華為終端董事長余承東：“華為手機(jī)算是活下來了”

無論是華為內(nèi)部還是外部，華為終端以及華為終端董事長余承東都是一個(gè)頗有爭議的人物。

　　“去年好幾次我都差點(diǎn)‘下課’，現(xiàn)在來看，華為手機(jī)是活下來了?！?余承東在移動(dòng)世界大會（MWC）上接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》專訪時(shí)如是說。

　　據(jù)華為提供的數(shù)據(jù)，華為消費(fèi)者終端2012年實(shí)現(xiàn)銷售484億元人民幣（約75億美元），同比增長約10%，手機(jī)發(fā)貨量5200萬部，其中智能手機(jī)發(fā)貨量3200萬部，同比增長60%。余承東透露，華為終端2012年的凈利潤增長80%以上。

　　“當(dāng)華為從白牌廠商向自有品牌轉(zhuǎn)型，很多人就說華為手機(jī)要死掉了，一個(gè)歐洲運(yùn)營商砍掉了華為所有的訂單，但我們活下來了；當(dāng)華為從功能手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型，又有很多人說華為要死了，但我們不僅沒有死掉，還活得很健康?！?

　　華為終端發(fā)展的整個(gè)過程中，競爭對手認(rèn)為華為做終端的做法太“狠”、太“激進(jìn)”，巨額投入做品牌，但成效仍然有限。在華為終端員工眼中，這種接近于“豪賭”的戰(zhàn)略符合華為文化。

　　余承東說： “華為總裁任正非20年前說華為要成為一家國際企業(yè)，我們在開會的時(shí)候都笑他，現(xiàn)在也一樣。華為做終端再難，再苦也比當(dāng)初做無線的時(shí)候好?！?

　　華為終端交學(xué)費(fèi)

　　華為終端一路的成長只能用“摸爬滾打”或者“吃一塹，長一智”來形容，甚至過猶不及。談及去年華為終端的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)時(shí)，余承東無奈的說，“太多了，現(xiàn)在記得的全是教訓(xùn)和批評?！?

　　從運(yùn)營商市場轉(zhuǎn)型開放市場，從白牌廠商轉(zhuǎn)型自有品牌廠商，華為的弱勢在品牌、市場以及渠道。成長過程中，華為終端實(shí)在交了不少學(xué)費(fèi)。

　　比如，為了推廣Acsend高端品牌，華為投入巨資請外國頂尖廣告公司制作了一則廣告片，一個(gè)代表智慧的希臘老人與一匹代表速度的白馬迎面奔跑，然后電光火石之后，打出Acsend品牌。這種品牌推廣方式在華為歷史上并不多見，但最終這則廣告得到的最多評價(jià)是“看不懂”。

　　再比如一直被外界詬病和質(zhì)疑的華為渠道操盤能力，談起來也是一部“血淚史”。華為去年的旗艦產(chǎn)品P1采取了跟國包商天音合作的方式，余承東在上市時(shí)承諾會保持2699元的價(jià)格不降，但上市僅一個(gè)月，價(jià)格就被腰斬。

　　這款手機(jī)在銷量10萬部之后，中國市場就停貨了，生命周期僅有3個(gè)月，余承東認(rèn)為，這是因?yàn)榍缊F(tuán)隊(duì)還不懂得如何去操盤一款價(jià)格在1500元以上的手機(jī)。這些“挫折”都讓華為終端學(xué)習(xí)和思考。

　　無論是小米還是360，其規(guī)則和玩法都與傳統(tǒng)廠商完全不同，余承東只能感慨“互聯(lián)網(wǎng)是另一個(gè)江湖”。最終華為沒有與360合作，但華為也開始趁機(jī)拓展自己的電商渠道，目前，電商渠道已經(jīng)在華為總體銷量中的占比達(dá)到10%。

　　華為終端存爭議

　　即便以華為終端今天取得的成績和進(jìn)步來看，圍繞華為終端的爭議仍然很大。盡管華為終端的收入和利潤都取得了不錯(cuò)的增長，但余承東仍然因?yàn)闆]有完成年初的計(jì)劃目標(biāo)而被取消了2012年的年度獎(jiǎng)金。

　　余承東介紹，去年年初華為終端承諾的收入目標(biāo)是80億美元，實(shí)際上最終只差5億美元。

　　不過，慶幸的是，華為終端的利潤增長80%，而年初的承諾增長幅度是30%。不過，為了實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)，余承東在2012年砍掉了3000萬不賺錢的功能手機(jī)，以保證一定的利潤水平。

　　按照余承東的說法，華為終端是目前非常少數(shù)的幾個(gè)仍在賺錢的手機(jī)廠家之一，但他也同時(shí)表示，“我對這個(gè)結(jié)果非常非常不滿意，蘋果、三星的利潤比我們的收入還要高，我們只賺了那么一點(diǎn)點(diǎn)錢，還差得遠(yuǎn)呢。”

　　經(jīng)過幾年的摸索，余承東已經(jīng)認(rèn)識到，華為不可能成為蘋果，也不可能成為三星，華為需要在兩種模式中找到自己的定位，一方面做好產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，另一方面做好軟硬一體化。

　　他稱，華為終端2013年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入90億美元，智能手機(jī)銷量達(dá)到6000萬部，未來3～5年，銷售收入達(dá)到300億美元。

來源： 第一財(cái)經(jīng)日報(bào)

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