三特總裁劉丹軍：我為什么放棄房地產(chǎn)而鐘情索道？

一棵樹要長成參天大樹，不是看它長得快還是慢，而要看它的根扎得深不深。只要有夢想，那種成長是從容而自然的。在不知不覺中，猛然有一天會發(fā)現(xiàn)那棵小樹在自自然然、心平氣和中長得粗壯而高大，它成材了！

　　劉丹軍，三特索道（002159）集團股份有限公司董事兼總裁，18年前，他帶領(lǐng)經(jīng)營團隊，開始了三特的“二次創(chuàng)業(yè)”；5年前，又引領(lǐng)三特進(jìn)行“二次轉(zhuǎn)型”，以索道專業(yè)運營商為基礎(chǔ)向旅游資源的綜合開發(fā)商轉(zhuǎn)型。

　　他說：“索道、旅游，這兩項，我都接觸得很晚?！?985年，在中南財經(jīng)政法大學(xué)攻讀碩士研究生時，導(dǎo)師讓他去北京、重慶開會，這是第一次長距離旅行，北京到重慶，坐了48小時的火車，“下了火車，腿已經(jīng)無法走路了，這是我第一次旅游，出差就是中國旅游的雛形?！?那年他30歲。

　　1992年，在武漢市財政局投資公司擔(dān)任副總經(jīng)理的他，出任三特董事，才正式開始接觸索道。他笑稱：“那時，我對索道還不了解，鄧總（指三特副總裁鄧勇）剛來的時候把索道理解成‘隧道’，我是連‘隧道’都不懂?！?/p>

　　但劉丹軍一下子和旅游、索道結(jié)了緣，他說現(xiàn)在就是認(rèn)真做好“小”公司。18年來，他帶領(lǐng)三特的經(jīng)營團隊，把三特打造成一家跨區(qū)域經(jīng)營、以索道經(jīng)營為主、居于全國數(shù)一數(shù)二的專業(yè)化集團公司。

　　20年

　　成為中國索道行業(yè)龍頭

　　1994年，劉丹軍到三特?fù)?dān)任集團總裁，當(dāng)時公司還處在追求多元化發(fā)展時期。從1989年成立到1995年期間，三特有20多家子公司，索道、電信、房地產(chǎn)、服裝等，經(jīng)營的項目五花八門，三特曾經(jīng)在武漢率先開通了中文尋呼業(yè)務(wù)，賣出了該市的第一臺中文尋呼機。

　　當(dāng)過工人、農(nóng)民，又當(dāng)過大學(xué)資料員、教師，金融專業(yè)背景的劉丹軍，通過近一年的調(diào)查研究，憑著多年從事投資工作的經(jīng)驗和對投資項目的敏銳判斷，提出走專業(yè)化的路子，在選擇產(chǎn)業(yè)定位時，房地產(chǎn)和農(nóng)業(yè)都被排除，下決心以索道營運為主業(yè)。

　　談起當(dāng)初的決策，他說，選擇景區(qū)索道營運為主業(yè)，是經(jīng)過大量考察的。中國人口眾多，隨著人們收入的提高，旅游市場會越來越大；索道現(xiàn)金流比較充裕，像收費站一樣，建成后能形成穩(wěn)定收入，運營管理也相對簡單；能修建索道的景區(qū)資源具有相對壟斷性。

　　當(dāng)時，三特已經(jīng)建成湖北省第一條索道——武漢東湖磨山索道，這條索道投資五六百萬元，開業(yè)后游客蜂擁而至，公司只有請警察維持秩序。

　　在1996年召開的一次討論投資方向的會議上，劉丹軍說：“我們就是要死死盯著客運索道，把這個專業(yè)化的目標(biāo)瞄準(zhǔn)，把我們的發(fā)展方向搞準(zhǔn)，企業(yè)就一定能夠搞好。”幾乎所有子公司的老總都表示反對，每一個子公司老總心里都有一個宏偉的發(fā)展計劃。隨后，召開的全體員工大會，為了統(tǒng)一思想，他圍繞“正本清源”一口氣講了16個問題，足足講了2個小時，在公司員工中引起很大的震動。

　　在他的努力和堅持下，三特產(chǎn)業(yè)開始聚焦，由多元化向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型，關(guān)停并轉(zhuǎn)其他產(chǎn)業(yè)，集中人力財力向索道營運產(chǎn)業(yè)發(fā)展。1996年，三特最大的投資項目，耗資8900萬元的華山索道開業(yè)，結(jié)束了“自古華山一條路”的歷史；2年以后，開始盈利，直到2007年三特上市時，華山索道公司已經(jīng)成為主營業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)最大的公司。2011年華山索道收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1.8億元，1996年至2011年，華山索道累計接待游客1194萬人，總收入11多億元。

　　劉丹軍1995年提出 “咬定青山不放松” 的口號，確定了以旅游客運索道為主的專業(yè)化發(fā)展思路，隨著中國旅游市場的快速成長， “三特索道”做到了中國索道營運行業(yè)的第一品牌，實現(xiàn)了公司股票上市。

　　經(jīng)過20年的發(fā)展，目前，三特已經(jīng)建成14條索道、纜車及自動扶梯，由三特運營的有10條索道和1條有軌纜車，另有多條索道正在規(guī)劃或建設(shè)中。三特索道的技術(shù)力量、管理能力和品牌已經(jīng)得到行業(yè)的充分認(rèn)可，成為中國客運索道業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　轉(zhuǎn)型

　　由索道向旅游轉(zhuǎn)型升級

　　奠定了三特在索道行業(yè)的地位后，有人提出，三特應(yīng)該收購全國各地其他索道；也有人認(rèn)為，三特應(yīng)該向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，旅行社、客運、酒店餐飲，做全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

　　而有著前瞻眼光的劉丹軍，卻提出從索道營運向景區(qū)開發(fā)轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)營方向，并于2002年提出“經(jīng)營一批、開發(fā)一批、儲備一批”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　之所以“二次轉(zhuǎn)型”，一是源于海南猴島公園的成功給了他信心。猴島索道1998年建成，之后從當(dāng)?shù)卣疇幦×撕飴u50年經(jīng)營權(quán)。現(xiàn)在南灣猴島已成為國家4A級旅游景區(qū)、是海南國際旅游島的品牌景區(qū)，俄、日、韓游客最喜愛的景區(qū)之一。從猴島景區(qū)的開發(fā)，他意識到搞索道要和景區(qū)聯(lián)動，整體開發(fā)資源是比較好的模式；另一個因素是他判斷中國旅游市場的發(fā)展趨勢即將從觀光旅游向休閑旅游過渡，認(rèn)為這是三特提前布局、大有作為的良機。

　　2007年，三特公司上市后的募集資金分別投向了三個景區(qū)（配套項目）的建設(shè)，對公司由索道營運升級到景區(qū)資源整體開發(fā)起到重要促進(jìn)作用。

　　提出將休閑旅游產(chǎn)業(yè)作為公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，是全國觀光旅游市場最火熱的時候。劉丹軍覺得，旅游資源，特別是不可再生的自然生態(tài)旅游資源是非常有限的，所以三特多年來一直不遺余力的搶資源。目前，公司開發(fā)的景區(qū)資源遍布全國，直接和間接控股的子公司二十多家，形成以湖北為中部根據(jù)地，北至內(nèi)蒙古克什克騰旗，南至海南陵水猴島，東至福建武夷山，西至貴州梵凈山的資源布局。他說：“這個布局已經(jīng)得到了資本市場的認(rèn)可，旅游行業(yè)上市公司的估值是看資源的價值，看未來的發(fā)展空間。我們開發(fā)的這些旅游資源，每個區(qū)域都有一個綜合開發(fā)的考慮，讓我們看到未來發(fā)展的潛力?！?/p>

　　崇尚自然

　　回歸旅游本質(zhì)

　　國務(wù)院提出“把旅游業(yè)培育成為國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”、“為建設(shè)世界旅游強國奠定更加堅實的基礎(chǔ)”戰(zhàn)略，讓劉丹軍對旅游產(chǎn)業(yè)的前景充滿了信心。他認(rèn)為， “黃金周”政策的出臺對中國旅游市場的發(fā)展意義重大，正是從1999年“黃金周”登上歷史舞臺開始，中國的國內(nèi)旅游特別是中遠(yuǎn)程旅游才獲得長足發(fā)展。他曾經(jīng)在很多場合提出過建議：“最好還增加一個暑期的‘黃金周’，一年春夏秋冬4個‘黃金周’”。

　　他向記者分析，中國人有獨特的消費文化背景和消費心理，友情團聚、從眾結(jié)伴是中國不同于西方的休閑度假方式，對很多中國人來說，親朋好友一起出游帶來的精神滿足和附加值，大大超出單獨出游。另外，“高鐵時代”的來臨，則意味著中心城市生活圈的擴大，主要旅游市場的融合，以“四縱四橫”高鐵為骨干的中國快速交通網(wǎng)的建設(shè)，這些都為三特公司的發(fā)展創(chuàng)造了機會。

　　但他也對旅游市場的開發(fā)混亂充滿擔(dān)憂和痛心，他認(rèn)為，中國旅游市場發(fā)展存在兩個誤區(qū)：一是“造城”，房地產(chǎn)綁架了旅游。所謂“造城”就是幾十萬平方米造一個城，仿古的，投資幾十億上百億，遠(yuǎn)離中心城市的“造城”運動不斷地出現(xiàn)，將來很可能留下來的是一些鬼城、一些爛尾樓，這不是搞旅游；二是“造神”，所謂“造神”就是盲目突出名人效應(yīng)，把一些神話人物如女媧，甚至文學(xué)作品中的一些人物抬出來，進(jìn)行旅游景點開發(fā)，實際上是“有地產(chǎn)無旅游”，或是地方政府的政績工程。

　　面對這樣的局面，三特公司堅持自己的開發(fā)理念，他們提出來要回歸旅游的本質(zhì)，回歸自然狀態(tài)下的田園、陽光、沙灘、溫泉、森林，打造真正符合市場規(guī)律，經(jīng)得起歷史檢驗的旅游產(chǎn)品。

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