拉勾網(wǎng)馬德龍：拉勾為什么能在短短8個月拿到500萬美元融資

　　在線求職招聘領域已經(jīng)太久沒有讓人眼前一亮的消息了。從最早的中華英才、智聯(lián)招聘、前程無憂，到后來的趕集、58同城、百姓網(wǎng)，以及在商務社交大旗下的求職招聘，在概念和熱炒之后，似乎都沒有很好的解決痛點。不管是找人或找工作，目前更靠譜的還得靠朋友推薦。

　　所以3月31號定位在互聯(lián)網(wǎng)垂直領域的招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)，宣布獲得來自貝塔斯曼500萬美元的A輪融資時，我和很多人有著一樣的好奇，拉勾網(wǎng)為什么在短短8個月時間內(nèi)拿到500萬美元融資，它獨特在哪里，是否有可復制性，能否像一條小鯰魚，給在線求職招聘市場帶來變革。

　　為此動點科技專訪了拉勾網(wǎng)CEO馬德龍，來聽聽他的分享。

　　動點科技：先從一個挺俗的問題開始，拉勾為什么8個月就拿到了500萬美元融資？

　　馬德龍：其實還不到8個月，我們2個月前就拿到了Term Sheet，只是現(xiàn)在剛宣布。

　　總結(jié)下來有三點，一是時代造英雄，只有踩對點，才有可能做成事。在線求職招聘行業(yè)已經(jīng)10年沒有變化，而我們做了很多很驚艷的改變。

　　二是社交網(wǎng)絡。舉個例子，比如兩個人的智商一樣，但他們的社交網(wǎng)絡/關系不同，通過不同社交網(wǎng)絡之間的交流和思想知識碰撞，最后的成就可能差異很大。對于拉勾來說，3W所擁有的強大社交關系，給了拉勾一個超級熱啟動。如果沒有3W，我們很可能沒等拿到錢就死掉了。

　　三是時間和奮斗。鋼琴練1萬個小時可能就是郎朗，練5000個小時可能是個普通的音樂家，練3000個小時可能是個音樂老師，靠的就是時間積累和拼命。

　　動點科技：先從產(chǎn)品開始講吧，具體做了哪些改變。

　　馬德龍：正好前兩天有個獵頭找到我，一定要跟我見面聊。他之前就聽好多朋友提過拉勾，后來閑下來好奇打開了拉勾，立馬覺得自己在做的屬于夕陽行業(yè)。他跟我說，“馬德龍，我就跟你干了，做客服也行”。這個獵頭還不是個普通的獵頭，之前在知名外企，后來自己創(chuàng)業(yè)，每年收入已經(jīng)有1000萬。

　　具體到產(chǎn)品上，一是傳統(tǒng)的求職招聘，關于信息不對稱的問題始終沒有解決，50%信息作假。而拉勾是必須100%企業(yè)直發(fā)，同時我們對企業(yè)信息的展示方式也下了一番心思。用戶能通過拉勾去真實的了解一個公司，去爭取公司/職位的機會。

　　第二個問題是對用戶平等和尊重。很簡單的例子，北京小桔科技有限公司和北京三快科技有限公司，你知道么？他們其實就是嘀嘀打車和美團。但在其他求職招聘網(wǎng)站上，都用的是公司名，拉勾用的產(chǎn)品名。這么簡單的邏輯，不知道為什么很多傳統(tǒng)的網(wǎng)站解決不了。

　　三是效率，在拉勾上投簡歷，可能5分鐘你就會收到面試邀約。拉勾有一個剛?cè)肼毑痪玫脑O計師，他半夜11點多看拉勾投了簡歷，正好我正在拿著手機，同時收到了簡歷，一看還不錯，就約明天中午一起吃飯面試。第二天一早他給我打電話，說當時看到這么快的回復要瘋了，琢磨了一晚上，后來一直在感嘆。傳統(tǒng)產(chǎn)品根本不了解互聯(lián)網(wǎng)的效率。

　　動點科技：這個實時互動是怎么實現(xiàn)的？

　　馬德龍：通過微信平臺。我們鼓勵企業(yè)每個人都可以招人，HR可以招，業(yè)務主管也可以自己發(fā)布職位招人。收到投遞會直接推送微信，實時看到，如果合適就可以安排面試。

　　總結(jié)下來，傳統(tǒng)的求職招聘平臺，信息不對稱、以企業(yè)為中心、效率低下。找工作的人都不去了，用戶都不使用了，還會有前景么？目前他們主要做三低人群和應屆畢業(yè)生，幾乎每個大學生都被他們“強奸”過。

　　動點科技：團隊方面呢？

　　馬德龍：從去年3月份立項組團隊到現(xiàn)在，我們都是早9點到晚9點，6*12小時狀態(tài)，有時候甚至14小時16小時，不拼就死。一周工作72小時，別人工作40小時，我們干一年快等于別人干兩年了。

　　剛立項的時候，3W的新店正在裝修，沒有辦公室，我們就選了3樓一個角落，留著這個地方最后拆。天天在工地的廢墟上走過來走過去，甚至有時候不敢多喝水，就中午出去一趟都解決。桶裝水都是把窗戶的一個玻璃打開，從外面吊上來。從剛開始6個人，其中幾個女漢子跟著我們一起，到現(xiàn)在拉勾團隊已經(jīng)有26個人了。

　　帶隊伍其實很難，為什么那么多人愿意跟你混，真的是因為夢想，我們常對員工說，這輩子你能創(chuàng)業(yè)幾次？做產(chǎn)品我們尊重用戶，做公司我們尊重員工，要給團隊激勵，員工才會爆發(fā)激情。需要不斷的梳理目標、梳理團隊，求同存異，以結(jié)果為導向。

　　動點科技：投資方那邊怎么看，他們?yōu)槭裁匆独矗?/p>

　　馬德龍：就是我給他們畫的這張“餅”：拉勾對傳統(tǒng)求職招聘的破壞力，現(xiàn)在每天有上萬人通過拉勾網(wǎng)在找工作。

　　動點科技：目前運營數(shù)據(jù)怎么樣？

　　馬德龍：發(fā)布超過5萬多個職位，簡歷投遞60多萬人次。

　　動點科技：在融資之后，會有哪些新動作？

　　馬德龍：先擴團隊，把產(chǎn)品做好，用戶拉上來。但我們不會大規(guī)模投廣告。

　　動點科技：商業(yè)模式呢？

　　馬德龍：面向企業(yè)按效果付費，預計下半年開始嘗試。

　　后記：在與馬德龍交流的過程，能很明顯的感受到他的自信、積極和熱情，希望拉勾團隊的探索，能給在線的求職招聘市場帶來更多變化。

來源：國際商報網(wǎng)

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