朱寶林：搭建中國(guó)紡織業(yè)界的國(guó)際橋梁

搭建中國(guó)紡織業(yè)界的國(guó)際橋梁 ———訪中紡對(duì)外公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱寶林

　　11月28日，中紡對(duì)外公司將迎來(lái)30周年華誕。作為中國(guó)紡織領(lǐng)域最早成立的工貿(mào)型企業(yè)，中紡對(duì)外公司（中國(guó)紡織工業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司<CTEXIC>、中國(guó)紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司<CTMTC>）所走過(guò)的每一步都凝聚著謀求企業(yè)自身發(fā)展與造福國(guó)家、行業(yè)及社會(huì)的雙重責(zé)任。30年來(lái)，中紡對(duì)外公司在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)紡織裝備，推動(dòng)中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品走向國(guó)際的過(guò)程中，發(fā)揮了無(wú)可替代的橋梁作用，成為中國(guó)紡織工業(yè)不斷進(jìn)步的重要推動(dòng)者。進(jìn)入新世紀(jì)，對(duì)外公司更是在改革和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，積極發(fā)揮對(duì)外平臺(tái)和專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在帶領(lǐng)中國(guó)紡織企業(yè)“走出去”，助力紡織行業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中作出了卓越貢獻(xiàn)。30年砥礪跋涉，作為中國(guó)紡織工業(yè)向世界紡織大國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的積極參與者和見證者，對(duì)外公司用一代人的時(shí)間趕超許多國(guó)外同類的百年企業(yè)，這條路上經(jīng)歷了哪些風(fēng)雨？未來(lái)將蘊(yùn)生出怎樣的故事？《中國(guó)紡織報(bào)》記者日前專訪了公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱寶林。

30年積淀引領(lǐng)中國(guó)紡企提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

記者：中紡對(duì)外公司成立30年來(lái)取得的成績(jī)和為行業(yè)作出的貢獻(xiàn)有目共睹。近幾年改革和轉(zhuǎn)型升級(jí)是主旋律，中紡對(duì)外公司為行業(yè)相關(guān)企業(yè)“走出去”作了哪些貢獻(xiàn)？自身取得了怎樣的突破？

朱寶林：對(duì)外公司成立30年來(lái)，積極發(fā)揮對(duì)外平臺(tái)和專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)的飛速發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。一代代領(lǐng)導(dǎo)和員工，將畢生心血獻(xiàn)給公司，任勞任怨，默默奉獻(xiàn)，奠定了公司堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。近幾年經(jīng)過(guò)持續(xù)探索和不懈努力，公司逐漸形成了紡機(jī)出口、紡織品貿(mào)易、工程承包和對(duì)外合作四大主營(yíng)業(yè)務(wù)全面協(xié)調(diào)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)格局，公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。2013年末，全年銷售收入歷史性地達(dá)到64億元。其中，紡機(jī)出口由5年前的5000多萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2013年的2.6億美元，創(chuàng)出歷史新高；紡織品進(jìn)口由5年前的6000萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2013年的5.3億美元，也創(chuàng)出歷史新高。

公司緊緊抓住國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，與行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)天虹、百隆、華孚等緊密合作，為企業(yè)“走出去”提供全流程增值服務(wù)，在一些重點(diǎn)市場(chǎng)成功實(shí)施一批重大項(xiàng)目，保障了紡機(jī)出口的快速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，順應(yīng)國(guó)家外貿(mào)政策轉(zhuǎn)變，圍繞棉紗、坯布、棉短絨、棉花等“棉系列”產(chǎn)品，在短短幾年內(nèi)建立了廣泛的渠道，并探索出一套適合自身的經(jīng)營(yíng)模式和策略，推動(dòng)紡織品進(jìn)口并確立了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2013年棉紗進(jìn)口金額4.39億美元，進(jìn)口數(shù)量達(dá)到14萬(wàn)噸，連續(xù)3年穩(wěn)居全國(guó)第一。工程項(xiàng)目不斷取得實(shí)質(zhì)突破，1997年擊敗多個(gè)跨國(guó)公司中標(biāo)敘利亞杰布萊紡織工程，并帶動(dòng)開發(fā)多個(gè)其他項(xiàng)目，在深受金融危機(jī)影響的2009年中標(biāo)緬甸兩個(gè)紡織工程，有力支撐公司與合作伙伴度過(guò)困境。近幾年公司將開發(fā)領(lǐng)域延伸到水務(wù)及環(huán)保工程，先后中標(biāo)湖南長(zhǎng)沙供水、青島團(tuán)島污水廠、青島海泊河污水廠等10多個(gè)工程物資采購(gòu)供應(yīng)項(xiàng)目，加上CTEXIC投資的津膜科技成功上市，公司的環(huán)保工程開發(fā)布局日益完善。今年成功簽約斯里蘭卡7900萬(wàn)美元污水項(xiàng)目商務(wù)合同，開創(chuàng)了公司承接非紡織類EPC工程項(xiàng)目的先河。

對(duì)外合作優(yōu)勢(shì)不斷發(fā)揮，公司成立后實(shí)施了國(guó)家援非洲、東南亞的多個(gè)合作項(xiàng)目，近期依托長(zhǎng)期援外經(jīng)驗(yàn)前后中標(biāo)17個(gè)援外物資投標(biāo)項(xiàng)目，連續(xù)3年成為商務(wù)部A類企業(yè)中標(biāo)金額最大的公司。中國(guó)與非洲棉花四國(guó)全面合作的第一個(gè)項(xiàng)目---中國(guó)援貝寧棉花種植項(xiàng)目，商務(wù)部也交由公司實(shí)施并已順利啟動(dòng)，對(duì)探索建立海外棉花基地的路徑和商業(yè)模式具有重要意義。貝寧紡織公司（CBT）緊抓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求好轉(zhuǎn)、自身競(jìng)爭(zhēng)力提升的機(jī)會(huì)，連續(xù)3年保持贏利，被譽(yù)為我國(guó)優(yōu)惠貸款境外紡織項(xiàng)目的成功典范。

成立之初帶動(dòng)中國(guó)紡機(jī)制造業(yè)全面升級(jí)

記者：作為大型國(guó)有企業(yè)，中紡對(duì)外公司的誕生肯定是肩負(fù)著國(guó)家使命，成立之初，公司在行業(yè)剛剛起步時(shí)，作出了哪些努力？

　　朱寶林：中紡對(duì)外公司成立后的前10年，是中國(guó)紡織工業(yè)和紡機(jī)行業(yè)加快發(fā)展步伐、努力縮短與世界先進(jìn)水平差距的時(shí)期。當(dāng)時(shí)紡織工業(yè)裝備差、技術(shù)工藝落后、產(chǎn)品種類少，因此為國(guó)家引進(jìn)急需的先進(jìn)裝備和技術(shù)，盡快提升紡織工業(yè)和紡機(jī)行業(yè)的制造水平，成為落在對(duì)外公司肩上的歷史使命。公司在國(guó)家相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)外統(tǒng)一談判，承擔(dān)了眾多紡織化纖國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的引進(jìn)以及生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)改造的進(jìn)口任務(wù)，總計(jì)進(jìn)口約30億美元，如為北京印染廠、上海三槍集團(tuán)、天津一棉等70多家單位引進(jìn)高溫高壓染色機(jī)、噴氣織機(jī)、自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、清梳聯(lián)等；為平頂山簾子布廠、江西滌綸廠、吉林化纖廠等30多家單位引進(jìn)錦綸、滌綸、氨綸、粘膠、腈綸等多種化纖成套設(shè)備；為中國(guó)紡機(jī)、沈陽(yáng)紡機(jī)、咸陽(yáng)紡機(jī)、常德紡機(jī)、鄭州紡機(jī)等20多家紡機(jī)企業(yè)引進(jìn)噴水、劍桿、噴氣織機(jī)制造技術(shù)、高速經(jīng)編機(jī)制造技術(shù)、漿紗機(jī)設(shè)計(jì)制造技術(shù)等。中紡對(duì)外公司為我國(guó)紡織、化纖和紡機(jī)制造行業(yè)的產(chǎn)能提升和升級(jí)換代作出了重要?dú)v史貢獻(xiàn)。

20世紀(jì)90年代中期開啟中國(guó)紡機(jī)的國(guó)際化之路

記者：時(shí)代不同，中紡對(duì)外公司這樣的大型國(guó)有進(jìn)出口公司的使命肯定不一樣，在我國(guó)紡織機(jī)械行業(yè)和企業(yè)蓬勃發(fā)展之后，國(guó)家進(jìn)出口政策作出重大調(diào)整時(shí)，公司采取了哪些措施應(yīng)對(duì)復(fù)雜的進(jìn)出口環(huán)境？取得了怎樣的成績(jī)？

　　朱寶林：20世紀(jì)90年代中期，我國(guó)外貿(mào)政策發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，大量生產(chǎn)企業(yè)獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。公司敏銳地捕捉到形勢(shì)的變化，果斷調(diào)整主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，用了近5年時(shí)間，將業(yè)務(wù)從以進(jìn)口為主過(guò)渡到進(jìn)出口并舉，并最終在新世紀(jì)奠定以紡機(jī)出口業(yè)務(wù)為核心的新架構(gòu)。2004年，為適應(yīng)外部環(huán)境發(fā)生的深刻變化，公司通過(guò)與經(jīng)緯紡織機(jī)械股份公司建立全面戰(zhàn)略合作，進(jìn)行了重組改制。這次改制是恒天集團(tuán)理順出口渠道，有效整合資源的重要步驟，改制的順利實(shí)施大大提高了集團(tuán)紡機(jī)出口的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)恒天集團(tuán)紡機(jī)出口的資源整合，公司再造自身的業(yè)務(wù)流程，打造完善的出口平臺(tái)，與集團(tuán)內(nèi)外的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，集中了一批優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，同時(shí)形成了完善的國(guó)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立了印度、巴基斯坦、越南、孟加拉、印尼、泰國(guó)、埃及、西非、東非代表處和中國(guó)香港全資子公司，并在多個(gè)國(guó)家設(shè)立售后服務(wù)中心，著力開展?fàn)I銷和服務(wù)人員本地化，逐步形成統(tǒng)一、完善、協(xié)調(diào)的紡機(jī)出口體系和售后服務(wù)體系，為持續(xù)做強(qiáng)做大紡機(jī)出口這個(gè)核心主業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一組數(shù)據(jù)可以清晰地說(shuō)明問(wèn)題，2002年中紡對(duì)外公司紡機(jī)出口為2561萬(wàn)美元，2005年突破5000萬(wàn)美元，2006年再跨上1億美元，2008年達(dá)到1.56億美元，2013年達(dá)到2.65億美元，創(chuàng)出歷史新高，其中主營(yíng)產(chǎn)品棉紡機(jī)械出口占到全國(guó)出口的40%以上，紡機(jī)出口市場(chǎng)覆蓋亞洲、非洲、拉丁美洲和歐洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。加快轉(zhuǎn)型升級(jí)打造工程與貿(mào)易國(guó)際化企業(yè)

記者：近幾年來(lái)，國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)都發(fā)生了翻天覆地的變化，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。行業(yè)企業(yè)也經(jīng)歷了艱難的"蛻變"，由粗放向集約化經(jīng)營(yíng)方向變化，走上了以內(nèi)涵和創(chuàng)新為主的發(fā)展道路。您能否談?wù)劷鼛啄曛屑弻?duì)外公司在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面做了哪些調(diào)整，是怎樣更好地為行業(yè)服務(wù)的？

　　朱寶林：近幾年，面對(duì)深化改革、加快發(fā)展和行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的艱巨任務(wù)和緊迫形勢(shì)，對(duì)外公司堅(jiān)持"改革、創(chuàng)新"的精神，以"調(diào)機(jī)構(gòu)、建平臺(tái)、抓管理、促發(fā)展"為總基調(diào)，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理創(chuàng)新，積極探索公司發(fā)展新模式，努力促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與提升。

概括起來(lái)主要是實(shí)現(xiàn)了"四個(gè)方面轉(zhuǎn)變"：一是實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。公司根據(jù)形勢(shì)變化及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，大力開拓新市場(chǎng)培育新業(yè)務(wù)，整合內(nèi)部資源，優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置，逐步形成了"紡機(jī)出口、紡織品貿(mào)易、工程項(xiàng)目、對(duì)外合作四大主營(yíng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展"的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，使公司整體實(shí)力顯著增強(qiáng)。二是實(shí)現(xiàn)人力資源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。針對(duì)前幾年人才隊(duì)伍快速老化的嚴(yán)峻局面，公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要制定中長(zhǎng)期人才規(guī)劃，通過(guò)招聘培養(yǎng)應(yīng)屆生和引進(jìn)社會(huì)人才相結(jié)合，迅速優(yōu)化了人才結(jié)構(gòu)，形成老中輕配置合理、整體素質(zhì)顯著提升的新的人力資源隊(duì)伍。三是實(shí)現(xiàn)專業(yè)服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變。公司積極提升駐外機(jī)構(gòu)職能，著力充實(shí)海外專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，積極推進(jìn)"本地化"戰(zhàn)略，圍繞國(guó)內(nèi)外客戶多層次、多樣化的需求，既努力提高個(gè)性化服務(wù)能力，又大力提升整體方案解決能力，得到客戶的普遍贊譽(yù)。四是實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)變。通過(guò)實(shí)施全面的信息化管理，提高了公司運(yùn)營(yíng)管理水平和效率；通過(guò)重視員工職業(yè)生涯規(guī)劃和優(yōu)化薪酬與績(jī)效管理，增強(qiáng)了公司活力和創(chuàng)造力；通過(guò)加強(qiáng)預(yù)算管理和風(fēng)險(xiǎn)管控，提升了公司平穩(wěn)健康的持續(xù)發(fā)展能力。

　　記者：中紡對(duì)外公司30年取得成績(jī)是有目共睹的，請(qǐng)談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展目標(biāo)和思路。

　　朱寶林：當(dāng)前及今后的一段時(shí)間，中紡對(duì)外公司依然處于加快發(fā)展的重要時(shí)期、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期、變革提升的攻堅(jiān)時(shí)期。公司將立足自身30年發(fā)展形成的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步深化改革，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快實(shí)施新的發(fā)展戰(zhàn)略。一是立足兩大行業(yè)。以紡織、環(huán)保兩大行業(yè)為重點(diǎn)，形成面向全行業(yè)、面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的自身優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)格局和經(jīng)營(yíng)特色，進(jìn)一步提高在國(guó)際市場(chǎng)的知名度，增強(qiáng)在相關(guān)行業(yè)的影響力。二是轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)架構(gòu)。改變四大業(yè)務(wù)平行發(fā)展的現(xiàn)狀，建立"以工程業(yè)務(wù)為龍頭，機(jī)電產(chǎn)品、紡織品貿(mào)易為支撐，對(duì)外合作為助推"的新型業(yè)務(wù)架構(gòu)。將工程業(yè)務(wù)定位為龍頭，目的是通過(guò)著力提高工程開發(fā)能力增強(qiáng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的帶動(dòng)力和贏利水平；將機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易定位為公司的重要支撐，目的是發(fā)揮公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，加大與全行業(yè)的合作；紡織品及原材料貿(mào)易是公司的另一個(gè)重要支撐，定位為公司擴(kuò)大規(guī)模、提升融資能力的有效載體；對(duì)外合作業(yè)務(wù)是保持與政府聯(lián)系，吸引行業(yè)資源，積累公司發(fā)展后勁的助推器。三是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)"改革、創(chuàng)新"精神，順應(yīng)電子商務(wù)的蓬勃興起，積極嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，根據(jù)國(guó)有企業(yè)改革發(fā)展的統(tǒng)一部署，開展多種合作，探索混合經(jīng)濟(jì)，搞活經(jīng)營(yíng)機(jī)制，不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)實(shí)施新的發(fā)展戰(zhàn)略，努力將對(duì)外公司打造為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力的工程與貿(mào)易國(guó)際化企業(yè)，為新時(shí)期、新常態(tài)下中國(guó)紡織工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為進(jìn)一步推動(dòng)中外紡織行業(yè)的全面合作貢獻(xiàn)新的力量。（本報(bào)記者黃映雪）

來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào)

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