A21陳宇文：一匹“黑馬”的成長

“第一年我們做得不好。”砍掉原品牌以純的線上銷售，2013年成了陳宇文和A21專注新模式的第一年，在男裝品牌線上交易這片紅海上，它交出了一份不錯的答卷，全年銷售過億元，第一次參加雙十一排名男裝第11名。然而，在陳宇文的眼中，只是勉強及格。

早上來到A21辦公室，正好趕上了早操時間，所有員工停下手頭的工作，在歡聲笑語中完成了第九套廣播體操。在珠江邊A21高大上的辦公室內(nèi)，跟其它服裝電商一樣，過道上都是各種服裝樣板。

熟悉的感覺，但是又好像有點不同。

夢想還是幻想

2013年1月10日，以純停止網(wǎng)上銷售，并推出了線上品牌A21，此舉在電商行業(yè)引起了巨大的爭論。國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)做電商，大部分是直接用現(xiàn)有品牌，這樣不僅有品牌紅利，還有相當(dāng)可觀的搜索流量和客戶群。所以雖然存在這樣那樣的問題，但是很少傳統(tǒng)品牌會在線上推一個全新的副牌。

“說實在的，看好我們這種模式的業(yè)內(nèi)人士很少。”談到A21成立之初的情形，陳宇文不無感慨。中國服裝品牌做副牌成功的案例鳳毛麟角，特別是在網(wǎng)上。當(dāng)時無論是各大平臺、業(yè)內(nèi)專家還是同行都在惋惜以純退出電商，甚至有些員工都不是很看好A21，離開了公司。陳宇文當(dāng)時跟員工講了一番話，也是他在過去的一年中講得最多的話：每一個偉大的夢想最早聽起來都只是幻想，但是我們要將它變成現(xiàn)實。

說這句話的時候，他的眼里有一股堅定的信念。

能吃苦，會吃苦

成長于廣東梅州，吃苦耐勞和不服輸?shù)目图胰嘶蛴】淘陉愑钗纳砩稀?/p>

自小，陳宇文讀書都非常刻苦，成績也一直名列前茅。高中時，為了能在高手如云的東山中學(xué)脫穎而出，他每天五點半起床晨讀，晚上宿舍關(guān)燈了，甚至偷偷到公共廁所的燈光下繼續(xù)讀書。在嚴(yán)酷的高考競爭中，陳宇文通過自己的不懈努力考入百年來人才輩出的中山大學(xué)嶺南學(xué)院。

很快，他顯露出自己在組織和領(lǐng)導(dǎo)能力方面的特長，開始在學(xué)生會和社團擔(dān)任干部。從那個時候，他不服輸?shù)男愿窬烷_始嶄露頭角。有一次，陳宇文參加學(xué)院的學(xué)生會主席選舉，結(jié)果以幾票之差敗下陣來。但是他并不氣餒，在認(rèn)真分析了自己的優(yōu)缺點以后，僅僅相隔一周，他又站上了中山大學(xué)學(xué)生會的演講臺，并且成功當(dāng)選為校學(xué)生會的副主席。

擁有漂亮的學(xué)歷和豐富的學(xué)生工作經(jīng)驗，跟大多數(shù)人商科學(xué)生一樣，陳宇文畢業(yè)后進入了金融行業(yè)一實力雄厚的券商。但是他的第一份工作并不是想象中那么光鮮。他的第一個崗位是被分配到基層營業(yè)部當(dāng)營銷人員。當(dāng)時他的同事很多都是個中老手，而他除了在學(xué)校學(xué)到的經(jīng)濟學(xué)原理，基本上對股市一竅不通。為了創(chuàng)出業(yè)績，倔強的陳宇文想盡辦法，不僅幫客戶分析股票、安裝投資軟件，甚至幫客戶的小孩補習(xí)英文，從而培養(yǎng)出客戶的信任。晚上常?？囱袌?、看數(shù)據(jù)到深夜。就是這樣，他一步步積累了自己的客戶，兩年以后，他成為了這家公司最大的營業(yè)部的營銷總監(jiān)，業(yè)績排名全國第一。

業(yè)余，陳宇文喜歡看人物傳記?；粲|的自傳里面有一句話他印在腦海：“別人問我成功的秘訣，我總結(jié)有六個字，能吃苦、會吃苦?！?/p>

一匹“黑馬”的成長

金融海嘯以后，電商行業(yè)在國內(nèi)迅速發(fā)展，催生了一場生活模式的重大變革?？吹竭@個趨勢，陳宇文毅然放棄了金融行業(yè)的優(yōu)厚待遇，扎進了服裝電商這個全新的領(lǐng)域。當(dāng)時他在讀MBA的同學(xué)都覺得他傻，因為很多同學(xué)將金融業(yè)作為MBA畢業(yè)后的方向，而他居然從高端大氣的金融行業(yè)去了“屌絲行業(yè)”。

如此大跨度的行業(yè)轉(zhuǎn)變，注定了一開始陳宇文的艱難起步，又是憑著那股不服輸?shù)膭蓬^，短短半年多的時間內(nèi)，他在實踐中迅速成長，透徹理解行業(yè)運作模式，集結(jié)業(yè)內(nèi)人脈、資源，第一次操盤雙十一就成功將銷售額拉升至2732萬，比2011年增長3倍多。眼前看似是一馬平川的境地，但上帝為這個年輕人準(zhǔn)備了更具考驗的試煉，由于公司戰(zhàn)略大刀闊斧的變革，公司叫停了業(yè)績形勢如火如荼的以純線上銷售，醞釀推出一個全新的線上品牌。面對著這一“新生命”，陳宇文內(nèi)心有過掙扎有過猶豫，當(dāng)時的他連新品牌的名字都還不知道。在服裝電商這片紅海，放棄了一個運營成熟知名度高的品牌，轉(zhuǎn)向孕育一個全新的線上品牌，有可能成功嗎？

幾乎是不可能完成的任務(wù)，要在兩個月內(nèi)完成新品牌上線的所有準(zhǔn)備，中間還有一個春節(jié)假期。陳宇文和他的團隊日以繼夜地推進：開店準(zhǔn)備，形象片拍攝，在工廠熬幾個通宵追貨，終于換來了2013年3月21日，A21第一次走進廣大消費者、電商同行、媒體的視線，開業(yè)當(dāng)天迅速躋身男裝前20名。隨后的“雙十一”大促， A21斬獲3884萬銷售額，排名男裝品牌第11名。A21常常有一些出人意料但是又引起轟動的營銷事件：情人節(jié)送杜蕾斯，給客戶的女朋友送roseonly，雙十一首單送SMART，都讓這個品牌顯得那么好玩但又接地氣。而攜手天貓登陸美國紐約時代廣場的新聞，更是讓A21這個默默無聞的品牌迅速被同行和消費者廣為認(rèn)知。成立不到一年，A21銷售已經(jīng)突破1個億。事實證明了一年前公司決策的高瞻遠(yuǎn)矚。

而陳宇文在不到三年時間內(nèi)，入行、創(chuàng)下以純雙十一最佳銷售業(yè)績、以純關(guān)店、打造新品牌A21、A21雙十一名列前茅，經(jīng)歷了一般人可能已是整個職業(yè)生涯的高低起伏，個中的辛酸艱苦或許只有他自己才能體會。

同行們都詫異A21快速的發(fā)展，并紛紛打聽這個品牌背后的故事。但是在陳宇文看來，幾乎所有服裝電商會遇到的困難他們都遇到過：早期的團隊建設(shè)，怎么樣凝聚團隊，說服大家一起為一個新的品牌努力；痛苦的柔性供應(yīng)鏈探索，如何在傳統(tǒng)企業(yè)實行小批量快速返單的柔性供應(yīng)鏈模式，既要保證品質(zhì)又要保證速度；如何提升A21的品牌知名度，如何提高流量和轉(zhuǎn)化率······“有時候不能想太多，遇到一個問題就想盡辦法去解決，當(dāng)這些問題都解決了，你也就不斷在進步?！?/p>

只不過，他沒說的，是過去一年每天12個小時以上的工作節(jié)奏，和從沒有周末的工作激情。明天就是A21一周年的日子，陳宇文翻了翻日歷，興奮的通宵時刻又要到來了，首單送普吉島雙人游，黑馬又出大招了。

來源：中華網(wǎng)

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