馬德潔：做陜鼓戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的先鋒實(shí)踐者

創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力，一成不變的工作模式是沒(méi)有生命力的，終將被時(shí)代所淘汰。如何推動(dòng)創(chuàng)新，創(chuàng)造價(jià)值？西安陜鼓工程技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)馬德潔一直在用自己的行動(dòng)詮釋著這句話的含義。

　　馬德潔是陜鼓的一員老將，技術(shù)出身的他早年從事化肥、冶金、石化等領(lǐng)域的大型風(fēng)機(jī)機(jī)組的成套設(shè)計(jì)，出色地完成了陜鼓首套軸流壓縮機(jī)的機(jī)組成套設(shè)計(jì)，取代了進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)了軸流壓縮機(jī)國(guó)產(chǎn)化。長(zhǎng)期的工程技術(shù)崗位積累為他走上企業(yè)管理崗位練就了過(guò)硬的“內(nèi)功”。

　　2002年以前，陜鼓和國(guó)內(nèi)眾多風(fēng)機(jī)企業(yè)一樣，主要向用戶提供單一機(jī)組，最多再做些機(jī)組成套，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)比較明顯。陜鼓印建安董事長(zhǎng)認(rèn)為：“這樣的企業(yè)一打就垮，陜鼓必須開創(chuàng)一條區(qū)別于其他企業(yè)的新路，為用戶提供系統(tǒng)解決方案”。恰巧，寶鋼集團(tuán)第一鋼鐵有限公司2500m3高爐需要進(jìn)行高爐尾氣余熱回收利用改造。此時(shí)陜鼓已成功研制、生產(chǎn)出具有國(guó)際先進(jìn)水平的TRT裝置。而當(dāng)時(shí)的用戶明確提出要按工程總承包方式實(shí)施項(xiàng)目。公司捕捉到了用戶的需求變化，認(rèn)為這是轉(zhuǎn)變企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的大好機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)多次商議，公司決定向用戶提供系統(tǒng)解決方案。于是，時(shí)任副總工程師的馬德潔帶領(lǐng)銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)重新和寶鋼商談。經(jīng)過(guò)一番曲折和努力，以承諾先期墊資，并且延期完工要受罰的條件拿下了這個(gè)項(xiàng)目。馬德潔帶領(lǐng)手下幾名工程師組成項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，吃住在工程現(xiàn)場(chǎng)，邊干邊學(xué)，在摸索中前進(jìn)，最終提前40天完成了工程。

　　在公司的戰(zhàn)略決策下，馬德潔和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成功推介的陜鼓系統(tǒng)解決方案，讓陜鼓人認(rèn)識(shí)到做系統(tǒng)集成的前景，進(jìn)而堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的決心。從此，陜鼓人跳出了傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展的老路子，走上提供成套服務(wù)和解決方案的高端發(fā)展之路，一發(fā)而不可收。特別是2009年正式成立西安陜鼓工程技術(shù)有限公司后，馬德潔作為公司負(fù)責(zé)人大力推進(jìn)工程業(yè)務(wù)發(fā)展，工程總包業(yè)務(wù)穩(wěn)定快速發(fā)展，目前，陜鼓已累計(jì)為用戶提供200余個(gè)工程總包服務(wù)項(xiàng)目，累計(jì)訂貨額超過(guò)100億元，90%以上為節(jié)能減排項(xiàng)目。

　　2008年，金融危機(jī)席卷全球，陜鼓同樣面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。為扭轉(zhuǎn)局面，他們將目光鎖定在工業(yè)氣體運(yùn)營(yíng)上。時(shí)任陜鼓經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理的馬德潔主動(dòng)請(qǐng)纓，組織團(tuán)隊(duì)對(duì)氣體投資運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了研究分析，并在市場(chǎng)上不斷尋找機(jī)會(huì)，與國(guó)際一流氣體運(yùn)營(yíng)企業(yè)高手過(guò)招，磨練隊(duì)伍，修補(bǔ)短板，快速成長(zhǎng)。

　　2009年6月26日，陜鼓動(dòng)力與陜西陜化煤化工有限公司簽訂了陜化節(jié)能減排技改工程工業(yè)氣體項(xiàng)目合同，標(biāo)志著陜鼓在進(jìn)軍工業(yè)氣體營(yíng)銷領(lǐng)域中邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。截至目前，陜鼓已與多家企業(yè)簽訂了氣體廠投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)合同，投資額超過(guò)15億元，全部投產(chǎn)后年銷售收入10億元以上。

　　在企業(yè)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新的實(shí)踐中，馬德潔又一次擔(dān)當(dāng)起了推動(dòng)管理創(chuàng)新的重任。憑借著陜鼓的自身優(yōu)勢(shì)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)起成立了“陜鼓成套技術(shù)設(shè)備協(xié)作網(wǎng)”，上百家配套廠商加入，其中不乏西門子、GE等國(guó)際頂級(jí)企業(yè)。（單谷）

來(lái)源：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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