聯(lián)想楊元慶：品牌硬件大王如何賺錢？

　　2月13日，剛剛完成兩項(xiàng)大收購的聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布了2013/2014財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)2013年10月1日-12月31日。

　　當(dāng)日，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶接受記者采訪時(shí)表示，對這份財(cái)報(bào)“很滿意”。但當(dāng)日，聯(lián)想集團(tuán)股價(jià)微跌。

　　23億美元收購IBMx86服務(wù)器、29億美元收購谷歌旗下摩托羅拉移動(dòng)，資本市場對于聯(lián)想集團(tuán)上述兩項(xiàng)并購并不認(rèn)賬，聯(lián)想集團(tuán)股價(jià)從收購前的約11港元跌至目前約8.63港元。

　　楊元慶接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，資本市場有兩點(diǎn)擔(dān)心：一是摩托羅拉是一個(gè)虧損業(yè)務(wù)，聯(lián)想集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；二是擔(dān)心聯(lián)想整合與運(yùn)營的能力，大型并購無不存在整合風(fēng)險(xiǎn)，對公司的執(zhí)行力是很大的考驗(yàn)。

　　楊元慶說，一些人認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)即使可以令摩托移動(dòng)扭虧為盈，但因?yàn)樘潛p面比較大，短期無法實(shí)現(xiàn)。投資看重短期利益，公司則不同，看中的是長期利益。

　　楊元慶認(rèn)為，執(zhí)行力是關(guān)鍵，從整合IBM PCD業(yè)務(wù)開始，聯(lián)想已經(jīng)展示了執(zhí)行方面的能力。聯(lián)想最多在四到六個(gè)季度，讓摩托羅拉移動(dòng)的業(yè)務(wù)扭虧為盈。至于IBM x86服務(wù)器，盈利基礎(chǔ)更好，聯(lián)想會在更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　硬件大王

　　根據(jù)聯(lián)想集團(tuán)財(cái)報(bào)，季內(nèi)聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)是當(dāng)之無愧的PC之王。季內(nèi)聯(lián)想PC銷量同比增長9%，在全球前五大廠商中，增速最快。該季全球PC市場銷量同比下降5%，聯(lián)想集團(tuán)比市場整體增速高14%，全球市場份額達(dá)18.5%。

　　根據(jù)Gartner提供的數(shù)據(jù)，去年第四季度，惠普全球市場占有率約為16.4%，戴爾約為11.8%，宏碁約為7.8%，華碩約為6.5%。剩下約39.3%的份額被其他PC廠商分食。

　　一個(gè)趨勢是，前五大PC廠商之外的市場份額在加速降低。2012年第四季度這些廠商的份額是41.1%，2013年第四季度則降到39.3%。而前五大廠商中，除戴爾市場份額從2012年第四季度的10.4%上升至2013年的11.8%，其余廠商市場份額均處于下降狀態(tài)。失去的份額大部分流向聯(lián)想集團(tuán)，小部分流入正向企業(yè)級IT服務(wù)轉(zhuǎn)型的戴爾。

　　盡管如此，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)、平板電腦等新型智能終端的沖擊，PC市場的盤子畢竟不斷萎縮。楊元慶已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，采訪過程中盡量不強(qiáng)調(diào)PC之王，而是拿“全球智能連接設(shè)備市場”說事。

　　智能連接設(shè)備市場包括個(gè)人電腦，平板電腦，智能手機(jī)。在這一市場，聯(lián)想處于全球第三的位置。其中，個(gè)人電腦全球第一，智能手機(jī)全球第五并入摩托羅拉后變?yōu)槿虻谌?，平板電腦全球第三。

　　在智能連接設(shè)備市場，聯(lián)想集團(tuán)同比增速為34%，優(yōu)于整體市場。

　　第三季，聯(lián)想集團(tuán)全球智能手機(jī)銷量同比上升約47%，達(dá)到1390萬臺。楊元慶表示：整個(gè)2014年，聯(lián)想智能手機(jī)銷量將達(dá)到5000萬臺。

　　在平板電腦方面，聯(lián)想集團(tuán)2013財(cái)年第一季度銷量達(dá)110萬臺，第二季度銷量為220萬臺，第三季度為340萬臺。整個(gè)財(cái)年2013年4月1日至2014年3月31日，聯(lián)想集團(tuán)平板電腦銷量將達(dá)到1000萬臺。

　　楊元慶的目標(biāo)很明顯：聯(lián)想集團(tuán)要做全球硬件大王，除了個(gè)人電腦、平板電腦、智能手機(jī)成為“全球第一”外，還要在服務(wù)器、智能電視領(lǐng)域獲得“全球領(lǐng)導(dǎo)性廠商的地位”。

　　硬件之王的后臺

　　季內(nèi)，聯(lián)想集團(tuán)的銷售收入同比上升15%至107.89億美元，首次成單季銷售過百億美元。如果計(jì)入摩托羅拉、IBM x86服務(wù)器，單季收入將超過150億美元。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，輕資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)容易獲得市場估值，聯(lián)想集團(tuán)卻反其道而行之，在硬件的道路上狂奔，原因是什么？楊元慶的邏輯很簡單：任何互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)都離不開計(jì)算，離不開終端，毫無疑問這是一個(gè)巨大的市場。

　　楊元慶說：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)都要用互聯(lián)網(wǎng)來武裝自己，擁有互聯(lián)網(wǎng)的渠道、互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段，用互聯(lián)網(wǎng)改善、改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)模式，即要有所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維；但互聯(lián)網(wǎng)絕對不可能取代制造業(yè)，而且只會讓制造業(yè)越來越大。

　　聯(lián)想集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)是什么？是制造業(yè)，聯(lián)想集團(tuán)要發(fā)揮這樣的長項(xiàng)。但聯(lián)想集團(tuán)不做富士康，富士康是沒有品牌的制造業(yè)，聯(lián)想是有品牌的制造業(yè)，讓制造成自有品牌產(chǎn)品的核心競爭力，讓整個(gè)公司更加有效率，更加有成本競爭力，

　　楊元慶認(rèn)為，PC產(chǎn)業(yè)越來越成為一個(gè)有規(guī)模才有效益的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)仍然代表高達(dá)2000億美元的機(jī)會，“PC之王”有充分的盈利增長空間。

　　楊元慶說：聯(lián)想集團(tuán)要做有品牌的硬件之王，而不是無品牌的制造之王。

　　有品牌的硬件之王不僅僅需要硬件，同時(shí)需要軟件開發(fā)能力與云服務(wù)能力。今年1月28日，聯(lián)想宣布后端業(yè)務(wù)集團(tuán)將被分為四個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，分別是PC、移動(dòng)設(shè)備、企業(yè)級業(yè)務(wù)、云服務(wù)。

　　云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)包括軟件與服務(wù)由現(xiàn)任聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、首席技術(shù)官賀志強(qiáng)負(fù)責(zé)，任務(wù)是打通和連接聯(lián)想所有的硬件產(chǎn)品，并提供云服務(wù)。

　　楊元慶說，硬件之王的后臺是“軟件+硬件+服務(wù)”的“鐵人三項(xiàng)”。

　　“硬件之王”如何賺錢？楊元慶的生意經(jīng)是這樣的，一是有了更大規(guī)模后，在原材料的采購上就會產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，降低采購成本，另外在生產(chǎn)、制造方面也會形成邊際成本遞減的效應(yīng)；二是隨著規(guī)模的擴(kuò)大，費(fèi)用率會大幅度的下降。

　　楊元慶說，摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)有非常高毛利率，在23%-25%之間；IBMx 86服務(wù)器毛利率更高，接近30%。但兩者都虧損，原因是摩托羅拉、IBM公司的費(fèi)用率太高。聯(lián)想PC的毛利率只有15%，在中國區(qū)卻有4%的凈利率，原因是聯(lián)想集團(tuán)費(fèi)用率低。

　　楊元慶說，僅將聯(lián)想集團(tuán)低利潤率的運(yùn)營模式復(fù)制到被并購的摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)、IBM x86服務(wù)器，就可以賺錢，再加上聯(lián)想的規(guī)模效應(yīng)，硬件也是門好生意。

　　降低費(fèi)用率，就是聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志所謂的“毛巾擰水”，這正是聯(lián)想所擅長的，“毛巾擰水”使聯(lián)想將虧損的硬件生意做成了賺錢的好生意。

來源：OFweek 電子工程網(wǎng)

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