古永鏘：合作第一 一人一口

　　古永鏘真的計(jì)算著日期，“第三個(gè)100天在6月末”。2012年8月23日，優(yōu)酷與土豆正式合并。這場(chǎng)視頻行業(yè)著名的閃婚，到目前為止似乎一切還在控制中。按照古永鏘的計(jì)劃，“沖過(guò)300天之后，還會(huì)有一些優(yōu)化，300到365天就是八九不離十?！?

　　優(yōu)土合并的整合眼下進(jìn)入關(guān)鍵階段：4月底，優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO古永鏘給員工發(fā)內(nèi)部郵件，透露了優(yōu)酷土豆集團(tuán)組織架構(gòu)和分工的調(diào)整，正式任命原高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁魏明升任優(yōu)酷總裁，楊偉東為土豆網(wǎng)總裁，兩者均向古永鏘直接匯報(bào)。與此同時(shí)，優(yōu)酷、土豆兩個(gè)業(yè)務(wù)單元的架構(gòu)，開始進(jìn)入集團(tuán)“BU（BusinessUnit）”化。在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)，古永鏘分析此動(dòng)作的實(shí)際意義在于，“由集團(tuán)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，以雙核驅(qū)動(dòng)多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的布局，并逐步孵化出新的業(yè)務(wù)單元?！?

　　雖然在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，土豆在合并的過(guò)程中逐漸淡化無(wú)可回避，但是此番架構(gòu)調(diào)整顯然延續(xù)古永鏘自合并以來(lái)堅(jiān)持的“優(yōu)酷更優(yōu)酷，土豆更土豆”的調(diào)子。

　　300天效應(yīng)

　　在古永鏘看來(lái)，雙方的婚姻進(jìn)入第三個(gè)100天，“進(jìn)入BU化的階段，優(yōu)酷土豆才在真正意義上變成優(yōu)酷土豆集團(tuán)?！?

　　對(duì)于外界而言，更關(guān)心的顯然是閃婚之后，在過(guò)去近300天內(nèi)，優(yōu)土內(nèi)部產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。古永鏘的排期是每100天一個(gè)階段，“第一個(gè)100天是把兩個(gè)機(jī)構(gòu)合并，第二個(gè)100天稱為優(yōu)化期，在合并過(guò)程當(dāng)中對(duì)一些架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化?！?集團(tuán)總裁劉德樂透露，“第一個(gè)100天主要是一起開會(huì)，了解所有人，做計(jì)劃。第二個(gè)100天取小勝為大勝，對(duì)內(nèi)容采購(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了合并，”現(xiàn)在的調(diào)整，更近乎于塵埃落定。據(jù)此番的組織架構(gòu)調(diào)整方案顯示：在下設(shè)的兩大BU中，原集團(tuán)高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁魏明升任優(yōu)酷總裁，楊偉東擔(dān)任土豆網(wǎng)總裁，分別全面負(fù)責(zé)兩大品牌下的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)和產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，進(jìn)一步明確員工在集團(tuán)、優(yōu)酷、土豆網(wǎng)等不同方向的責(zé)任分工，進(jìn)一步向土豆網(wǎng)員工提供更為明確的集團(tuán)支持和管理。在重點(diǎn)項(xiàng)目方面，則根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，成立相對(duì)獨(dú)立的專屬團(tuán)隊(duì)，由集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行孵化培育。

　　根據(jù)新的架構(gòu)調(diào)整與任命名單，最能體現(xiàn)土豆烙印的集中在兩個(gè)人身上，一是直接向集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官古永鏘匯報(bào)的高級(jí)副總裁于洲，另外則是土豆網(wǎng)總裁楊偉東。從某種層面上看，楊偉東更像是優(yōu)酷方相中的接班人。在古永鏘的印象里，楊偉東既是新人又是舊友，在進(jìn)入優(yōu)土之前，楊偉東曾任諾基亞大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，與優(yōu)酷、土豆都分別有過(guò)深入合作。

　　關(guān)于二者合并之后的協(xié)同效應(yīng)，在財(cái)報(bào)上的反映亦很微妙。優(yōu)酷土豆集團(tuán)2012年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，優(yōu)酷土豆第三季度總凈營(yíng)收為人民幣5.022億元，總凈虧損為人民幣9150萬(wàn)元，同比擴(kuò)大近一倍。其中，土豆網(wǎng)業(yè)績(jī)大幅下滑，拖累集團(tuán)整體業(yè)績(jī)。 優(yōu)酷方面當(dāng)時(shí)的解釋是，合并后取消了土豆原有的包框背景廣告產(chǎn)品 ，以改善廣告環(huán)境，這些措施對(duì)土豆會(huì)帶來(lái)短期影響。這種狀況在2012年第四季度得到扭轉(zhuǎn)，優(yōu)酷土豆凈虧損人民幣1.136億元，同比收窄43%。

　　1+1“質(zhì)變”？

　　無(wú)論是300天還是“BU”化，古永鏘需要證明的仍然是一個(gè)“1+1”是否真的大于2的問(wèn)題。

　　據(jù)古永鏘透露：優(yōu)酷、土豆兩個(gè)平臺(tái)，目前已經(jīng)能夠覆蓋80%以上的視頻用戶。如何通過(guò)所謂的雙品牌運(yùn)營(yíng)避免看得到的“左右手”互搏，或許才是“BU化”的真正深意。優(yōu)酷與土豆在品牌定位上已經(jīng)做出了明確區(qū)分，“優(yōu)酷的標(biāo)簽就是中國(guó)第一視頻網(wǎng)站，主流的，勵(lì)志的。調(diào)性、首頁(yè)風(fēng)格都是比較簡(jiǎn)潔大氣的，為了主流用戶而設(shè)定的。而土豆則不一樣，追求的是青春、個(gè)性與有趣，整體定位比較時(shí)尚。”

　　除此之外，在整合扮演重要角色的在于銷售與內(nèi)容。優(yōu)酷土豆集團(tuán)首席內(nèi)容官朱向陽(yáng)解釋，在新的架構(gòu)調(diào)整中，內(nèi)容評(píng)審委員會(huì)扮演了統(tǒng)籌的角色?！皬囊婚_始就介入到內(nèi)容的本身，對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和品牌的推廣進(jìn)行整體策劃和打造，從集團(tuán)的層面幫助平臺(tái)做個(gè)性和差異化的體現(xiàn)?！钡窍啾葍?nèi)容，銷售則是整合中最難的部分。雖然接近優(yōu)土集團(tuán)的人士猜測(cè)，“合并中最大的問(wèn)題還是重合度太高，優(yōu)酷嚴(yán)重?fù)屃送炼沟膹V告資源?！?

　　但是古永鏘并不認(rèn)同這種說(shuō)法，從銷售角度講，“營(yíng)銷官負(fù)責(zé)兩邊平臺(tái)所有的銷售業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)并不是根據(jù)優(yōu)酷跟土豆分的，而是根據(jù)客戶，以用戶為導(dǎo)向?！?“一站式可以提供80%用戶的覆蓋，剩下的15%到20%的用戶在其他地方投，這種協(xié)同效應(yīng)，品牌差異化做得越好，營(yíng)銷的魅力會(huì)更大?！?

　　盡管面臨諸多微詞，古永鏘及其團(tuán)隊(duì)要做的仍然是如何放大合并后的協(xié)同效應(yīng)。據(jù)優(yōu)土方面公布的數(shù)據(jù)，優(yōu)酷移動(dòng)端的日視頻播放量已經(jīng)從1億上升到1.5億，2013年被優(yōu)土集團(tuán)界定為“移動(dòng)視頻營(yíng)銷元年”，如何在移動(dòng)端發(fā)力是繼整合之外最重要的戰(zhàn)略。

　　而2013年無(wú)疑是視頻行業(yè)并購(gòu)與格局會(huì)發(fā)生巨變的一年。優(yōu)土的結(jié)合開先河卻絕對(duì)不是最后，日前愛奇藝收購(gòu)PPS的傳聞也逐漸在資本層面得到確認(rèn)。在古永鏘的微博里，他現(xiàn)在提得最多的是“土豆”并非優(yōu)酷，他仍然強(qiáng)調(diào)其優(yōu)酷創(chuàng)業(yè)初期取名為合一網(wǎng)絡(luò)的理念：“合作第一，一人一口?！倍藭r(shí)的土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微已經(jīng)進(jìn)入漫游狀態(tài)，為新的動(dòng)畫工作室招兵買馬。對(duì)于創(chuàng)始人而言，某種決定或許開啟了他們?nèi)松煌碾A段。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，卻預(yù)示著不同的命運(yùn)與未來(lái)。

來(lái)源： 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

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