雷軍：小米未來5年的牌都已在桌上

　　被模仿、被誤讀，小米如何走到今天已經(jīng)不重要，小米的追隨者們更想知道，小米將往何處去？雷軍說：小米的牌都擺到桌面上了，布局已經(jīng)完成。那么雷軍的布局是什么？

　　據(jù)21世紀經(jīng)濟的報道，2015年，小米的發(fā)展已經(jīng)到了第五個年頭，小米科技與這家公司的創(chuàng)始人雷軍都站在了一個新的起點上。

　　“過去五年是小米生態(tài)鏈的布局，未來五年則是優(yōu)化，”雷軍在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示，“現(xiàn)在牌都擺到桌面上了，小米的布局已經(jīng)完成?！?/p>

　　五年前，雷軍創(chuàng)辦小米科技的時候，業(yè)內對小米模式質疑不斷，互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)內紛紛猜測雷軍在下一盤大棋。事實上當時鮮有人知道雷軍的棋局是什么，小米將干什么、怎么干？當雷軍提出“鐵人三項軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)+”時，行業(yè)內質疑的聲音居多。兩年后，即2012年，雷軍首提互聯(lián)網(wǎng)思維，也是質疑批評與瘋狂追捧并行——后來，它們都成了這個時代的流行語，小米成了行業(yè)的風行標。

　　被模仿、被誤讀，小米如何走到今天已經(jīng)不重要，小米的追隨者們更想知道，小米將往何處去？

　　過去5年：小米在前，行業(yè)在后

　　一直以來，把所有的牌都擺到桌面上，會不會給小米帶來更大的競爭壓力？雷軍沒有回答這個問題。從歷史經(jīng)驗上看，雷軍從來不啻于透露小米的思考邏輯與方法論。早期的“鐵人三項”，后來的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，以及參與感，粉絲經(jīng)濟，定位理論，風口理論，雷軍過去幾年大會小會到處講，小米似乎沒有秘密可言。

　　小米模式不乏模仿者，“鐵人三項軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”的模式一經(jīng)雷軍四處宣講之后，很多互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司、傳統(tǒng)手機公司開始向這一產品模式致敬：互聯(lián)網(wǎng)公司如阿里巴巴、百度、360，創(chuàng)業(yè)公司如錘子科技、大可樂手機等，傳統(tǒng)手機公司如天宇手機、海爾、長虹、海信、華為、聯(lián)想、中興等公司。

　　回過頭去看，2012年，是全行業(yè)學習、致敬小米“鐵人三項”的一年，這個過程延續(xù)到2014年媒體爆炒的錘子科技最終塵土落定，“鐵人三項”這一產品模式的模仿者才開始集體反思。

　　在這之后，雷軍開始講渠道革命，小米網(wǎng)成為最核心的競爭力之一：正是小米網(wǎng)這一自有品牌電商模式，為小米手機打造了極優(yōu)性價比，讓“超用戶預期”成為可能。2014年，行業(yè)開始學習小米電商模式：大部分廠商在利用天貓、京東等第三方電商平臺的同時，開始自建電商網(wǎng)站。

　　只是同樣收效甚微，這時候，雷軍又開始講生態(tài)鏈建設。

　　從一開始，依托于微博、微信、QQ朋友圈等社交媒體的“粉絲經(jīng)濟”從開始受行業(yè)詬病，到最后全行業(yè)認可，粉絲經(jīng)濟從一開始就不是什么秘密，也一直不乏模仿者。一個奇怪的結果是：沒有一家跟隨達到了小米公司這一高度。

　　小米似乎從來沒有秘密，連雷軍自己都覺得奇怪：為什么同樣的思維與方法，可以把小米帶上正確的道路，卻把別人帶到了溝里？很多人總結認為雷軍是行業(yè)勞模，小米公司有行業(yè)最強執(zhí)行力。但是，360、聯(lián)想這些公司執(zhí)行力就比小米差嗎？

　　五年之后，雷軍開始反思這個問題?！肮疽恢迸艿锰?，沒有時間想這個問題”，雷軍接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時說。他現(xiàn)在的粗略地總結認為，從方法論上來說，每家公司都只學了小米的一部分，盲人摸象，沒有學到小米的全部；從邏輯上來說，很多學習小米的公司不止是跑偏了，而是走反了，南轅北轍，最終逆勢而為。他說，“小米會把完整的邏輯分享給行業(yè)?！?/p>

　　很少有人探究小米邏輯產生的根源，雷軍的完整解釋如下：一切從現(xiàn)實出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)給這個社會帶來最根本的改變是什么？是對稱，簡單說是信息的對稱，權力的對稱、資源分布的對稱都以信息的對稱為根基。他說：從信息對稱的角度出發(fā)，營銷的時候要真實，而不是過度宣傳，過度宣傳輕易就會被用戶用互聯(lián)網(wǎng)搜索等工具識破；真實如何獲得消費者，必須把產品做到極致；如何才能把產品做到極致，必須專注；產品做到極致就會有口碑；同時互聯(lián)網(wǎng)時代一切快速發(fā)展，信息快速流動，任何公司都沒有秘密可言，適者生存，必須比所有對手快。雷軍信一句話：天下武功，唯快不破。

　　而這個邏輯，被小米養(yǎng)活的大批營銷大師轉換的“道理”卻是這樣的：互聯(lián)網(wǎng)時代，信息能瞬時到達用戶；用強大的營銷，加以企業(yè)、產品人格化等手段，一個人、一個企業(yè)可以在一夜之間積聚擁躉。于是粉絲產生了，企業(yè)將無往而不利。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代是一個忽悠的時代，還是一個真誠的時代？雷軍認為是后者，小米營銷大師認為是前者。他認為，錘子一樣的互聯(lián)網(wǎng)思維可以休矣，在一個真誠的年代，跟用戶說實話最重要，一切回歸到產品本身。無論是“科技與人文的十字路口”、“情杯與人格”，離開真誠這一點，在一夜之間建立起來的粉絲，也可能在瞬間離你而去，因為真相總會大白于天下。

　　未來5年的牌，都已在桌上

　　雷軍接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時說：小米的牌都擺到桌面上了，布局已經(jīng)完成。按照雷軍的描述，小米手里有下面這些牌：小米手機、小米電視、智能家居三大硬件業(yè)務；MIUI操作系統(tǒng)，云服務、大數(shù)據(jù)，游戲中心，小米金融四大互聯(lián)網(wǎng)應用；互聯(lián)網(wǎng)內容生態(tài)、智能硬件生態(tài)兩大生態(tài)系統(tǒng)建設；小米網(wǎng)與國際拓展則對接客戶端。

　　雷軍說：沒有講透的是云服務和大數(shù)據(jù)；沒有擺上桌面的還有一塊芯片業(yè)務。即使芯片設計業(yè)務沒有擺上桌面，但圈內人都知道。雷軍說，未來五年基本是按這個布局發(fā)展。雷軍的規(guī)劃是：如果每個方向都成了，那么小米科技就成了。

　　6月10日，美國高通公司宣布大中華區(qū)總裁王翔離職；隨后雷軍宣布，王翔將加入小米公司擔任高級副總裁，負責戰(zhàn)略合作與重要合作伙伴關系。高通背景的王翔加入，向外界釋放了小米芯片戰(zhàn)略往前推進一步的強烈信號。此前，雷軍曾表示，計劃花費10億美元投資云服務，將主要用于購置大批的服務器，以及租賃大量帶寬資源，因為云計算是小米業(yè)務基石。

　　小米未來5年的棋已經(jīng)開局。

　　對于雷軍與小米科技來說，過去五年與未來五年的區(qū)別在哪里？雷軍說，過去五年是布局，未來五年則是優(yōu)化。

　　雷軍最近常用生態(tài)鏈說事，其實就是把小米的牌亮出來，想學習的同行，盡可能學習。即使這樣，學習小米也很難：完成上述生態(tài)鏈布局，小米科技用了五年，其他公司需要多長時間？從商業(yè)競爭上講，縝密布局本身就是競爭的護城河，要模仿小米，依然很難。

　　雷軍在采訪中對21世紀經(jīng)濟報道記者提到，希望用小米思維改造中國制造業(yè)。他在接受采訪時表示，小米式創(chuàng)新，不止是小米一家公司的創(chuàng)新，可能是所有中國制造業(yè)的創(chuàng)新：過去三十年，中國制造業(yè)的推動力是人口紅利，低成本，低價格；小米模式則證明了，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，以互聯(lián)網(wǎng)技術為基礎，依靠新的商業(yè)運營模式，再加上創(chuàng)新式的產品模式，中國制造業(yè)將會出現(xiàn)巨大的“創(chuàng)新紅利”空間。與人口紅利的相比，創(chuàng)新紅利的空間更大，更持久，更健康。

　　雷軍提到說，過去150年來，中國內憂外患，中國技術創(chuàng)新的步伐遠遠落后于世界，以四大發(fā)明代表的技術創(chuàng)新輸出時代早成遙遠的記憶。正是這150年落后，給中國帶來了巨大的“創(chuàng)新紅利”。同是互聯(lián)網(wǎng)時代，地球成為一個村莊，技術無國界，中國正在成為全球技術創(chuàng)新隊伍中的一員。世界是平的，技術創(chuàng)新全球同步一體化——這是一個巨大的風口。

　　中國在從“人口紅利”去往“創(chuàng)新紅利”的道路上，小米的使命是什么？

　　雷軍說，經(jīng)過過去四年的發(fā)展，在小米的倒逼之下，行業(yè)已經(jīng)某種形式的小米化，或從營銷角度，或從產品角度。他認為，經(jīng)過摸索與實驗，他們都將從互聯(lián)網(wǎng)世界的“對稱”思維來看待產業(yè)， 中國制造企業(yè)整體將成為“風口上的舞者”。

　　雷軍說，小米夢想是“星辰大?！?。很多人解讀“星辰大?！迸c雷軍的解讀不盡相同：雷軍的解釋是，用互聯(lián)網(wǎng)思維升級中國制造為中國智造，小米科技通過投資、產業(yè)資源導入、商業(yè)智慧輸出等方式助力這一升級再造的轉型完成。

　　雷軍說，小米成為一家1000億美元的公司，或者3000億美元、5000億美元的公司是個小夢想，對于雷軍來說，實現(xiàn)這個夢想，是個大夢想。

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