90后錢唐平：時(shí)尚紡織電商領(lǐng)軍者

中國(guó)輕紡城創(chuàng)業(yè)力量當(dāng)中，既有老一輩深耕柯橋的力量，也有在柯橋創(chuàng)業(yè)1、2年卻在自己的領(lǐng)域做得小有名氣的“新鮮血液”。今天我們對(duì)話的是一個(gè)90后的年輕紡織電商，他在紡織電商領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，站在了最落地的位置。今天登場(chǎng)的是知名的紡織電商專家錢唐平。

離開浮躁環(huán)境來(lái)到柯橋創(chuàng)業(yè)

錢唐平雖然年輕，大學(xué)未畢業(yè)時(shí)，多家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向他投遞了橄欖枝，邀請(qǐng)他的加入。從大一開始，就開始做各種紡織電商小生意，進(jìn)行小的創(chuàng)業(yè)嘗試。2012年，他通過自建網(wǎng)站做紡織生意在柯橋掘到了第一桶金。后來(lái)，就順著電子商務(wù)發(fā)展的大勢(shì)投入到了做網(wǎng)絡(luò)紡織品牌的事業(yè)當(dāng)中。

他的大學(xué)是在武漢讀的，在沒有畢業(yè)時(shí)，武漢楚馬教育咨詢有限公司就邀請(qǐng)他任公司技術(shù)總監(jiān)。但是錢唐平眼中的武漢，特別是身邊的圈子比較浮躁，對(duì)于自己潛心想做電子商務(wù)品牌的目標(biāo)環(huán)境不符。于是2014年就將自己的夢(mèng)想帶到了柯橋。

“孟母三遷，就是為了孩子。他的紡織電商夢(mèng)想相當(dāng)于是我的孩子，我想讓它在更好的環(huán)境中成長(zhǎng)。”錢唐平表示，柯橋，是紡織電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較發(fā)達(dá)的地方，接收新信息比較快。而且和傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)集聚地杭州、義烏、上海的距離也很近。再加上柯橋郊區(qū)本地辦公場(chǎng)地租金相對(duì)便宜，他就將大本營(yíng)安在了柯橋。

做紡織電商要提高銷量 做快銷爆款

下了決心做紡織網(wǎng)絡(luò)品牌，錢唐平和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就對(duì)面臨的市場(chǎng)進(jìn)行了分析：網(wǎng)絡(luò)面料要做到高銷量，就必須做爆款。一個(gè)設(shè)計(jì)能在短時(shí)間內(nèi)賣到高銷量，又不會(huì)積壓太多的庫(kù)存。

于是在一段時(shí)間內(nèi)，生產(chǎn)紡織面料主要打通供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。現(xiàn)在每一款紡織面料樣板從設(shè)計(jì)、打版、出樣也就一周的時(shí)間，再加上將幾個(gè)新款投放實(shí)體市場(chǎng)試水。最后就可以找出買家購(gòu)買率最高的一款紡織面料，然后進(jìn)行大量生產(chǎn)、銷售。曾經(jīng)賣得最好的一款花型面料單品曾經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)米左右。

線下打通線上市場(chǎng) 做新嘗試轉(zhuǎn)型

通過紡織網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的一些數(shù)據(jù)，關(guān)注電子商務(wù)行業(yè)的人可能會(huì)明顯感到一些線下品牌已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)銷售的頭幾把銷量交椅。而網(wǎng)絡(luò)品牌的“生長(zhǎng)規(guī)則”還掌握在一些紡織電商平臺(tái)大佬手中。所以許多做紡織電商品牌的人都開始轉(zhuǎn)型，錢唐平就是其中之一。

現(xiàn)在，他正在嘗試做知名度較高的紡織面料品牌的在線上銷售?！坝捎谀承┘徔椕媪现容^高，我們搭著這個(gè)順風(fēng)車，做一個(gè)精品的網(wǎng)絡(luò)紡織面料品牌。和自有品牌一起，打兩種不同的紡織面料銷售市場(chǎng)?！卞X唐平說。

除了豐滿自己銷售的產(chǎn)品線之外，他還創(chuàng)辦了天達(dá)互聯(lián)科技工作室。錢唐平表示，將自己網(wǎng)上銷售的紡織面料和天達(dá)互聯(lián)科技的技術(shù)做到相結(jié)合?，F(xiàn)在自己也做各種產(chǎn)品線的嘗試，先打通線下和線上整合的這一渠道。（通訊員：史根生）

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