大可樂手機CEO丁秀洪重新定義性價比

　　連續(xù)幾天，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌大可樂聯(lián)手蘇寧和移動、聯(lián)通兩大運營商，在本地媒體強推旗下千元新品“拍照神器小可樂”，引發(fā)業(yè)界震撼！

　　“線上線下同價”、“拍照不如你，手機送給你”等豪言壯語背后，大可樂的底氣何在？就此，記者專訪了大可樂手機CEO丁秀洪。

　　不加價還要講性價比

　　業(yè)界憂心的是，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌以往還只是在互聯(lián)網(wǎng)人群中流傳，絕大多數(shù)老百姓因為看不見摸不著多少還有些疑慮，但借助蘇寧O2O策略，大可樂這種純互聯(lián)網(wǎng)品牌卻大張旗鼓來到了傳統(tǒng)手機企業(yè)的主戰(zhàn)場。

　　按照傳統(tǒng)手機行業(yè)慣例，一款手機從工廠到消費者手里，至少經(jīng)歷省代、地市代理、終端門店等多個層級的加價，最終零售價往往比出廠價高出一倍左右。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的顛覆性就在于，省卻了所有中間環(huán)節(jié)，以近乎工廠成本的價格在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，小米、大可樂等互聯(lián)網(wǎng)品牌就是用這樣的方法在互聯(lián)網(wǎng)上樹立了其高性價比形象。

　　但互聯(lián)網(wǎng)手機這樣的定價邏輯也有局限性，其微薄的利潤根本無力支撐線下渠道的高昂成本，因此像小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌拓展線下渠道時，往往是通過“線上饑餓營銷線下加價銷售”的方式發(fā)售，讓網(wǎng)上搶不到的消費者到線下門店去高價購買，例如網(wǎng)上售價799元的紅米手機，終端零售店往往價格高達1299元以上，與傳統(tǒng)手機企業(yè)的多層級加價模式趨同。

　　但小可樂與蘇寧聯(lián)合做出的“線上線下同價”承諾，不僅是顛覆了傳統(tǒng)手機的性價比，也顛覆了互聯(lián)網(wǎng)品牌的線下模式。記者登錄大可樂官網(wǎng)了解到，官網(wǎng)小可樂售價不僅與線下一致，而且同樣放開銷售。對于那些對網(wǎng)購有恐懼癥的消費者而言，蘇寧門店先體驗后購買的優(yōu)勢自然非常明顯。

　　千元機也用蘋果供應商

　　隨著小可樂宣傳攻勢的鋪開，也有消費者犯嘀咕：別的互聯(lián)網(wǎng)品牌到了線下必須加價銷售，小可樂到了線下還能與線上同價，是不是線上沒有性價比了?

　　對于這些擔憂，大可樂手機CEO坦言，小可樂在互聯(lián)網(wǎng)上的持續(xù)暢銷，本身就證明了其極致性價比，“互聯(lián)網(wǎng)上各種配置參數(shù)對比非常方便，網(wǎng)絡購買人群也都是追求極致性價比的挑貨人群”。記者查閱大可樂官網(wǎng)論壇和各大電商平臺數(shù)據(jù)看到，小可樂不僅是各平臺主推品牌，其好評率也遠高于90%。

　　據(jù)丁秀洪介紹，大可樂從一開始就定位做千元級高端精品手機，以拍照神器小可樂為例，其渾身零部件大多來自國際一線廠商，很多更是蘋果的專屬供應商。

　　據(jù)了解，小可樂采用了與iPhone5同款的索尼最頂級800萬像素攝像頭，拍照性能遠超很多1300萬像素手機，目前全球采用該顆攝像頭的其他手機售價都在3000元以上;小可樂的6P鏡頭由蘋果供應商Largan專屬定制，小可樂也是目前市面上3000元以內(nèi)唯一采用Largan6P鏡片的手機;至于小可樂獨有的D-Bright閃光燈，更是由全球最大的照明企業(yè)歐司朗戰(zhàn)略定制，單是閃光燈開模就達到6次;而小可樂的屏幕，同樣由蘋果供應商日本JDI供應，分辨率達到視網(wǎng)膜級別。

　　丁秀洪坦言，正是大量國際一線供應商的支持，給予了小可樂極高的品質(zhì)保證，這也是小可樂敢于在媒體上公開表態(tài)要挑戰(zhàn)任何2000元以內(nèi)手機拍照的原因。

　　新品牌上市三巨頭護航

　　據(jù)了解，大可樂與蘇寧的O2O戰(zhàn)略合作始于今年5月17日的重慶。

　　當天是世界電信日，幾乎所有手機品牌都在當天舉行各種促銷活動，出人意料的是，小可樂成為當日重慶蘇寧絕對的銷量冠軍。

　　丁秀洪坦言，小可樂線下首航能取得成功，與蘇寧、中國移動和中國聯(lián)通三大巨頭的鼎力支持密不可分，“線下成本肯定比線上高，小可樂799元起的定價，已經(jīng)是零利潤，線下增加的成本，蘇寧、移動和聯(lián)通從給用戶創(chuàng)造附加值的角度，給予了很大力度的支持。”據(jù)了解，為了給小可樂在重慶上市造勢，移動和聯(lián)通都給予了極大力度的話費補貼，以及極具誘惑的實物禮品。

　　重慶蘇寧總經(jīng)理劉崢嶸表示，線上線下同價是蘇寧O2O的核心戰(zhàn)略，“小可樂在互聯(lián)網(wǎng)上熱度很高，很多消費者都到門店來咨詢，這引起了我們的關(guān)注，最終克服一起困難，將小可樂引進到了門店。事實證明線上線下同價的模式是真正受消費者歡迎的”。

　　據(jù)悉，繼與重慶蘇寧深度合作之后，小可樂與蘇寧O2O合作的下一站將到蘇寧總部南京！

來源：泡泡網(wǎng)

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