創(chuàng)業(yè)維艱的窩窩與斗牛士徐茂棟的傳奇

最近，由硅谷互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家本·霍洛維茨所著的《創(chuàng)業(yè)維艱》在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)流行。而在國(guó)內(nèi)，由總理站臺(tái)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般涌出。創(chuàng)業(yè)不易，成功更難——《創(chuàng)業(yè)維艱》是許多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的真實(shí)寫照。就在中國(guó)，有一家互聯(lián)網(wǎng)公司遠(yuǎn)比本·霍洛維茨的這本書精彩，這位創(chuàng)業(yè)家被譽(yù)為業(yè)界最勇敢的斗士，越挫越勇，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)從腥風(fēng)血雨團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)沖殺出來(lái)，最終在今年4月份以“中國(guó)O2O第一股”在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為中國(guó)極具傳奇色彩的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，這就是徐茂棟和他的窩窩。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)跌宕起伏

徐茂棟是一個(gè)有故事的人。山東大漢，生于60年代末，做過(guò)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，后又跨界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，然后又以團(tuán)購(gòu)契機(jī)進(jìn)入了O2O行業(yè)。同時(shí)，他又身兼創(chuàng)業(yè)者、天使投資人多重身份。

早在1992年，國(guó)內(nèi)主要還以商場(chǎng)、合作社為零售主力的時(shí)候，徐茂棟就創(chuàng)立了山東最大的連鎖超市——齊魯超市。憑借出色的管理能力，齊魯超市在當(dāng)?shù)仫L(fēng)生水起，并為徐茂棟賺得了人生的第一桶金。

之后，徐茂棟的創(chuàng)業(yè)之路一發(fā)不可收拾。1999年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到北京尋找互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在2000年，徐茂棟創(chuàng)立了凱威點(diǎn)告，并于6年后被分眾傳媒以3000萬(wàn)美元收購(gòu)，徐茂棟出任新成立的分眾無(wú)線CEO。2008年，天生愛(ài)折騰的徐茂棟又創(chuàng)立了百分通聯(lián)信息技術(shù)有限公司，專注于中小企業(yè)的移動(dòng)化營(yíng)銷。

到了2010年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始在國(guó)內(nèi)迅速蔓延。徐茂棟從中看到了國(guó)內(nèi)生活服務(wù)電商行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，他堅(jiān)信移動(dòng)互聯(lián)將會(huì)徹底改變?nèi)藗兊纳罘绞?。于是，認(rèn)為找準(zhǔn)了機(jī)會(huì)的徐茂棟迅速收購(gòu)了一家當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)排名第20左右的團(tuán)購(gòu)企業(yè)——窩窩團(tuán)，并出任董事長(zhǎng)兼CEO。從接手窩窩的第一天，徐茂棟就立志要做中國(guó)最大的生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)。

在通過(guò)一系列對(duì)地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的收購(gòu)和對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)猛攻之后，短短幾個(gè)月的時(shí)間，窩窩團(tuán)的市場(chǎng)份額迅速上升到行業(yè)首位,這在當(dāng)時(shí)讓很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到驚詫。然而，由于團(tuán)購(gòu)的進(jìn)入門檻較低，商業(yè)模式相對(duì)清晰，很快便進(jìn)入到“千團(tuán)大戰(zhàn)”階段，一時(shí)間團(tuán)購(gòu)行業(yè)狼煙四起。然而由于同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，僅僅過(guò)了一年多的時(shí)間，各種問(wèn)題開(kāi)始暴露，一批批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已無(wú)法繼續(xù)支撐下去，很多知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始銷聲匿跡。

在回憶當(dāng)時(shí)的情景時(shí)，徐茂棟說(shuō)道，“當(dāng)然身邊確實(shí)有很多人猶豫過(guò)，但我相信團(tuán)購(gòu)可以引爆中國(guó)生活服務(wù)電商行業(yè)的發(fā)展，生活服務(wù)電商將會(huì)同實(shí)物類電商一樣，一定會(huì)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)?！迸c團(tuán)購(gòu)行業(yè)的蕭條景象截然不同的是，2012年2月，窩窩得到了投資機(jī)構(gòu)追加的數(shù)百萬(wàn)美元的B輪投資，并于當(dāng)年率先宣布轉(zhuǎn)型為“窩窩商城”，以“商城模式”開(kāi)啟了一條差異化發(fā)展道路。

后來(lái)，O2O概念被熱炒，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也經(jīng)受不住生活服務(wù)的誘惑，紛紛殺入此領(lǐng)域。美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)先繼找到了阿里巴巴、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭為靠山，而糯米網(wǎng)經(jīng)歷了由人人到百度的轉(zhuǎn)賣過(guò)程，拉手網(wǎng)的創(chuàng)始人吳波離職創(chuàng)業(yè)等等，而在占據(jù)著中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)絕大部分份額的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站前五名之中，只剩下徐茂棟帶領(lǐng)的窩窩還在堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展。面對(duì)巨頭的巨額資金投入和流量入口支持，窩窩的生存環(huán)境異常艱難，大家似乎都在質(zhì)疑“窩窩團(tuán)到底還能堅(jiān)持多久？”。

推出窩窩商城后，窩窩的商業(yè)模式已由最初的團(tuán)購(gòu)模式變成了“生活服務(wù)電商平臺(tái)”，可以讓商戶把線下門店延伸到網(wǎng)絡(luò)上，并將店內(nèi)的各種服務(wù)在專賣店里進(jìn)行在線銷售，商家可以窩窩商城提供的后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行自主定價(jià)、自主銷售、長(zhǎng)期在線售賣的模式，這一轉(zhuǎn)型也讓窩窩終于等到了隨后O2O市場(chǎng)的爆發(fā)。

2014年5月，窩窩宣布原股東團(tuán)隊(duì)已向窩窩再次注入5000萬(wàn)美元資金，以推進(jìn)窩窩向生活服務(wù)領(lǐng)域縱深化發(fā)展。2014年7月窩窩再升級(jí)，推出了基于移動(dòng)電商服務(wù)的網(wǎng)店通平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品。這時(shí)，徐茂東及窩窩讓人看不懂。到了2015年1月，窩窩再次申請(qǐng)赴美上市的消息更是讓業(yè)界震驚，行業(yè)中市場(chǎng)份額更大前兩家都沒(méi)動(dòng)靜，窩窩上市能成功嗎？
然而，在經(jīng)歷了一場(chǎng)小插曲后，2015年4月8日，一個(gè)平常再平常的日子，徐茂棟帶領(lǐng)的窩窩悄然在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市了，成為了中國(guó)O2O第一股。

我想，這一切都應(yīng)歸功于徐茂棟的“堅(jiān)持”，之前一系列讓人看不懂的事情，這一天大家終于都明白了。

創(chuàng)業(yè)不易斗士無(wú)畏

在窩窩上市后的答謝酒會(huì)上，徐茂棟在開(kāi)篇致辭中，用濃重的山東口音對(duì)參加會(huì)的媒體、合作伙伴們及其同事說(shuō)：“窩窩今天做成了IPO，證明沒(méi)有窩窩人做不成的事?！边@句話仿佛徐茂棟上市之后新的戰(zhàn)斗宣言，窩窩的上市才是剛剛開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)之路依然繼續(xù)。

在我這個(gè)局外人看來(lái)，顯然，徐茂棟并沒(méi)有外界想象的那么“任性”，上市當(dāng)然也不是單純滿足徐茂棟的個(gè)人夢(mèng)想那么簡(jiǎn)單，他投資的公司中有兩家公司已上市，且市值比窩窩更大，上市是對(duì)窩窩有極其重要的戰(zhàn)略意義。上市無(wú)疑會(huì)加大窩窩資產(chǎn)的流動(dòng)性，品牌的美譽(yù)度、品牌價(jià)值和市場(chǎng)能見(jiàn)度都會(huì)有極大提升，為進(jìn)一步做大奠定基礎(chǔ)。從中概股公司發(fā)展情況來(lái)看，不少是在上市后獲得了進(jìn)一步的增發(fā)等融資便利，受到有實(shí)力的機(jī)構(gòu)投資者關(guān)注的機(jī)會(huì)更多。此外，窩窩是目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中少見(jiàn)的獨(dú)立發(fā)展公司，上市后有機(jī)會(huì)引進(jìn)一些戰(zhàn)略投資者，若有戰(zhàn)略投資者加入，公司將會(huì)獲得飛速發(fā)展。

窩窩上市時(shí)主打差異化的生活服務(wù)電商，專注于為本地生活服務(wù)商家提供在線銷售平臺(tái)，與天貓模式類似。在2014年窩窩在平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品有升級(jí)，幫助商戶一站式搭建并管理網(wǎng)上店鋪，這樣一來(lái)，商家通過(guò)窩窩平臺(tái)可將分散于各互聯(lián)網(wǎng)主流入口的用戶集中到線上門店，再通過(guò)營(yíng)銷手段促進(jìn)用戶線下消費(fèi)。而線下門店消費(fèi)的用戶，也可轉(zhuǎn)化為商家線上店鋪會(huì)員，進(jìn)行線上運(yùn)營(yíng)管理。

　　其次，上市能夠振奮士氣。從團(tuán)購(gòu)行業(yè)鼎盛到包括窩窩在內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的幾年過(guò)程中，員工必然面臨著巨大的心理落差。而到納斯達(dá)克上市這個(gè)非凡的成就無(wú)疑能夠提升員工對(duì)自己的企業(yè)的信心。對(duì)于窩窩來(lái)說(shuō)，雖然似乎規(guī)模上優(yōu)勢(shì)不明顯，但如果團(tuán)隊(duì)不散士氣振奮，那么就能在目前的O2O大戰(zhàn)中贏得一席之地。

再者，這次上市也是一個(gè)很好的融資形式，相當(dāng)接通了資本的血管，這也是窩窩為了徹底轉(zhuǎn)型O2O市場(chǎng)做準(zhǔn)備，O2O大戰(zhàn)在即，窩窩需要有充足的“糧草”。

　　從近日其發(fā)布2014年四季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，2014年第四季度窩窩凈收入總額為940萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)9.4%。平臺(tái)使用費(fèi)凈收入為480萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)46.4%，占總額的比例增長(zhǎng)至50.4%。毛利潤(rùn)為790萬(wàn)美元，同比上漲16.8%，毛利率也由去年同期的78.6%上漲至83.9%。其中窩窩電商平臺(tái)入駐商戶總數(shù)同比增長(zhǎng)53.2%達(dá)到117889家，注冊(cè)用戶總數(shù)為3600萬(wàn)，同比增長(zhǎng)33.8%。商戶的說(shuō)明其模式升級(jí)后的優(yōu)勢(shì)逐漸凸現(xiàn)。

　　我相信后續(xù)，窩窩上市紅利應(yīng)該對(duì)窩窩后續(xù)的發(fā)展有更多的幫助和提升作用。

在5月5日窩窩的內(nèi)部會(huì)議上，徐茂棟與他的高管團(tuán)隊(duì)扮成斗牛士，宣布窩窩將“超越夢(mèng)想 全新啟航”，窩窩以更加昂揚(yáng)的斗志，開(kāi)啟自己新的篇章。

我深以為然，徐茂棟雖然帶領(lǐng)窩窩上市，但艱難的創(chuàng)業(yè)路遠(yuǎn)未結(jié)束。創(chuàng)業(yè)者都是偏執(zhí)狂，創(chuàng)業(yè)道路可能比很多人想象的也更加艱難，但是對(duì)于像斗牛士一般的創(chuàng)業(yè)者而言，一旦投身到創(chuàng)業(yè)大潮當(dāng)中便如同打了雞血一般百毒不侵，偏執(zhí)的堅(jiān)持他們的夢(mèng)想，一次次的跌倒又爬起，直至讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。而這可能也是很多創(chuàng)業(yè)家的真實(shí)寫照，雖然深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱，但卻如斗士一般，以無(wú)所畏懼之姿永往直前！

來(lái)源：千龍網(wǎng)

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