茅臺董事長袁仁國：“私人定制”是高端白酒發(fā)展道路

　　據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報(bào)道，作為高端白酒的代表，茅臺的一舉一動都廣受矚目。八項(xiàng)規(guī)定出臺之后，高端白酒價(jià)格暴跌，高檔白酒從供不應(yīng)求到無人問津。在酒業(yè)風(fēng)暴之中，被譽(yù)為“國酒”的茅臺，到底受到多大影響？又會如何轉(zhuǎn)變？
　

　　去年的一年，茅臺的股價(jià)大幅縮水超過30%，茅臺又該如何重振投資者信心。十二屆全國人大代表、貴州茅臺董事長袁仁國專門就茅臺銷售業(yè)績、茅臺高端白酒走向等熱點(diǎn)問題做出了回應(yīng)。

　　和往年一樣，貴州代表團(tuán)中，十二屆全國人大代表、貴州茅臺酒廠集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長袁仁國成為媒體追逐的對象。與往年的回避、躲閃不同，今年，袁仁國選擇主動回應(yīng)：

　　袁仁國：現(xiàn)在一瓶茅臺酒就是900多塊錢，我們普通老百姓花900多塊錢買一瓶茅臺酒這是很正常的。我認(rèn)為茅臺這個價(jià)格目前是比較合理的，茅臺酒沒有降價(jià)的思考。

　　袁仁國的回應(yīng)，背景源于去年白酒行業(yè)的低迷。有“中國白酒之都”美譽(yù)的貴州仁懷，白酒產(chǎn)業(yè)曾去年跌落到谷底。身處仁懷的“國酒”茅臺也曾一度受到影響。

　　袁仁國：去年，茅臺面對世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷影響，世界和中國宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，第三整個白酒行業(yè)供大于求的影響，去年一季度與前年相比應(yīng)該說是降低了。

　　白酒行業(yè)的低迷，與 “八項(xiàng)規(guī)定”的出臺幾乎同時(shí)，2012年底，中央出臺“八項(xiàng)規(guī)定”下決心遏制公務(wù)宴請、公務(wù)送禮之后，茅臺、五糧液行情,問診等高端白酒在銷售市場和資本市場上都曾遇到不小的沖擊。袁仁國更愿意將當(dāng)前白酒行業(yè)“遇冷”，歸結(jié)為受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及白酒業(yè)自身產(chǎn)能積累等多方面因素影響：

　　袁仁國：即使沒有中央的八項(xiàng)規(guī)定出臺，白酒行業(yè)這一天遲早都會來到。這是一個自我調(diào)整的過程，中央這個八項(xiàng)規(guī)定不過是加速了這個過程的到來，這對企業(yè)來說是好事，能夠自我調(diào)整自我完善。

　　曾經(jīng)，53度飛天茅臺賣出過2000多元的高價(jià)，不少消費(fèi)者因此驚嘆，“政務(wù)消費(fèi)和國有大企業(yè)的消費(fèi)是支撐茅臺主流消費(fèi)”。對此，袁仁國選擇用數(shù)據(jù)反駁：

　　袁仁國：大概去年有個統(tǒng)計(jì)，我們的公務(wù)消費(fèi)這塊比例大概占到7%左右。公務(wù)消費(fèi)應(yīng)該說在茅臺酒的銷售中應(yīng)該很低了。為什么，中央八項(xiàng)規(guī)定就嚴(yán)格限制用在公務(wù)消費(fèi)對不對，這一點(diǎn)各級政府都執(zhí)行得非常好的。

　　沒有公務(wù)消費(fèi)支持，又拒絕降價(jià)，未來茅臺該如何發(fā)展？袁仁國給出的答案則是“回歸正常”。袁仁國認(rèn)為，走“私人定制”路線，積極拓展海外市場，才是未來高端白酒的發(fā)展道路。

　　袁仁國：發(fā)展思路要轉(zhuǎn)型，我們的營銷策略要轉(zhuǎn)型，管理模式要轉(zhuǎn)型。把茅臺酒更多地從公務(wù)接待向商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，更多的高端客戶向普通百姓轉(zhuǎn)變。專營專賣向更多的直銷直營轉(zhuǎn)變，更多依靠客戶上門到更多地拓展市場轉(zhuǎn)變。從原來的專注國內(nèi)銷售到國內(nèi)銷售、國外銷售并重轉(zhuǎn)變。
　

　　自今年1月初觸及低點(diǎn)以來，如今，貴州茅臺股價(jià)的反彈幅度超過40%，今年，茅臺集團(tuán)制定了439億元的銷售目標(biāo)，要在去年的基礎(chǔ)上再增加30個億。在擠掉白酒行業(yè)價(jià)格泡沫之后，高端白酒該如何轉(zhuǎn)變？轉(zhuǎn)型，不僅是茅臺，不僅是白酒行業(yè)，而且是中國的很多行業(yè)未來這一年里的關(guān)鍵詞。（周強(qiáng) 潘晴霞 韋雪）

來源： 中國廣播網(wǎng)

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