并聯(lián)合公布，中國建材股份和中材股份的合并事項獲股東大會高票通過。令人震驚的是，兩家公司股東贊成率均超過99.9%。
要知道香港市場本身是一個重視中小股東權(quán)益的市場，在大量的收購整合案中，都會看到中小股東密集投出的反對票，這和A股有明顯的不同。
“因為香港的門檻很低，小股東如果超過10%不同意，這個整合就否決了。雖然10%是一個相對很小的數(shù)字，但存在被否的概率，尤其是中材股份，持股一兩個億港幣的小股東就可以否掉整個案子。”宋志平介紹說。
為了更充分地向全球范圍內(nèi)的投資者介紹整合的好處，宋志平做了大量的前期準備工作，包括在香港和全球的路演，最終才獲得了兩家上市公司幾乎所有投資者的認可。但最重要的是重組后的中國建材，有足夠強大的盈利能力，來支撐投資者的熱情和期待。
自2017年12月中國建材股價受到整合支撐反彈之后，已經(jīng)從3元左右的價格，最高上漲至接近10元，2018年7月初才回落至7元上方，并且這些漲幅之下，中國建材仍然只有13倍市盈率和1倍左右的市凈率。顯然，這種上漲是由真實的業(yè)績支撐驅(qū)動的。
另外，中國建材在大規(guī)模整合之后，內(nèi)部也在不斷削減成本，完善企業(yè)結(jié)構(gòu)。和中國中材完成“大兩材合并”后，雙方總部加起來共有27個中層部門，被直接削減到12個中層部門，原有的33個二級單位減到13個。在整個過程中，中國建材非常堅決的防止兩個企業(yè)簡單相加，而是在內(nèi)部進行不斷地熔煉、融合、整合優(yōu)化，這和行業(yè)集中度提升，競爭強度下降的外部環(huán)境同樣重要。
“效益大增，股票大漲，投資者歡欣鼓舞。”宋志平總結(jié)道。
2
打造隱形冠軍
水泥是中國建材最明顯的標(biāo)簽，但并非僅有的標(biāo)簽。
專業(yè)化和多元化，一直是企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)置與布局中重要的一個爭論。在專業(yè)化支持者的觀點來看，一家企業(yè)應(yīng)該心無旁騖地將一個產(chǎn)品做精、做透，多元化意味著對企業(yè)資源的分散與透支。
但隨著時代的發(fā)展，多元化模式已經(jīng)衍生出了眾多新的變化。相關(guān)多元化在大型實業(yè)集團和互聯(lián)網(wǎng)平臺型公司中大行其道。中國建材以其央企的特殊性和龐大體量，成為了多元化成功經(jīng)營的典范。
特別是中國建材在新材料領(lǐng)域的前瞻性布局，已經(jīng)成為了支撐其下一個20年繼續(xù)發(fā)展和增長最為關(guān)鍵的新動力。
中國建材最早在新材料方面獲得成功的，是通過混合所有制改革的方式控股了中國巨石（600176.SH），兩材合并后還擁有另外一家全國產(chǎn)能規(guī)模第二位的泰山玻纖。這兩家企業(yè)合計占據(jù)國內(nèi)玻璃纖維市場50%以上的市場份額。
數(shù)據(jù)顯示，泰山玻纖2017年實現(xiàn)了8.22億元凈利潤，行業(yè)龍頭中國巨石在2017年則獲得了21.5億元的凈利潤，同比去年增長41.34%，兩者合計為中國建材貢獻了30億元的利潤。
雖然人們在日常生活中看不到玻璃纖維的存在，但不夸張的說，幾乎每個人都是中國巨石和泰山玻纖的客戶。同樣，中國建材旗下北新建材的石膏板也占據(jù)國內(nèi)60%左右的市場份額，悄然隱藏在每家每戶的墻壁和屋頂裝修中，為中國建材帶來20多億元的利潤。
在這幾個領(lǐng)域，中國建材都做到了行業(yè)內(nèi)最大的市場份額，并掌握了一定的市場定價權(quán)，成為當(dāng)之無愧的“隱形冠軍”。
玻璃纖維是中國建材最早在新型材料方面的布局之一。隨后，中國建材又規(guī)劃布局了“五大新材料”，包括碳纖維、電子信息顯示玻璃、光伏材料、高等級動力電池隔膜以及軸承使用的工業(yè)陶瓷。這五個重要的新材料領(lǐng)域中，中國建材的供應(yīng)量都已經(jīng)位列全國第一。
原中材旗下的中材科技（002080.SZ），是中國建材在動力電池隔膜領(lǐng)域的主要平臺。公司董事長薛忠民告訴《英才》記者，高端鋰電池隔膜生產(chǎn)一直是中國鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈中無法實現(xiàn)國產(chǎn)化替代的一部分，而中材科技已經(jīng)部署了可供量產(chǎn)的先進生產(chǎn)線，并做出了在未來幾年實現(xiàn)年產(chǎn)4億-5億平米的遠景規(guī)劃。
“鋰材料是最成熟的動力電池技術(shù)，到目前還遠遠沒有到達爆發(fā)期。”薛忠民表示，中材科技已經(jīng)將鋰電池隔膜視為中材科技未來最重要的支柱業(yè)務(wù)。
能否量產(chǎn)，是宋志平極為重視的。他將其視為中國建材的新材料與其他企業(yè)相比最重要的不同之處，也是中國建材目前階段新材料產(chǎn)業(yè)最關(guān)鍵的特點。目前這五塊業(yè)務(wù)上，中國建材都在積極推行大規(guī)模的量產(chǎn)，這和中國建材在玻璃纖維、石膏板等領(lǐng)域的情況非常相像。
“在中國，這幾塊市場的供應(yīng)都是第一，因為中國建材是最早實現(xiàn)大規(guī)模制作和量產(chǎn)的，并且還要突出效益和市場占有率的指標(biāo)。”宋志平告訴《英才》記者，他對于旗下業(yè)務(wù)板塊的要求就是，一定要做到行業(yè)第一，并且都要能夠盈利，這是作為一個工業(yè)集團來說比較明確的特點。
一個個新材料領(lǐng)域擁有最高市場占有率，較強盈利能力的“隱形冠軍”，是中國建材在尋求二次突破過程中最可依仗的新生力量。“中國建材轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得非?？?，2017年，我們新材料板塊賺了70個億的利潤。”但是在宋志平看來，這僅僅只是中國建材向新材料領(lǐng)域全面發(fā)力的開始。
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技術(shù)優(yōu)勢全球復(fù)制
中國建材自主研發(fā)T800、T1000碳纖維并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化
按照宋志平的判斷，2018年的水泥產(chǎn)業(yè)仍會很賺錢。雖然水泥使用量在不斷減少，但未來五年，仍將維持在20億噸的水平之上。
水泥帶來的穩(wěn)定利潤，被宋志平看作培育下一批增長點的重要基礎(chǔ)。利用這些利潤，中國建材希望培育5-8個或者更多的業(yè)務(wù)板塊，“這些板塊將來每家都會是一家上市公司，每家都有30億-50億的利潤。”
實際上新材料產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展模式，和水泥有著比較明顯的不同。水泥本身是一個制作流程比較簡單、技術(shù)含量相對較低，更加看重資源和規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)，體量較大。新材料板塊雖然在短時間內(nèi)來看體量比較小，但卻更加注重創(chuàng)新能力和技術(shù)積累。
這意味著中國建材的轉(zhuǎn)型和二次升空，需要從一個技術(shù)門檻較低的行業(yè)，轉(zhuǎn)向更高端、技術(shù)門檻更高的新體系。而這些更具技術(shù)含量的市場運作模式，和水泥產(chǎn)業(yè)的資源與整合模式完全不一樣。
早年在醫(yī)藥領(lǐng)域的工作，以及玻璃纖維、超薄玻璃等領(lǐng)域的沉淀，讓宋志平對于向技術(shù)思維轉(zhuǎn)變非常熟悉。他清楚的看到水泥和新材料領(lǐng)域的差異，因為水泥是規(guī)模優(yōu)勢取勝，需要占有資源，但新材料則必須依靠科技創(chuàng)新。
“拷貝復(fù)制工廠的成本并不高，但如果去外面收購新材料的企業(yè)和工程，那成本就會很高，而且會把一些原有的技術(shù)賣的很貴。”宋志平表示，如果被收購的技術(shù)還不如企業(yè)原有的技術(shù)好，那這些收購幾乎就完全沒有必要。
“比如說碳纖維，如果我的碳纖維有T1000的技術(shù)，我做得比你還好，你搞了一個工廠，那我為什么要收購你？如果我掌握技術(shù)，投資一個廠房要比收購便宜得多。也就是說，收購新材料公司，實際上是在買技術(shù)。但如果你的技術(shù)比我的還低，我為什么要買你的？就是這么個邏輯。”宋志平舉例道。
按照這樣的邏輯，中國建材在新材料領(lǐng)域并沒有和水泥一樣，進行過大規(guī)模的行業(yè)整合，而是將目光鎖定在擁有強大技術(shù)實力的企業(yè)上，例如在法國、德國收購研發(fā)型的光伏膜技術(shù)企業(yè)，在國內(nèi)與碳纖維領(lǐng)域的江蘇神鷹合作，通過凱盛科技（600552.SH）收購觸控顯示屏技術(shù)擁有者國顯科技等。
在收購之后，中國建材組織人力、財力，將這些來自國內(nèi)和海外的技術(shù)做進一步的增強、完善，實現(xiàn)量產(chǎn)，并且在全國范圍內(nèi)推廣復(fù)制。
2018年1月23日，凱盛科技對外發(fā)布了關(guān)于減薄生產(chǎn)線產(chǎn)能提升項目的公告，內(nèi)容顯示，蚌埠國顯擬新增投資5990萬元，對現(xiàn)有TFT－LCD玻璃面板減薄生產(chǎn)線進行技術(shù)改造，以新增產(chǎn)能126萬片。
2017年秋，中國建材旗下中復(fù)神鷹碳纖維有限公司在江蘇連云港舉行“千噸級SYT55（T800）碳纖維新線項目”投產(chǎn)儀式，通過這次投資，其單線SYT55（T800）級碳纖維生產(chǎn)能力再次增加1000噸。
而在此之前，中復(fù)神鷹在過去12年里通過投資建成了4套聚合系統(tǒng)、6條紡絲生產(chǎn)線、10條碳化生產(chǎn)線，碳纖維產(chǎn)能達到6000t/a，成為了國內(nèi)產(chǎn)量最大、技術(shù)最領(lǐng)先的碳纖維生產(chǎn)企業(yè)，占國產(chǎn)碳纖維市場60%以上。
在接受《英才》記者采訪時，中復(fù)神鷹董事長張國良表示，未來還將以萬噸為單位，繼續(xù)碳纖維的技術(shù)復(fù)制，擴張產(chǎn)能。
包括中國巨石、北新建材等相對成熟的板塊，同樣也在貫徹著這樣的模式，中國建材在新材料領(lǐng)域的“技術(shù)優(yōu)勢+復(fù)制擴張”路線，在全球范圍內(nèi)正在快速展開。而其中最為宋志平所看重的，當(dāng)屬光伏材料的新能源板塊。
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光伏材料最具潛力
“像碳纖維、鋰電池隔膜、陶瓷軸承等這些產(chǎn)業(yè)，都是有限的市場。但太陽能是個無限大的市場?，F(xiàn)在看未來，太陽能一定取代傳統(tǒng)能源，這是毋庸置疑的方向。未來一定是薄膜太陽能取代多晶硅。”宋志平告訴《英才》記者。
在剛剛過去的兩年時間里，中國的新能源產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一波大發(fā)展。根據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年我國累計多晶硅產(chǎn)量約24萬噸，同比增長24%。
另外，光伏發(fā)電新增裝機高達53.06GW。截至2017年12月底，全國光伏發(fā)電累計裝機達到130.25GW，其中光伏電站100.59GW，分布式光伏29.66GW。
這些數(shù)據(jù)看似龐大，但與目前全社會范圍內(nèi)的能源消費使用量相比，仍有非常大的差距。在過去十多年的時間里，光伏對于傳統(tǒng)的火電與水電產(chǎn)生了一定的替代作用，但更多是通過中心化的光伏電站產(chǎn)生的，效率更高、更能調(diào)動全社會能源生產(chǎn)力的分布式光伏，仍然處在發(fā)展的初始階段。
經(jīng)歷了如此迅猛的發(fā)展之后，光伏行業(yè)的技術(shù)路線之爭仍然沒有停止過。例如單晶硅曾一度銷聲匿跡，然而隨著隆基股份（601012.SH）推出轉(zhuǎn)化率高達22.71%的單晶產(chǎn)品后，反而對多年來的主流多晶硅形成大量取代。
但中國建材的光伏材料與傳統(tǒng)的單晶硅、多晶硅材料完全不同，是一種將稀土金屬濺射或蒸鍍到玻璃表面進而形成半導(dǎo)體薄膜全新工藝。雖然截至目前其產(chǎn)品的光電轉(zhuǎn)換率僅為16%，距離多晶硅尚有差距，但是，由于薄膜太陽能電池生產(chǎn)工藝的綠色環(huán)保、可吸收光譜范圍廣、溫度系數(shù)低和弱光發(fā)電等特點，在實際應(yīng)用中具備了更強的發(fā)電能力，同時，由于發(fā)電薄膜連續(xù)，沒有多晶硅組件上的一條條縫隙，也因此具備同等面積產(chǎn)品的更大的發(fā)電面積。
“做光伏發(fā)電不能掉入轉(zhuǎn)化率的圈子里。比如在沙漠中做光伏電站，可以很容易的增加光伏板。”宋志平認為。
根據(jù)中國建材的測算，薄膜太陽能電池的有效發(fā)光面積要比同等大小的晶硅太陽能電池板大15%，無形中將原本16%的轉(zhuǎn)換率高出一個臺階。并且，薄膜太陽能電池利用其弱光性好的特點，應(yīng)用在各種類型的城市建筑上，包括廠房甚至是辦公樓、居民樓等建筑的玻璃上，這是傳統(tǒng)的光伏電站所難以比擬的優(yōu)勢。
集團所屬凱盛科技集團總經(jīng)理彭壽說：“太陽能事業(yè)，實際上就是玻璃事業(yè)。”經(jīng)過八年的艱苦攻關(guān)，凱盛科技依托其在高端玻璃研發(fā)中的經(jīng)驗和對半導(dǎo)體薄膜技術(shù)的掌握，已于2017年實現(xiàn)了薄膜太陽能電池在國內(nèi)的量產(chǎn)，并將其率先應(yīng)用在中國建材體系的廠房建設(shè)中。
“中國建材把發(fā)電玻璃當(dāng)作一種建材產(chǎn)品，而電力供應(yīng)實際上是這些建材的副產(chǎn)品。”宋志平解釋道，對于客戶來說，他買到的是墻體，或建筑的結(jié)構(gòu)，并且可以通過電能獲得額外收益。
這種模式幾乎顛覆了原有的分布式光伏，此前人們只能在房頂上架設(shè)光伏發(fā)電板，程序復(fù)雜而且有礙觀瞻，但如果將其徹底融入到玻璃幕墻中，分布式光伏就可以更好的融入到城市和廠區(qū)之中。
“它將建筑材料、結(jié)構(gòu)和太陽能融合在一起了，再加上其弱光表現(xiàn)好的特點，中國建材的分布式光伏對于補貼沒有那么敏感，其產(chǎn)品方向和傳統(tǒng)光伏完全不同。”宋志平說。
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全球技術(shù)采購
對于多晶硅來說，技術(shù)門檻其實相對較低，有相當(dāng)多的企業(yè)都在行業(yè)興起之后參與進來，這也直接造成了一系列產(chǎn)能過剩的危機問題。
但以“銅銦鎵硒”、“碲化鎘”為主要技術(shù)方向的薄膜太陽能技術(shù)，則對技術(shù)實力有著更高的要求。這在提升行業(yè)進入門檻的同時，也提升了得到這些珍貴技術(shù)積累的難度。
為此，中國建材收購了法國企業(yè)旗下專門做銅銦鎵硒薄膜研發(fā)的德國企業(yè)，同時，收購原西門子旗下以碲化鎘薄膜技術(shù)為主的研發(fā)實驗室。
對這家法國企業(yè)的收購過程并不順利，因為有包括日本企業(yè)在內(nèi)的大量競購者，最終法國人將這項重要的技術(shù)出售給中國建材，是因為只有中國建材擁有在玻璃產(chǎn)業(yè)深厚的積累，能夠更好的將這項產(chǎn)業(yè)發(fā)揚光大。
“日本意識到中國企業(yè)得到這種技術(shù)后會意味著什么，因此比我們的出價更高，但法國企業(yè)希望讓這些技術(shù)最終量產(chǎn)，因此選擇以更低的價格賣給中國建材。”宋志平介紹道。
另外在中國建材的德國實驗室里，為了能夠讓其碲化鎘光伏薄膜技術(shù)獲得更高轉(zhuǎn)化率水平，當(dāng)?shù)乜茖W(xué)家已經(jīng)進行了幾十年的實驗。如果水平能夠超過相同技術(shù)路線的美國FirstSolar，中國建材還將給予技術(shù)人才以優(yōu)厚獎勵。
宋志平對于新材料領(lǐng)域創(chuàng)新和技術(shù)的注重程度可見一斑。他同樣注重對國內(nèi)優(yōu)勢技術(shù)的收購與合作，這方面最典型的就是與張國良在碳纖維方面長達10年的合作。
在過去很長時間里，碳纖維最強的技術(shù)都在東麗等日本企業(yè)手中，但原連云港鷹游紡織機械有限公司董事長張國良，通過長時間的投入和研發(fā)，對化纖設(shè)備實現(xiàn)技術(shù)升級與改良調(diào)整，研制成功了碳纖維的制造技術(shù)。
對此宋志平產(chǎn)生了極大的興趣，并親自拜會張國良談入股與合作成立合資公司中復(fù)神鷹。張國良告訴《英才》記者，他對于與宋志平的初次見面印象深刻，了解到神鷹方面的技術(shù)之后，就非常明確的表示一定要將雙方的合作達成。
在成功合作之后，中國建材方面也給了張國良以極大的信任與支持。據(jù)張國良介紹，在過去十余年的時間里，中國建材都沒有派過一名“駐廠高管”參與中復(fù)神鷹的產(chǎn)品研發(fā)或者企業(yè)管理，但雙方的跨所有制合作非常融洽。
經(jīng)過多年的技術(shù)積累之后，中復(fù)神鷹的碳纖維技術(shù)有了更加深入的積累，并且實現(xiàn)了較大規(guī)模的量產(chǎn)，目前已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)除軍工領(lǐng)域以外市場份額的60%。張國良從設(shè)備起步出發(fā)的碳纖維技術(shù)大獲成功，今年張國良的高性能碳纖維產(chǎn)業(yè)化技術(shù)榮獲國家科技進步一等獎，宋志平說這是中國建材集團第三次榮獲這個殊榮，以前集團的超薄浮法玻璃成套技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備、玻璃纖維池窯拉絲技術(shù)與裝備開發(fā)項目先后獲得過。
和中國建材的合作，也讓張國良的將這套技術(shù)體系以更健康、更快速的方式深化和推廣。他認為，正是中國建材的支持和信任，得以讓這項碳纖維技術(shù)走到最終實現(xiàn)量產(chǎn)，并基本具備可以成規(guī)模復(fù)制的能力。
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從建材到材料
中國建材擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的世界第一條碲化鎘發(fā)電玻璃生產(chǎn)線
對于一家企業(yè)來說，成功意味著過去。因為股東們對于企業(yè)增長的要求是無止境的，不論是規(guī)模還是利潤；而市場的要求同樣是無止境的，人們總是對更好、更新的商品有著更多的期待。
因此對于大多數(shù)企業(yè)來說，攀上一座高峰之后，并不意味著可以萬事大吉，相反卻可能意味著將要面臨更大的挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進入成熟期，雖然利潤的總額很大，但增長速度明顯放緩，只有通過升級或者跨界，才能夠?qū)崿F(xiàn)“二次升空”。
而這個過程的難度對于企業(yè)來說，無異于二次創(chuàng)業(yè)，對企業(yè)的學(xué)習(xí)能力、時點的把握能力等，都有非常高的要求。
中國建材是進行產(chǎn)品升級最積極的央企之一，在十余年的時間里一直在做水泥、玻璃、石膏板等傳統(tǒng)建材以外的創(chuàng)新材料布局，并且通過混合所有制合作的方式，控股了民營企業(yè)、外資企業(yè)，在多年的發(fā)展中順利融合并且迸發(fā)出新的價值。
這種融合，源自中國建材幾十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，和十余年時間里在水泥產(chǎn)業(yè)中的聯(lián)合重組、兼并整合的磨練，同時也給技術(shù)的包容、創(chuàng)新和推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在選擇新的業(yè)務(wù)與新技術(shù)的時候，宋志平會讓下屬分析和思考一些問題，他稱之為“四問”：這個技術(shù)中國建材是否有優(yōu)勢？我們的優(yōu)勢是什么？這項新的業(yè)務(wù)有市場空間嗎？對于央企來說，必須去做那些市場空間較大的領(lǐng)域，沒有幾百億以上的市場總額，那就沒有必要進入。另外，對于這些技術(shù)來說，是否能夠迅速進行復(fù)制，是非常重要的，因為想要做到規(guī)模化生產(chǎn)，技術(shù)就必須能夠被迅速復(fù)制。
“麥當(dāng)勞可以復(fù)制，但烤鴨就不太好復(fù)制，這直接導(dǎo)致全聚德和麥當(dāng)勞之間的差距。”宋志平解釋道。
最后，就是這項技術(shù)是否能夠和資本市場接軌。通過在資本市場的融資，中國建材才可以降低前期投入資本的成本，這對于重資產(chǎn)投入的產(chǎn)業(yè)來說非常重要。
這四個問題看似平常，實則凝聚了宋志平對于技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)如何做大、做強最深入的思考。
從水泥到新材料，從建材到材料，這個跨越的過程意味著市場容量成倍的擴容，也意味著企業(yè)利潤仍然能夠不斷增長的新機遇。中國非金屬材料領(lǐng)域中，一直缺乏一個重磅的“國家級選手”，如今隨著中國建材對這一領(lǐng)域的不斷滲透，國內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)的格局將被徹底改寫。
轉(zhuǎn)型與升級，從來都是企業(yè)界研究的重點內(nèi)容，但對于絕大多數(shù)企業(yè)來說這并不簡單，甚至充滿著陷阱與危機。
幸運的是，中國建材在市場中的經(jīng)歷，宋志平本人在技術(shù)創(chuàng)新上的親身經(jīng)歷和深刻理解，都讓中國建材的再加速過程變得更加平穩(wěn)、順利。
獨家高端領(lǐng)袖訪談
從中國建材到中國材料
整合內(nèi)外兼修
《英才》：中國建材和中材兩家央企的整合，是否存在文化差異？
宋志平：我們原本是同根同源，所以應(yīng)該說重組以后，可以迅速地進行文化融合。我們重組以后，立即就搬到一起了，就像結(jié)婚一樣。
我們整合力度也比較大。比如說組織優(yōu)化，原來兩邊的集團層面，共有265個干部，整合之后我們集團總共只留下了150個干部，其他都分到了各個業(yè)務(wù)板塊。
我們的業(yè)務(wù)整合，最重要的就是要打破谷倉效應(yīng)。什么叫谷倉效應(yīng)呢？一個企業(yè)里邊，它只有垂直管理，沒有橫向協(xié)同。像水泥公司我們有9家，這9家公司怎么協(xié)同呢？就是我們內(nèi)部要有協(xié)同，需要開協(xié)同會議等。
《英才》：整合的過程中，股東是否有反對或不滿的情況？
宋志平：在香港市場中，兩家上市公司的合并，是交由小股東表決，需要大股東退出的。
像這種合并，在香港的成功率只有40%，很多都被否掉了。因為香港的門檻很低，小股東如果超過10%不同意就會否決提案。10%不同意是一個很小的數(shù)字，但意味著很大的概率。像中材股份這只股票，如果10%，小股東只占一兩個億港幣就可以否掉整個案子。
所以當(dāng)時大家很擔(dān)心。我們進行了香港路演、全球路演，希望投資者理解和支持這個項目。最后做下來，這兩家上市公司小股東的贊成票比例都超過了99.9%。在整個香港歷史上，也算是絕無僅有了。
“三足鼎立”
《英才》：水泥產(chǎn)量歷史新高后，中國建材有哪些發(fā)展的新動能？
宋志平：經(jīng)過多年做大水泥的主旋律，我們水泥真的做大了。包括5.3億噸的水泥、4億立方米的砂漿混凝土，都是全球最大。但兩材重組之后，我們重新理了我們的思路，中國建材需要變化。
從一個傳統(tǒng)的建材企業(yè)進行轉(zhuǎn)變，就是形成水泥業(yè)務(wù)、新材料業(yè)務(wù)和國際工程服務(wù)業(yè)務(wù)“三足鼎立”。
對中國建材來講，這幾年需要全力以赴的去做新材料?，F(xiàn)在我們除了原來的新型建材和玻璃纖維這兩個材料做得很好之外，最近還推出了五大新材料。一個是碳纖維，包括T800、T1000，獲得了國家科技進步一等獎。第二個是電子信息顯示玻璃，我們生產(chǎn)出世界最薄的0.12毫米厚的薄玻璃，取得了轟動效應(yīng)。這解決了我們國家的液晶顯示、手機、平板、電視的薄玻璃供應(yīng)，我認為這是可以和高鐵、核電站相媲美的。因為它雖然是個薄玻璃，但是做出來不容易。
第三就是我們的發(fā)電玻璃，也就是薄膜太陽能電池。這個也很轟動，同時在成都和蚌埠量產(chǎn)下線。
第四我們做了鋰電池隔膜，在山東大規(guī)模的量產(chǎn)，填補了國內(nèi)空白。過去這種高等隔膜動能電池都要進口日本，現(xiàn)在不用了，中國建材可以供應(yīng)。
第五是我們的工業(yè)陶瓷，可以用作工業(yè)陶瓷軸承。我們的陶瓷軸承，可以每分鐘轉(zhuǎn)60萬轉(zhuǎn)，不發(fā)熱。因為鋼的軸承一轉(zhuǎn)快了就容易發(fā)熱，所以現(xiàn)在像一些戰(zhàn)斗機等都是用陶瓷軸承。中國建材的工業(yè)陶瓷應(yīng)用于軸承領(lǐng)域，填補了國內(nèi)的空白。
《英才》：中國建材的新材料業(yè)務(wù)和其他企業(yè)有哪些不同？
宋志平：我剛才講的五大新材料，中國建材都是能夠進行量產(chǎn)的。不是像有的研究院弄出一個技術(shù)，但沒法付諸生產(chǎn)。中國建材全是可以進行大規(guī)模生產(chǎn)線生產(chǎn)的。幾萬米廠房，里邊都是機器人操作，看完以后激動人心。
央企創(chuàng)新這個展覽會上，國家經(jīng)濟領(lǐng)域的高層領(lǐng)導(dǎo)看了，覺得中國建材能夠這么快速地發(fā)展，而且全部都量化，非常難得。這讓他們感到特別高興。所以有領(lǐng)導(dǎo)就說中國建材可以變成中國材料了。
中國建材一是要大規(guī)模制作，實現(xiàn)量產(chǎn)。第二要突出市場占有率水平和效益。不僅要求市場占有率得是第一，還能夠盈利賺錢。這是我們的特點，因為我們是做工業(yè)的，而不是做簡單的研發(fā)，我們是一個工業(yè)集團，這也是我們的優(yōu)點。
新供給創(chuàng)造新需求
《英才》：外界是怎樣看待中國建材新材料轉(zhuǎn)型的？
宋志平：這兩年中國建材發(fā)生了巨變，新材料業(yè)務(wù)異軍突起。成都碲化鎘太陽能薄膜電池項目竣工投產(chǎn)，引起了整個四川的極大振動。因為四川方面，原來他們對我們的認識都仍然是水泥，我們占到四川水泥產(chǎn)量的一半。
現(xiàn)在中國建材“卷土重來”，在四川搞的這些項目沒有水泥，也沒有普通玻璃，而是一些之前誰都聽不懂的東西。當(dāng)時他們的省委書記就非常感慨，說沒想到中國建材轉(zhuǎn)型這么迅速。
《英才》：中國建材新材料板塊里哪部分業(yè)務(wù)未來的市場空間是最大的？
宋志平：新材料板塊的體量不會像水泥那樣那么巨大。但主要是靠技術(shù)和創(chuàng)新。對中國建材來講，這幾個板塊里面能不能冒出來一個像水泥一樣領(lǐng)軍的業(yè)務(wù)呢？我認為是有的，那就是太陽能業(yè)務(wù)。
碳纖維、鋰電池隔膜，陶瓷軸承等等這些，其實市場規(guī)模并不很大。但太陽能市場是無限大的。因為未來太陽能一定會取代傳統(tǒng)能源，這是個明確的方向。具體在路線上，我認為一定是薄膜太陽能取代多晶硅。
《英才》：中國建材的新材料布局對于國家工業(yè)體系來講，有怎樣重要的意義？
宋志平：中國建材之所以要轉(zhuǎn)型，不是說水泥不好了，而是說要去面對一個新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段。我們不能只做水泥，而是應(yīng)該用水泥賺的錢，來反哺發(fā)展新型材料。
并且我們也應(yīng)該在新型材料領(lǐng)域里成為領(lǐng)軍者。特別是在非金屬材料方面，我們還是相對落后的，因此我們有責(zé)任把這個事給做好。
非金屬新材料這個領(lǐng)域很大，中國建材有26個院所，有3.8萬名科學(xué)家。關(guān)鍵是中國建材這個院所不僅是研究院，還是設(shè)計院，還有很強的量產(chǎn)能力。
《英才》：新材料產(chǎn)業(yè)和水泥的發(fā)展模式相比，有哪些不一樣？
宋志平：完全不一樣。因為水泥是規(guī)模取勝，占有資源和控制市場，而新材料核心是技術(shù)，是靠技術(shù)的占有和創(chuàng)新。其實，拷貝復(fù)制新材料工廠成本并不高。但如果收購新材料企業(yè)，成本就會很高，主要高在技術(shù)的評估上。而且如果自己已經(jīng)有技術(shù)了，為什么還要高價去收購別人重復(fù)的技術(shù)呢？
《英才》：新材料在市場上價格往往比傳統(tǒng)材料價格高很多，替代的過程是否會過長？
宋志平：從玻璃纖維的情況來看，我們想想20年前，那時候的玻璃纖維，我們做一個工廠，做到萬噸產(chǎn)量，就都賣不出去了，現(xiàn)在我們做10萬噸的線，都能賣得出去。原因是什么呢？我們不能光看現(xiàn)有的產(chǎn)品，和現(xiàn)在的用量。實際上就是由于開發(fā)了這個材料，引導(dǎo)了消費，有了這個材料，大家才會去用，去代替鋼、代替鋁，代替等等這些東西，新的供給確實產(chǎn)生了新的需求。
轉(zhuǎn)自：企業(yè)觀察網(wǎng)
消費結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化 拉動中國經(jīng)濟行穩(wěn)致遠
