特蘇島徐義：“微商”的弄潮兒

世界微商大會(huì)副秘書長(zhǎng) 徐義

特蘇島徐義四年前就開始做第三方微博的軟件的開發(fā)，代理騰訊以及新浪微博，后來微信興起就轉(zhuǎn)型做微信公眾平臺(tái)的開發(fā)，在2014年初的時(shí)候徐義還是看不起做微商的，到了2014年4月份才恍然醒悟，要進(jìn)入微商。

特蘇島徐義轉(zhuǎn)型微商后，剛開始做的是進(jìn)口的產(chǎn)品，到了7-8月份，徐義開始接觸韓束，并通過舉辦創(chuàng)業(yè)大賽的平臺(tái)對(duì)接韓束。當(dāng)時(shí)在浙江義烏搞了1000多人的招商會(huì)，9月份只有50幾萬，但11月份就達(dá)到1000萬，現(xiàn)在每個(gè)月平均有2000萬的銷售額。

放手發(fā)展微商市場(chǎng)

在徐義治下，特蘇島微商迄今已多次奪取品牌產(chǎn)品銷量冠軍。而現(xiàn)在的微商銷售市場(chǎng)或以進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)期，特蘇島徐義就認(rèn)為微商從“暴力刷屏”到“合理分銷”，如果再不加碼微商的合理分銷渠道，往后機(jī)會(huì)就很少了。"這句話的結(jié)果是，特蘇島徐義團(tuán)隊(duì)通過3個(gè)月時(shí)間做到月銷售2000萬。

在技術(shù)上，特蘇島微商一直固守優(yōu)服務(wù)、高技術(shù)的微商定位。徐義微商團(tuán)隊(duì)認(rèn)為要發(fā)展好微商，倒不如放手發(fā)展高技術(shù)的微商，此時(shí)耕耘是為了日后多有斬獲，而暫時(shí)的一城一池的得失不足介懷。

專注化戰(zhàn)略

與多數(shù)微商企業(yè)不同，特蘇島在多元化方面一直表現(xiàn)得謹(jǐn)慎有加。這和徐義的理念有很大關(guān)系。在他看來，微商企業(yè)走多元化道路成功的例子并不多，更多的企業(yè)還是走專業(yè)化道路，如IBM主要發(fā)展商用市場(chǎng)，微軟主要做軟件，Intel主要做芯片。目前國(guó)內(nèi)微商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力還比較有限，如果四面出擊，盲目搞多元化，往往會(huì)削弱自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，鬧到不可收拾的地步。"

將技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力等于將發(fā)展的牛鼻繩攥在了自己的手中，而不是任由市場(chǎng)擺布。在微商乃至整個(gè)電商市場(chǎng)上，這種現(xiàn)象尤其明顯。特蘇島亦是一開始就致力于通過成立特蘇島微商技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)等舉措打各種技術(shù)牌，以搶入原本由其他微商團(tuán)隊(duì)控制的銷售市場(chǎng)。

在核心技術(shù)大致相同的情況下，誰能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)創(chuàng)造出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，誰就有可能成為贏家。徐義說，在尋找合作伙伴時(shí)，特蘇島總是盡量找品牌產(chǎn)品公司因?yàn)橛匈Y產(chǎn)關(guān)系，雙方的合作比較穩(wěn)定。同時(shí)實(shí)現(xiàn)特蘇島微商的專注化戰(zhàn)略。

儲(chǔ)備技術(shù)

目前，特蘇島作為國(guó)內(nèi)知名的微商團(tuán)隊(duì)，同時(shí)特蘇島微商也對(duì)微商技術(shù)的研發(fā)有所配合。徐義說："這一切都使特蘇島得以在技術(shù)上形成足以在未來幾年內(nèi)保持領(lǐng)先的儲(chǔ)備。"（作者：錢唐平）

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