國(guó)雙科技祁國(guó)晟：做基礎(chǔ)軟件不用像B2C公司一樣燒錢(qián)

做基礎(chǔ)軟件不用像B2C公司一樣燒錢(qián) ——訪國(guó)雙科技董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官祁國(guó)晟

云計(jì)算、大數(shù)據(jù)與移動(dòng)互聯(lián)等新技術(shù)的興起，被認(rèn)為是中國(guó)IT企業(yè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，但在這些領(lǐng)域核心技術(shù)的布局上，目前看到的依然是國(guó)外企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)。國(guó)雙科技是一個(gè)主要提供在線數(shù)據(jù)分析優(yōu)化技術(shù)與服務(wù)的公司，在很多層面上與IBM、甲骨文等的數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)有一定競(jìng)爭(zhēng)甚至超越了巨頭。最近，國(guó)雙科技董事長(zhǎng)兼CEO祁國(guó)晟在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者獨(dú)家采訪時(shí)透露，國(guó)雙下一步還將進(jìn)入數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域，從大數(shù)據(jù)分析工具廠商向數(shù)據(jù)服務(wù)提供商拓展。談及中國(guó)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新、中國(guó)的基礎(chǔ)軟件突破，他有獨(dú)特視角。

提供數(shù)據(jù)服務(wù)從解決“剛需”問(wèn)題入手

做數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)要找到用數(shù)據(jù)來(lái)解決這個(gè)領(lǐng)域的“剛需”問(wèn)題，而不是做錦上添花的事。

中國(guó)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用目前來(lái)看還主要是集中在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和輿情監(jiān)測(cè)這兩個(gè)維度，在很多領(lǐng)域大數(shù)據(jù)應(yīng)用尚未啟動(dòng)，之所以形成這樣的狀況，祁國(guó)晟認(rèn)為，最關(guān)鍵的原因是這兩個(gè)領(lǐng)域所需要的數(shù)據(jù)比較容易拿到，并且將他們進(jìn)行分析也是合法合規(guī)的?！盃I(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)、輿情的數(shù)據(jù)都是天然的、公開(kāi)的，無(wú)需任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人許可就可以拿到，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是這兩個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)采集和數(shù)字化都比較容易。”祁國(guó)晟說(shuō)。

祁國(guó)晟認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大數(shù)據(jù)利用的更大價(jià)值一定是在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上，包括企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析和政府機(jī)構(gòu)的公共數(shù)據(jù)分析（比如交通、天氣等），利用數(shù)據(jù)獲得更精細(xì)化的企業(yè)運(yùn)作、政府管理。如同今天互聯(lián)網(wǎng)對(duì)世界的影響還主要集中在“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”，未來(lái)一定會(huì)進(jìn)入“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”和“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代一樣。今天我們看到大數(shù)據(jù)的應(yīng)用主要集中在B2C的電子商務(wù)上，利用大數(shù)據(jù)來(lái)做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，但是在將來(lái)一定會(huì)深度介入到企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)，進(jìn)入B2B領(lǐng)域，形成利用數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全面運(yùn)作。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比較好的關(guān)鍵切入點(diǎn)，未來(lái)的利用會(huì)從這個(gè)切入點(diǎn)上下游滲透。

“今天的大數(shù)據(jù)應(yīng)用之所以不能夠大規(guī)模地推進(jìn)，并不是因?yàn)榧夹g(shù)不成熟或其他原因，而是因?yàn)閿?shù)據(jù)的獲得和數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)面臨很多挑戰(zhàn)?！逼顕?guó)晟坦言，“這其中涉及隱私、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)共享與利益分配等問(wèn)題，在美國(guó)有《互聯(lián)網(wǎng)法》來(lái)解決應(yīng)用計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)過(guò)程中面臨的沖突和糾紛，但目前我們沒(méi)有相應(yīng)的法律法規(guī)來(lái)解決這些問(wèn)題，所以很多企業(yè)和機(jī)構(gòu)不愿意將數(shù)據(jù)拿出來(lái)共享和分享。”

國(guó)雙這些年一直在為用戶提供在線數(shù)據(jù)優(yōu)化的工具，從國(guó)雙與客戶緊密互動(dòng)的過(guò)程中獲得了許多大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)的“一線經(jīng)驗(yàn)”。祁國(guó)晟認(rèn)為大數(shù)據(jù)應(yīng)用是不能靠天也不能靠等獲得的，需要從“剛需”切入，并且從可以容易拿到數(shù)據(jù)的地方去想“數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”的事。在他看來(lái)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是剛需，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都要進(jìn)行銷(xiāo)售，如果利用大數(shù)據(jù)分析能夠?yàn)槠髽I(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)直接的回報(bào)，沒(méi)有企業(yè)會(huì)拒絕數(shù)據(jù)分析。

與此同時(shí)，祁國(guó)晟也在思考，數(shù)據(jù)資產(chǎn)和數(shù)據(jù)服務(wù)化的其他生意，大規(guī)模的數(shù)據(jù)利用，一定需要數(shù)據(jù)服務(wù)商?，F(xiàn)在很多部門(mén)、很多地方都有很多可以公開(kāi)的數(shù)據(jù)，眼下，國(guó)雙正在打這些可公開(kāi)數(shù)據(jù)的主意，準(zhǔn)備將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提供數(shù)據(jù)服務(wù)。從一個(gè)軟件工具廠商演變成軟件和服務(wù)提供商，據(jù)透露他們的數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目已經(jīng)在悄然地推動(dòng)中，到今年年底或明年年初將正式向市場(chǎng)推出。

因?yàn)樯婕吧虡I(yè)秘密，所以祁國(guó)晟沒(méi)有向記者透露他們即將推出的數(shù)據(jù)服務(wù)的方向。目前我們?cè)谑袌?chǎng)上看到推出數(shù)據(jù)服務(wù)的主要還是BAT等相關(guān)企業(yè)，他們利用各自在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上獲得的種種數(shù)據(jù)，包括社交、游戲、電子商務(wù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析由此提供新的增值服務(wù)。如果國(guó)雙的這條數(shù)據(jù)服務(wù)之路能夠嘗試成功，會(huì)給更多的軟件企業(yè)帶來(lái)新的數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)思路，加速軟件企業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型。

雖然祁國(guó)晟沒(méi)有透露他們即將運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)生意內(nèi)容，但他也給其他想做數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一些建議：一是要從容易獲得數(shù)據(jù)、公開(kāi)數(shù)據(jù)入手，找到數(shù)據(jù)源。二是要找到用數(shù)據(jù)來(lái)解決這個(gè)領(lǐng)域的“剛需”和關(guān)鍵問(wèn)題，而不是做錦上添花的事。三是要找到非常懂這個(gè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的合作伙伴，大數(shù)據(jù)的生意僅僅依靠IT不行，僅僅依靠行業(yè)企業(yè)也不行，它是交叉學(xué)科、交叉工作、協(xié)同工作，是融合的生意。聽(tīng)了祁國(guó)晟的三個(gè)建議，我們就很好理解為什么最近在中國(guó)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域有那么多的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室成立，大家都想撬動(dòng)大數(shù)據(jù)的生意，而聯(lián)合研發(fā)是撬動(dòng)每個(gè)大數(shù)據(jù)新生意的必由之路。

協(xié)同應(yīng)用底層走服務(wù)化之路

很多關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)并不像外界所言需要太多的人。

如今中國(guó)IT企業(yè)面臨全球最大也是最旺盛的需求市場(chǎng)，很希望能夠在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域獲得突破。在線數(shù)據(jù)優(yōu)化分析領(lǐng)域有很多強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)雙科技之所以能夠在這個(gè)領(lǐng)域和國(guó)外巨頭針?shù)h相對(duì)，而且分析技術(shù)比國(guó)外巨頭的更優(yōu)、更好、更能夠滿足用戶的需求，國(guó)雙技術(shù)突破的秘籍是什么？對(duì)國(guó)產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)、平臺(tái)技術(shù)的研發(fā)有什么樣的建議？

祁國(guó)晟認(rèn)為，技術(shù)做得好的企業(yè)有一定的共性也有一定的偶然性。從共性的角度看，技術(shù)突破需要長(zhǎng)時(shí)間的投入，需要有技術(shù)積累。中國(guó)做應(yīng)用技術(shù)的IT企業(yè)很多，應(yīng)用做得太多而且忽略底層技術(shù)積累的話，就很難有大的發(fā)展?！澳阋恢笔窃趧e人的平臺(tái)上做應(yīng)用，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。同樣是做應(yīng)用，國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)公司比如谷歌等在底層技術(shù)的積累和技術(shù)話語(yǔ)權(quán)上就比中國(guó)的BAT要強(qiáng)很多?！逼韲?guó)晟說(shuō)。

“從偶然性的角度看，需要有好的運(yùn)氣?！逼顕?guó)晟說(shuō)，“國(guó)雙之所以能夠在這個(gè)領(lǐng)域有突破，是因?yàn)槲覀冞\(yùn)氣好，很早就進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，而且在那個(gè)年代缺乏相關(guān)的工具與平臺(tái)，于是我們就需要在做應(yīng)用的同時(shí)也做底層技術(shù)、底層工具，因而有了積累，所以今天我們的在線優(yōu)化分析技術(shù)，所有東西都是自己的，底層是自己的，框架也是自己寫(xiě)的?！?/p>

他透露了國(guó)雙底層技術(shù)的演進(jìn)路徑?！叭绻鰬?yīng)用是100個(gè)工程師，就要拿出10個(gè)工程師來(lái)做底層技術(shù)，一開(kāi)始可能部分是自己的底層，有部分不是。我們嘗試部分采用商業(yè)平臺(tái)、部分采用開(kāi)源平臺(tái)，兩個(gè)路徑同時(shí)推進(jìn)，看看彼此的差距，哪個(gè)更好，哪個(gè)更優(yōu)，這樣做可能會(huì)做無(wú)用功，但是這樣做會(huì)使你的應(yīng)用技術(shù)與底層技術(shù)能更好地適配，讓未來(lái)的突破更有后勁?！?/p>

最近，國(guó)雙科技給中國(guó)人民大學(xué)捐贈(zèng)了一筆資金共建大數(shù)據(jù)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。大家知道，中國(guó)人民大學(xué)在數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)上有相當(dāng)?shù)姆e累和資源。國(guó)雙之所以與人民大學(xué)合作表明其在數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)領(lǐng)域是有所“企圖”的，因?yàn)樘焯旌蛿?shù)據(jù)打交道，也因?yàn)樽钤缡亲鯞I（商業(yè)智能）出身，所以國(guó)雙科技深知數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性，也深知中國(guó)IT在數(shù)據(jù)庫(kù)等基礎(chǔ)軟件上的“痛”。國(guó)雙也同樣意識(shí)到從現(xiàn)在到未來(lái)是數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)變局的關(guān)鍵時(shí)期，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)，因?yàn)樵坪鸵苿?dòng)，因?yàn)殚_(kāi)源等等因素，都將催生數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)產(chǎn)生裂變。在這樣的背景下，國(guó)雙在上層有大數(shù)據(jù)應(yīng)用分析，同時(shí)做底層數(shù)據(jù)庫(kù)，兩輪驅(qū)動(dòng)，就有可能在數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)巨大突破。

目前，國(guó)雙科技還沒(méi)有上市，雖然上市能夠給企業(yè)帶來(lái)更好的融資渠道，能夠讓企業(yè)借助資本獲得乘法式發(fā)展。但祁國(guó)晟并沒(méi)有急于讓國(guó)雙上市，在他看來(lái)，國(guó)雙并不缺錢(qián)，他坦言：“像國(guó)雙這樣一個(gè)基于云計(jì)算、做數(shù)據(jù)分析、貼近客戶業(yè)務(wù)、帶咨詢式的、非常服務(wù)化的B2B公司，我們是獨(dú)特的，我們?nèi)瞬判枰约喝ヅ囵B(yǎng)、磨合、積累，較難從對(duì)手或市場(chǎng)上挖到現(xiàn)成的人才，我們現(xiàn)在也有一定的規(guī)模，在眼下階段我們對(duì)資本的需求并不是非常迫切?！?/p>

也許很多人都有這樣的誤區(qū)，認(rèn)為做核心技術(shù)是需要大量人才也需要大量資金。但在祁國(guó)晟看來(lái)，上市與大量資金對(duì)于做B2C的公司作用巨大，因?yàn)閺V告和營(yíng)銷(xiāo)以及燒錢(qián)很容易在市場(chǎng)上見(jiàn)到效果。但B2B的公司不需要這樣燒錢(qián)，公司有良性的商業(yè)造血機(jī)制，而且很多關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)并不像外界所言需要太多的人。例如Mango DB數(shù)據(jù)庫(kù)最早就是由幾個(gè)人做出來(lái)的，“關(guān)鍵技術(shù)能否獲得突破，錢(qián)不一定能有太大的幫助?！逼顕?guó)晟坦言。

“但是在微軟、在甲骨文這樣的基礎(chǔ)軟件公司做研發(fā)依然是需要成千上萬(wàn)的人?！睂?duì)面記者的問(wèn)題祁國(guó)晟認(rèn)為，其實(shí)他們的核心技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有那么多的人，之所以有那么多人，更多是因?yàn)橐鎸?duì)應(yīng)用、安全攻擊等，當(dāng)應(yīng)用變得豐富復(fù)雜的時(shí)候，底層技術(shù)要去應(yīng)對(duì)上面各種各樣的抱怨和攻擊。很多關(guān)鍵底層技術(shù)其實(shí)不像外界想象的那樣，LINUX1.0發(fā)布的時(shí)候只有17萬(wàn)行代碼，核心開(kāi)發(fā)也只有幾個(gè)人，很多東西是后來(lái)不斷加上去的。

他的這些觀點(diǎn)，也許對(duì)于困惑中的中國(guó)基礎(chǔ)軟件會(huì)有更多的啟示，如何將應(yīng)用與底層協(xié)同，如何用創(chuàng)新的思路，如何走服務(wù)化之路需要另類(lèi)思路，而不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題。對(duì)于政府，更多需要是在法律、法規(guī)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等大環(huán)境上營(yíng)造更好的氛圍，才是更能促進(jìn)基礎(chǔ)軟件發(fā)展的正確道路，更多的事情需要企業(yè)自己來(lái)解決。（本報(bào)記者 李佳師）

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