小能科技緱斌濤：大哥徐茂棟幫我渡過三年試錯期

　　來自IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，2014年國內企業(yè)級服務有230起投資，相比2013年67起，增幅達到243%；整體或單一平均投資額都比去年高出許多。

　　同樣作為一家面向企業(yè)級應用的互聯(lián)網公司，小能科技不太為C端的用戶所知。目前，這家做在線客服的創(chuàng)業(yè)公司，估值已達10億元，服務客戶包括海爾商城、唯品會、樂蜂網等2000多家企業(yè)。

　　從微軟銷售總監(jiān)到小能CEO

　　緱斌濤，曾經在微軟擔任MSN（中國）公司的銷售及業(yè)務拓展總監(jiān)。當時他正準備跳槽，已經簽下華為的Offer。

　　沒有想到，在一次與星河互聯(lián)董事長徐茂棟的工作聚餐中，完全改變了緱斌濤的職業(yè)軌跡。

　　早在2007年的一天，緱斌濤下班之后，走入在清華科技園樓下的全聚德餐廳，見到了自己當時的業(yè)務合作伙伴，時任分眾無線副總裁的徐茂棟。聽到老徐一直在講基于用戶數(shù)據(jù)服務的前景如何如何，作為行業(yè)人士的緱斌濤不由點點頭，表示有同感。

　　“你來我創(chuàng)投的一家創(chuàng)業(yè)公司，當CEO好不好？”徐茂棟突然來了這么一句話，很直接。

　　這完全出乎緱斌濤的意料，他原以為只是一次平常的工作溝通。職業(yè)生涯前所未有的關鍵選擇擺在緱斌濤面前。

　　“只要你加盟，這家公司就交給你了，我相信你一定能做好，融資的事情完全不用操心。”徐茂棟讀懂了緱斌濤心中的猶豫。

　　徐茂棟這番話，點燃緱斌濤心中“不甘平淡”的激情。他決定接下小能科技，一起創(chuàng)業(yè)。如今，8年過去，創(chuàng)業(yè)并非一帆風順，但經過緱斌濤的努力，如今的小能科技估值已達10億元。

　　回憶起來，緱斌濤認為8年前的選擇，是自己做的最正確的一次決定。

　　創(chuàng)業(yè)路途上，緱斌濤得到很多人的幫助，“尤其是老徐，一直像大哥一樣地站在我背后，把自己創(chuàng)建的公司放心交到我手上，讓我大膽去做，始終相信我能成。需要時他鼎力相助，驕傲時他敲打你，希望你做得更好。有幾個人像我這么幸運！”

　　緱斌濤口中的“大哥”徐茂棟，是一位互聯(lián)網投資人，也是一位互聯(lián)網連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。如今，徐茂棟是星河互聯(lián)董事長、眾美窩窩董事長。他做了一個星河互聯(lián)互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)平臺，除了小能外，創(chuàng)投的公司今年有三家公司上市，眾美窩窩（NASDAQ :WOWO），艾格拉斯（002619.SZ）、中文在線（300364.SZ），幾年間已創(chuàng)投了近50家互聯(lián)網企業(yè)，計劃五年內能創(chuàng)投500家企業(yè)。

　　試錯3年后，聚焦電商在線客服

　　離開微軟成為一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO，緱斌濤起初的日子并不好過。

　　成立于2007年的小能科技，歷經波折。最開始，辦公室在4A級寫字樓，后來迫于經營壓力搬到廉價寫字樓，甚至廠房內辦公。

　　最初，小能科技定位網頁IM服務提供商，希望能在用戶數(shù)據(jù)方面有所作為。開始時由于產品過硬，合作方迅速增長，在最高峰時曾服務超過1.5萬家網站，日訪問量可以達到2600萬。

　　當時，4399、58同城、天涯社區(qū)、世紀佳緣等網站都是小能的客戶，新浪微博的私信功能也是由小能研發(fā)支撐。但是，公司規(guī)模在快速增長，卻一直還未能實現(xiàn)盈利。

　　小能科技未見起色，卻迎來了2008年的金融危機。整個互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展環(huán)境急劇變化，小能受到波及。多重不利因素積累之下，公司發(fā)展日益艱難。

　　這時，公司的錢燒光了。2010年，甚至一度連續(xù)幾個月發(fā)不出工資，發(fā)展極度困難?！白鳛镃EO，我甚至有時不敢到公司辦公，不好意思見到員工。”緱斌濤回憶。

　　緱斌濤覺得“很痛苦”，一度想要放棄。緱斌濤心有不甘，體重一度迅速下降，感覺人要垮掉了?！拔蚁嘈拍阋欢艹?！”徐茂棟當時找到緱斌濤，拍拍他的肩膀。他甚至以個人名義借錢給他讓給員工發(fā)工資。緱斌濤決定繼續(xù)往前走。

　　在充分的市場調研之后，小能用戶數(shù)據(jù)的大方向不變，但調整了業(yè)務內容，2011年，開發(fā)了一款在線客服平臺軟件，即小能eCRM雛形。小能eCRM系統(tǒng)集成了客服、營銷和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為企業(yè)提供全方位的客戶端營銷服務，這一改變幫助小能實現(xiàn)了華麗轉身。

　　然而，一款產品要真的打開市場，并占有一席之地，還是要經過不斷商用實踐、不斷優(yōu)化升級。

　　這一次，又是徐茂棟給予了小能商用實踐的支持。

　　當時，徐茂棟旗下的電商網站——窩窩團（即眾美窩窩）用戶增長很快，接近千萬，也需要客服系統(tǒng)。

　　小能為此開發(fā)出一項功能：由軟件進行推薦，推薦結果綜合考慮了用戶的各種情況，例如，是否購買過窩窩的產品，是否投訴過等等，這大大提升了客服的工作效率，也讓小能的軟件更加受到市場的歡迎?！?/p>

　　試錯3年后，小能開始聚焦電商在線客服。隨著技術優(yōu)化，小能的軟件系統(tǒng)在電商中逐漸小有名氣，服務的客服包括了海爾商城、唯品會、樂蜂網等2000多家企業(yè)。資本的青睞也隨之而來。2014年，小能獲得來自軟銀賽富的千萬美金級 A 輪投資。

　　愉快玩耍大數(shù)據(jù)

　　如今的小能科技，在愉快地玩耍大數(shù)據(jù)。小能的企業(yè)客戶規(guī)模已經超過2000家，囊括了3億多用戶的相關數(shù)據(jù)，相對于同行擁有明顯的競爭優(yōu)勢。

　　這也讓小能科技在軟件收費之外，獲得另一項“本領”：為客戶提供目標消費者推薦。據(jù)記錄，使用小能的數(shù)據(jù)庫產品，一般企業(yè)首月的訂單量可以提升7%~10%，效果明顯。

　　小能科技通過聚合大規(guī)模的用戶數(shù)據(jù)，包括其瀏覽和購物等關鍵行為數(shù)據(jù)等，為企業(yè)提供客戶推薦等效果營銷服務。

　　比如，小能科技的特色產品“購物車產品”，合作伙伴通過軟件可以看到購物車里每一個人的行為。購物車是電商里的最重要環(huán)節(jié)，購物車流出率很高，小能科技客戶可以基于軟件做營銷服務，提升購物車轉換率，大部分客戶每天給他們帶來10%的定單。

　　再比如，基于數(shù)據(jù)對顧客與客服的匹配機制進行優(yōu)化，對電商企業(yè)提高訂單轉化率、降低退換貨率等也能起到很大幫助。

　　小能客服體系就解決了這些問題，通過系統(tǒng)分析，小能科技可以很快得出系統(tǒng)數(shù)據(jù)接給客服，為給差評的客戶和等待時間長的客戶提供更優(yōu)先的響應，從而提高交易轉化率，緱斌濤把這歸結于數(shù)據(jù)的力量。

　　憑借大數(shù)據(jù)，在最近一次，投資方給出了10億的估值。

　　按照緱斌濤的想法，小能盈利穩(wěn)步增長，比如一家大的電商公司可為小能帶來近千萬元的營收，同時對人力成本的消耗卻不高?！爸灰浖|量有保證，系統(tǒng)運行穩(wěn)定，就基本上沒有問題。小能目前團隊規(guī)模在130人左右，是一家小而美的公司”。

　　徐茂棟不這樣認為。在他看來，小能的未來空間非常廣闊，做小而美的公司太可惜。

　　“相對于消費級市場已有BAT這樣的巨頭，但在企業(yè)級市場還沒有巨頭出現(xiàn)，這個市場空間還很有大。尤其是目前行業(yè)中其實一直挺缺少第三方獨立的大數(shù)據(jù)公司的，我相信小能非常有潛質成一家非常優(yōu)秀的大數(shù)據(jù)公司，基于電商行業(yè)的獨立大數(shù)據(jù)應用，將來可以為產業(yè)鏈的上下游創(chuàng)造價值，小能未來發(fā)展空間非常廣闊?！痹谛烀瘲澋牟粩嘤绊懴拢棻鬂淖兂踔?，小能科技準備積極擴大規(guī)模，把自己在行業(yè)優(yōu)勢地位進一步夯實。

　　據(jù)悉，緱斌濤計劃年底前將公司的員工規(guī)模擴充到300人，在加強研發(fā)實力的同時擴大銷售團隊規(guī)模，而且在市場策略上還準備將一些軟件系統(tǒng)采取免費的策略，快速把市場做大，力爭在未來一年實現(xiàn)客戶規(guī)模的幾何級增長。

　　對于小能來說，自身的盈利已經多元化，軟件收費獲得的營收只是其中的一小部分，通過軟件免費方式迅速擴張企業(yè)客戶的規(guī)模，并通過進一步的盈利模式創(chuàng)新實現(xiàn)更大規(guī)模的營收。

　　目前小能正在進行相關的資本運作，未來也有上市的計劃。

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