于勇：用改革創(chuàng)新爬坡過坎

用改革創(chuàng)新爬坡過坎 ──訪河北鋼鐵集團(tuán)董事長于勇

　　當(dāng)前，我國鋼鐵工業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，鋼鐵行業(yè)發(fā)展中舊的矛盾和新的問題相互疊加，企業(yè)運(yùn)營面臨的變數(shù)頻現(xiàn)。在這樣的背景下，河北鋼鐵集團(tuán)作為國內(nèi)最大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)將以什么樣的方式適應(yīng)鋼鐵行業(yè)新形勢？以什么樣的方法爬坡過坎？又以什么樣的智慧破解生存發(fā)展難題？日前，《中國冶金報(bào)》記者對河北鋼鐵集團(tuán)董事長于勇進(jìn)行了專訪。

　　推進(jìn)產(chǎn)線對標(biāo)聚焦實(shí)際競爭力

　　“鋼鐵企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了顛覆傳統(tǒng)、深化改革的窗口期和新常態(tài)期，我們唯有以改革求生存、以創(chuàng)新求突破，才能突出重圍，贏得市場話語權(quán)。”于勇認(rèn)為，“改革創(chuàng)新是破解當(dāng)前鋼鐵困局的動(dòng)力引擎和活力源泉?！?/p>

　　于勇分析說，生產(chǎn)關(guān)系滯后于生產(chǎn)力發(fā)展的矛盾最終導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)的“新常態(tài)”。高負(fù)債支撐的發(fā)展模式、高成本高消耗支撐的生產(chǎn)方式、低效率的資源配置模式以及與用戶相脫節(jié)的營銷模式等問題，是當(dāng)前阻礙鋼鐵企業(yè)生存發(fā)展的根本原因。“這些生產(chǎn)關(guān)系層面的問題不徹底根除，企業(yè)就無法適應(yīng)行業(yè)‘新常態(tài)’要求，就無法擺脫困境，效益提升、持續(xù)發(fā)展更是無從談起?！彼J(rèn)為，“企業(yè)必須堅(jiān)定不移地推進(jìn)改革創(chuàng)新，依靠改革創(chuàng)新釋放紅利，才能不斷激發(fā)企業(yè)效益增長的新活力與新動(dòng)力。這既是時(shí)代的要求，也是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的根本途徑?！?/p>

　　“只有理念先人一步，適應(yīng)‘新常態(tài)’才能登高一步、快人一拍，才能打破慣性思維，從根本上改變企業(yè)在新時(shí)期生存發(fā)展的困境?！庇谟抡f。據(jù)記者了解，正是基于這樣的認(rèn)識(shí)和把握，河北鋼鐵集團(tuán)依靠改革創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)逆境突破，建立起了適應(yīng)行業(yè)“新常態(tài)”的生產(chǎn)經(jīng)營模式。今年上半年，河北鋼鐵集團(tuán)在保持生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定的情況下，依法依規(guī)同比壓減54%的用工成本。充分利用社會(huì)資源降低企業(yè)成本，推行零庫存采購、商務(wù)車改革等措施。一系列“組合拳”逐步還原了鋼鐵企業(yè)應(yīng)有的先進(jìn)性和競爭力。第一季度，在全國鋼材平均價(jià)格跌至20年來最低點(diǎn)的困難形勢下，集團(tuán)營業(yè)收入、利稅、利潤同比分別實(shí)現(xiàn)大幅度增長。

　　“改革創(chuàng)新要敢于動(dòng)真碰硬，敢于顛覆傳統(tǒng)，要用重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，尋求全局的變革和突破。”于勇表示。當(dāng)前企業(yè)內(nèi)部“低垂的果實(shí)已經(jīng)摘完”，一般性的措施很難挖出更深層次的潛力。他介紹，河北鋼鐵集團(tuán)正在扎實(shí)推進(jìn)的產(chǎn)線對標(biāo)工作，就是企業(yè)深層次環(huán)節(jié)上的一場深度改革。與以往不同，產(chǎn)線對標(biāo)聚焦點(diǎn)不再是單一產(chǎn)品的成本對標(biāo)和單項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)費(fèi)用的對標(biāo)，而是更加關(guān)注產(chǎn)線之間裝備能力、產(chǎn)品檔次，以及勞動(dòng)效率提升、人力資源配置等更深層次的對標(biāo)，更能夠有效地折射出企業(yè)的管理水平和實(shí)際競爭力。河北鋼鐵集團(tuán)借鑒浦項(xiàng)等世界一流企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過體制變革和機(jī)制創(chuàng)新，正在把企業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資源配置到產(chǎn)線。以技術(shù)研發(fā)費(fèi)用為例，2009年該項(xiàng)費(fèi)用僅占集團(tuán)銷售收入比例的0.95%，2014年已提升至1.17%，高出行業(yè)平均水平。于勇表示：“產(chǎn)線對標(biāo)不僅是解決當(dāng)前企業(yè)生存壓力的需要，更是提升鋼鐵行業(yè)未來競爭力的必然選擇?！?/p>

　　改良銷售模式拉開創(chuàng)新營銷帷幕

　　2014年春天，一場推廣舞鋼、石鋼直面市場、直面客戶的特鋼營銷模式活動(dòng)拉開了河北鋼鐵集團(tuán)創(chuàng)新營銷模式的帷幕。“普鋼借鑒特鋼”的跨界銷售模式著實(shí)令業(yè)界煥然一新。于勇對此這樣解釋：“強(qiáng)化特鋼營銷理念，加強(qiáng)戰(zhàn)略營銷、技術(shù)營銷和服務(wù)營銷，是行業(yè)新常態(tài)下徹底顛覆高盈利期傳統(tǒng)營銷做法的具體抓手，是新環(huán)境下對新問題的最佳解答方式?！鄙习肽?，河北鋼鐵集團(tuán)與49家大客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，集團(tuán)近200萬噸拳頭產(chǎn)品打入近百項(xiàng)國家重點(diǎn)工程，板材直供比例達(dá)到65%，比去年同期提高近5個(gè)百分點(diǎn)。

　　于勇告訴記者，河北鋼鐵集團(tuán)創(chuàng)新營銷模式是鋼鐵行業(yè)在“新常態(tài)”下深化營銷系統(tǒng)市場化改革、積極培育渠道和服務(wù)差異化優(yōu)勢的立足點(diǎn)和著力點(diǎn)，也是企業(yè)制勝市場的重要法寶。事實(shí)上，河北鋼鐵集團(tuán)推進(jìn)國際化戰(zhàn)略已初見成效。資料顯示，該集團(tuán)借助瑞士德高等國際著名企業(yè)的全方位戰(zhàn)略合作，上半年，累計(jì)出口鋼材327萬噸，較去年同期提高64%，其中鍍鋅板、彩涂板等高附加值產(chǎn)品比例達(dá)到38%。與西門子奧鋼聯(lián)、浦項(xiàng)、德高等企業(yè)在節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)等方面展開了深層次合作，借鑒世界一流企業(yè)的發(fā)展理念和經(jīng)營模式，河北鋼鐵集團(tuán)管理與發(fā)展水平在不斷提升。

　　于勇認(rèn)為，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)正快速融入全球市場，河北鋼鐵集團(tuán)須盡快適應(yīng)這一新形勢，緊跟這一時(shí)代潮流，徹底打破封閉式的管理模式，創(chuàng)新全球市場一體化的經(jīng)營理念，向國外配置資源，向國外尋求發(fā)展出路，拓寬國際化發(fā)展道路。于勇介紹，未來，河北鋼鐵集團(tuán)將充分借助海外市場和海外資源，提高國際化經(jīng)營水平，釋放海外投資效益。據(jù)悉，該集團(tuán)全球化營銷服務(wù)和市場渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架也已初步建成，他們利用德高公司和中國香港、新加坡公司3大貿(mào)易和融資平臺(tái)，在提高“兩種資源、兩個(gè)市場”的開發(fā)利用水平上收到良好成效。

來源：中國冶金報(bào)

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